Muitas pessoas têm ideias mirabolantes para empreender. Mas será que toda boa ideia pode se tornar um bom negócio? Será que vale a pena investir nela? Descubra neste artigo:
Às vezes, uma boa ideia se transforma em uma grande sacada para empreender. Entretanto, muitas delas acabam fracassando.
É incrível o número de pessoas que entram em contato com a equipe do Ecommerce na Prática para pedir opinião sobre algum produto inovador ou algum negócio que querem abrir em determinado segmento.
A pergunta que sempre aparece é:
Você acha que é uma boa ideia investir nisso?
Saber quando uma boa ideia tem potencial para se tornar um grande negócio passa por uma questão fundamental: é possível ganhar dinheiro com ela?
Normalmente, a pessoa que idealizou o projeto acha que a ideia vale milhões, que é algo a ser guardado a sete chaves, de tão incrível. Mas nem sempre isso acaba se confirmando.
Afinal de contas, como avaliar seu potencial?
Índice:
O que é uma boa ideia
Para o especialista Bruno de Oliveira, é assim que se percebe quando um projeto pode ser promissor:
"Na minha visão, uma boa ideia de negócio é aquela que torna a vida das pessoas mais fácil em algum sentido. Por exemplo, a pessoa que inventou o carro teve uma boa ideia. Mas quando Henry Ford utiliza essa ideia para criar uma linha de produção, aí sim vemos uma boa ideia de negócio. Ou seja, tudo passa pela execução."
E não precisa ser algo completamente inovador. Não é preciso "reinventar a roda". Os grandes negócios de hoje têm sucesso por terem se destacado na execução. Por exemplo
- O Facebook não inventou as redes sociais
- O Google não inventou mecanismos de busca
- A Apple não inventou os telefones celulares, nem computadores, nem tablets...
Mesmo sem terem inventado os produtos em si, o destaque e a lucratividade vieram por terem enxergado pontos de melhoria e executado os projetos de forma diferenciada, melhor do que toda a concorrência.
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Como saber se sua boa ideia será um bom negócio
Só há duas formas de saber se sua ideia pode se tornar um bom negócio. Ou você coloca em prática e descobre se vai dar lucro ou faz um planejamento antes de dar início à operação.
O problema é que custa muito caro tentar tirar sua ideia do papel. É muito tempo e dinheiro investido sem certeza de retorno. Isso torna a primeira opção inviável.
Nesse caso, a melhor forma de testar é criar um planejamento prévio. Avalie a viabilidade do negócio, faça projeções financeiras que confirmem o potencial daquele empreendimento.
Esse é o momento de pensar pontos como:
- Quanto seria o investimento inicial?
- Quais seriam os custos mensais do negócio?
- Quantos produtos precisariam ser vendidos para alcançar o ponto de equilíbrio?
- E para lucrar? E para começar a realmente ganhar dinheiro?
- Quanto tempo demoraria para recuperar o investimento inicial?
- Há concorrência? O que os outros estão fazendo?
- Como é o público daquele negócio?
- E muito mais
Você tem que fazer um planejamento completo. Pesquise, informe-se, busque conhecimento sobre o tema... Se você acredita de verdade em uma ideia, mostre para si próprio (e para possíveis investidores) que ela é rentável.
Isso só pode ser feito com um planejamento real.
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Validando uma boa ideia
Depois de colocar os planos em um papel e levantar dados suficientes para começar o negócio, invista em testes. Você precisa validar o seu negócio.
Faça testes, invista pouco dinheiro para identificar se o público está interessado no seu produto e se o seu modelo de negócios é viável na prática.
Isso pode te poupar muito dinheiro. Afinal, mais vale perder poucas centenas de reais para ter certeza que um negócio é inviável do que gastar dezenas de milhares de reais e perder anos tentando fazer um negócio mal pensado ir pra frente.
Criar uma estrutura, contratar funcionários e colocar rios de dinheiro em um empreendimento que ainda não está validado é um risco enorme. Pode acabar te fazer ficar com um alto prejuízo ou até mesmo ir à falência.
Tudo porque não teve a calma para analisar se aquela era mesmo uma boa ideia de negócio.
Não se apegue demais à sua boa ideia
Às vezes, o apego é tão grande que você não tem a clareza de raciocínio para avaliar de forma imparcial a viabilidade do negócio.
Esse tipo de apego pode acabar te fazendo se tornar tendencioso. E isso é péssimo para os negócios.
Ser um empresário bem-sucedido passa por saber avaliar riscos e entender quando é a hora de apostar em suas ideias. E também entender quando é o momento de mudar o rumo e procurar outros investimentos e outros negócios.
Sempre que pensar em algum negócio para abrir, tente pensar como um investidor. Seja frio e calculista nesse momento, pois é o seu dinheiro que está em jogo.
Minha ideia não é rentável. E agora?
Muitas vezes, uma boa ideia acaba não se provando um bom negócio, um bom investimento.
Mas isso não significa que você deva desistir.
Entenda, você não deve desistir das suas ideias. Pelo contrário. Continue pensando. Considere um brainstorm permanente.
Se aquele projeto não é viável, tente adaptá-lo, fazer algumas alterações e tornar possível que ele saia do papel. Pense em alternativas, veja se ainda há como modificar a proposta para atingir um resultado satisfatório.
Caso realmente não seja possível, guarde essa experiência, entenda os fatores que tornaram aquela ideia inviável e siga pensando em novas ideias.
Mantenha a cabeça ativa, anote seus novos insights. Depois, selecione os que parecem mais viáveis e faça um planejamento inicial para eles.
Uma ideia não vale nada se não for executada da maneira correta. O erro da maioria das pessoas que tenta empreender baseado apenas nisso é não saber fazer essa ideia se tornar um grande negócio.
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