Como começar um pequeno​ negócio e ter sucesso?  

Pontos principais do artigo:

• O segredo de como começar um negócio pequeno está no planejamento e na escolha do nicho certo;

• Quem não estrutura seu negócio desde o início, acaba travando o próprio crescimento;

• Está no caminho para começar um pequeno negócio? Baixe agora o Plano de Negócios em Excel e trace a estratégia para faturar alto! 📈

Um estudo da Agência Sebrae mostra que, só em 2024, 3,3 milhões de novas empresas foram abertas no Brasil, e 96% delas eram micro e pequenas empresas. 

Ou seja, tem muita gente apostando no próprio negócio. 

Mas para criar um negócio que resiste aos desafios do mercado, é preciso começar do jeito certo. 

E é isso que vamos te mostrar aqui. 

Por que começar um pequeno negócio? 

Muita gente empreende para melhorar de vida, ter mais tempo com a família ou simplesmente sair da incerteza de um emprego que pode acabar a qualquer momento.

Só para você ter uma ideia, de acordo com dados do NuvemCommerce 53% dos brasileiros que empreendem no Ecommerce têm a loja virtual como principal fonte de renda. 

Claro, vender na internet é apenas uma das maneiras de começar um pequeno negócio. Mas também é uma das mais lucrativas. 

Só para você ter uma ideia, de acordo com a Atlantico, o Ecommerce brasileiro cresceu 16% em 2024, faturando mais de R$ 200 bilhões. 

Mas, é claro, esses são apenas números, indícios de que o mercado está favorável. 

Na prática, é preciso ter planejamento para começar um negócio pequeno que se sustente no longo prazo. 

No próximo tópico, vamos falar sobre isso… 

Continue lendo! 😉 

Como começar um negócio pequeno?

Muita gente começa um negócio na empolgação, escolhe um produto, abre uma loja e só depois percebe que faltava planejamento. 

Sem uma estrutura bem feita, as vendas não chegam e o dinheiro aperta.

Mas não precisa ser assim. 

Com os passos certos, você evita os erros mais comuns e constrói algo que cresce sem virar um peso na sua rotina. 

Veja nossas dicas: 

1. Escolha um nicho com potencial 

O que você vai vender é a base do seu negócio. E o erro de muita gente é escolher com base no gosto pessoal, sem pensar se aquilo tem demanda.

Nessa busca, o ideal é buscar um equilíbrio entre algo que você tem afinidade e algo que o mercado realmente compra. 

Para isso, se pergunte:

• Existe uma demanda constante para esse produto ou serviço?
• Há clientes dispostos a pagar um preço justo por ele?
• A concorrência é viável ou já está tomada por grandes marcas?

Se você ainda não tem um nicho definido, pesquise, olhe tendências e veja o que está funcionando agora. 

↪️ Temos alguns artigos que podem te ajudar nessa busca: 

• Produtos baratos para revender: 20 ideias simples; 
• Os 10 nichos que mais vendem na internet;
• 16 ideias de produtos para vender. 

2. Planeje antes de executar 

A pior maneira de como começar um negócio pequeno é entrar no mercado sem o mínimo de organização. 

29% dos MEIs fecham após 5 anos de atividade, e para 17% desses empreendedores, a falta de planejamento é a maior causa, segundo o Sebrae. 

Mas calma, isso não significa que você precisa passar meses montando um plano de negócios gigante. 

O que você precisa é de um plano simples e direto, que te ajude a dar os primeiros passos sem ficar travado.

Aqui estão algumas perguntas úteis: 

1. O que você vai vender? Escolha um nicho com demanda e pesquise se as pessoas realmente compram esse produto ou serviço;

2. Quem é seu cliente? Defina para quem você quer vender. Quanto mais específico, melhor. Um erro comum é achar que "todo mundo" é seu público. Não é;

3. Onde e como você vai vender? Loja virtual, redes sociais, marketplace? Escolha um canal e foque nele. Quem tenta vender em todo lugar ao mesmo tempo acaba sem resultado;

4. Quanto você pode investir? Faça as contas. Quanto você tem para começar? Vai precisar de fornecedor? Plataforma de Ecommerce? Tráfego pago?

5. Como você vai atrair clientes? Achar que só colocar a loja no ar já vai trazer vendas é um erro. Pense no seu marketing desde o primeiro dia.

Nenhum planejamento sobrevive 100% à prática, mas com um plano bem feito, você evita algumas surpresas e começa muito mais preparado.

3. Formalize seu negócio 

Ter um CNPJ desde o início te abre portas que um CPF não consegue: 

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O MEI (Microempreendedor Individual) é a opção mais barata, mas ele tem limite de faturamento anual de R$ 81 mil. 

Se você dividir isso por 12 meses, dá R$ 6.750 por mês. 

Parece muito para quem nunca teve um negócio, mas é comum que esse teto seja batido nos primeiros meses de atuação. 

Esse foi o caso, por exemplo, da Marilucy Cardoso, aluna do Ecommerce na Prática e fundadora do Ateliê de Duas. 

Além disso tudo, o MEI tem outras restrições: você só pode contratar um funcionário e algumas atividades não são permitidas dentro desse modelo.

Por isso, pode valer a pena começar direto como ME (Microempresa). 

A ME permite um faturamento de até R$ 360 mil por ano e ainda está dentro do Simples Nacional – ou seja, você não vai ter dor de cabeça na hora de pagar os impostos. 

4. Crie processos claros 

Se você começa um pequeno negócio sem organizar processos, é só questão de tempo até sentir o impacto disso. 

Clientes sem resposta, pedidos atrasados, estoque bagunçado e aquela sensação de que você está apagando incêndio o tempo todo.

A maioria dos empreendedores já estiveram nesse lugar. 

Isso acontece porque, sem um sistema bem definido, o negócio depende 100% de você para funcionar – o que não é nada bom. 

Você vira o operador de tudo, e qualquer imprevisto pode travar as vendas.

Aqui estão algumas áreas que precisam de processos bem organizados:

• Atendimento ao cliente: como as mensagens chegam até você? Vai usar WhatsApp, direct do Instagram, e-mail? Tem um tempo máximo para responder? Clientes que esperam muito perdem o interesse;

• Gestão de pedidos: o que acontece depois que uma venda é feita? Como você confere o pagamento, separa o pedido e faz o envio? Se você esquecer de uma etapa, pode acabar vendendo um produto que já acabou ou atrasando a entrega;

• Controle de estoque: como você acompanha o que já vendeu e o que precisa repor? Se não souber essa resposta, corre o risco de perder vendas ou gastar dinheiro com estoque parado;

• Precificação e controle financeiro: quanto realmente sobra em cada venda? Muitos empreendedores vendem, mas não veem o dinheiro porque não controlam os custos corretamente.

Agora, como estruturar esses processos?

Escreva tudo o que precisa ser feito e transforme isso em um passo a passo claro. 

Pegue as tarefas mais frequentes e descreva como executá-las. Desde ligar o computador até finalizar uma venda. 

5. Faça testes

Nem sempre dá para ter tudo pronto antes de começar a vender. 

Passam meses escolhendo nome, criando logotipo, mexendo no site, mas sem validar se o produto realmente vende.

Empreender é testar. O único jeito de saber se um produto funciona é colocando ele no mercado e analisando a resposta dos clientes. 

Não à toa, a validação faz parte da metodologia de 5 passos do curso Ecommerce do Zero, um dos cursos mais completos da nossa escola de Ecommerce. 

Aqui estão alguns testes simples que podem evitar erros grandes lá na frente:

1. Se for vender um item físico, tente vender algumas unidades primeiro. Veja se existe demanda antes de encher a prateleira;

2. Anuncie em um marketplace, faça um post no Instagram, ofereça para amigos. Se ninguém comprar, talvez o problema não seja o produto, mas sim a forma como ele está sendo apresentado;

3. Muitas vezes, pequenos detalhes como título, foto e legenda impactam as vendas. Se um post não gera engajamento, mude algo e tente de novo.

O segredo não é acertar de primeira, mas corrigir rápido o que não está dando certo. 

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