Como vender na Amazon USA? Dicas de especialistas

Pontos principais do artigo:

• Quer saber como vender na Amazon USA estando no Brasil? Comece com produto com demanda, preço competitivo e estrutura mínima bem feita;

• Você não precisa de uma loja nos Estados Unidos, mas existem algumas regras a serem cumpridas. Te contamos todas aqui; 

• Vender na Amazon USA é só uma das rotas. Baixe o Mapa dos marketplaces e descubra as outras. ↩️

Entre abril e junho de 2024, o Ecommerce nos EUA movimentou US$ 282 bilhões, segundo o Censo americano. 

E as projeções da Statista apontam que esse número deve chegar a US$ 1,3 trilhão até o fim de 2025.

É nesse cenário que a Amazon se posiciona como ponte direta entre pequenos empreendedores e o maior mercado consumidor do mundo. 

Com logística pronta, estrutura global e um programa desenhado para vendas internacionais, o marketplace permite escalar mesmo sem estar fisicamente nos Estados Unidos.

Este guia mostra, na prática, como entrar nesse jogo. 

Vamos entender como vender na Amazon USA realmente funciona? 😉

Como vender na Amazon USA estando no Brasil?

Vender na Amazon americana parece complexo à primeira vista, mas o processo é mais direto do que muita gente imagina. 

A chave está em entender como a Amazon estruturou o programa de vendas internacionais – e como usar essa estrutura a seu favor, mesmo sem sair do país.

Veja o passo a passo: 

1. Crie sua conta

Tudo começa no Amazon Seller Central, o portal oficial para quem quer vender nos EUA. 

O cadastro exige algumas informações básicas – e outras nem tão óbvias assim. 

Os dados solicitados incluem:

• Documentos da pessoa física ou jurídica (RG, passaporte ou CNPJ);
• Cartão de crédito habilitado para compras internacionais;
• Número de telefone válido;
• Conta internacional para recebimento (como Payoneer ou Wise).

Durante o processo, a Amazon também solicita o preenchimento do formulário fiscal W-8BEN, obrigatório para estrangeiros. 

É uma etapa simples, mas que precisa ser feita com atenção para evitar travas no cadastro.

2. Escolha dos produtos certos (com validação de demanda)

Nem todo produto com margem é, de fato, uma boa escolha para o mercado americano. 

Antes de enviar qualquer item, dois critérios precisam caminhar juntos: 

1. Demanda comprovada;
2. Preço competitivo.

A análise começa dentro da própria Amazon. 

O ranking de Best Sellers, disponível por categoria, é uma fonte confiável para identificar o que está vendendo bem – e com frequência. 

A partir daí, vale observar:

• Quantidade de avaliações nos produtos líderes;
• Frequência de reposição no estoque;
• Concorrência por faixa de preço.

Outro sinal claro de oportunidade está nas lacunas de diferenciação. 

Produtos com alto volume de vendas e apresentações genéricas (fotos ruins, descrições incompletas) são espaços abertos para quem quer entrar com mais qualidade.

Para categorias reguladas (vale principalmente para lojas de suplementos ou cosméticos) verifique também se há exigências específicas de certificações nos EUA, como a FDA. 

↪️ Ah, e se você quiser saber os produtos mais vendidos na Amazon Brasil, leia: Os 100 produtos mais vendidos na Amazon.

3. Crie o catálogo 

O catálogo é onde o produto começa a competir de verdade – antes mesmo de vender. 

Para ser encontrado e convertido, ele precisa informar e convencer.

Tudo começa pelo título. 

Ele deve conter os termos exatos que os consumidores digitam na busca, junto com características diferenciais. 

Palavras fortes e adjetivos, como “resistente”, “impermeável” ou “compacto”, funcionam melhor do que descrições genéricas.

Outros pontos que reforçam o posicionamento:

• Modo de uso (curto e direto);
• Público ideal (ex.: estudantes, viajantes, pets);
• Itens inclusos;
• Informações de garantia ou observações técnicas.

Quem já vende no marketplace da Amazon Brasil pode agilizar essa etapa com o recurso Build International Listings (BIL).

Ele replica o catálogo original, ajustando idioma, moeda e regras locais. 

Basta revisar as traduções e personalizar os termos-chave para o mercado americano.

4. Defina meios de envio

Na Amazon USA, há dois caminhos principais: 

1. FBA (Fulfillment by Amazon);
2. FBM (Fulfillment by Merchant).

Vamos entender mais sobre eles? 

4.1. FBA (Fulfillment by Amazon)

Com o FBA, os produtos ficam armazenados nos centros de distribuição da Amazon. 

Ela se encarrega de todo o processo: embalagem, entrega, rastreamento e atendimento ao cliente. 

Em troca, cobra taxas por unidade armazenada e enviada. 

Em muitos casos, o custo-benefício compensa, já que produtos com FBA ganham prioridade na busca e entregas mais rápidas.

4.2. FBM (Fulfillment by Merchant)

No FBM, o envio é feito por conta do vendedor. 

Para brasileiros, isso só funciona bem com o apoio de um parceiro logístico nos EUA. 

Enviar direto do Brasil torna o frete inviável – tanto no preço quanto no prazo. 

A solução mais segura é contar com um prep center: um intermediário que recebe, embala e encaminha os produtos aos clientes ou à própria Amazon.

5. Divulgação e início das vendas

A primeira regra para vender na Amazon USA – ou na brasileira até – é aparecer nas buscas. 

E isso depende do SEO interno: 

• Título otimizado com os termos certos;
• Imagens de impacto;
• Descrição com diferenciais claros. 

Além disso, existem outras formas de acelerar as suas vendas: 

• Use o FBA da Amazon, já que esses produtos ganham prioridade nas buscas; 

• Ative campanhas de Sponsored Products via Amazon Ads com palavras-chave específicas (foco em termos com intenção de compra);

• Traga tráfego externo com postagens em redes sociais ou influenciadores de nicho;

• Incentive as primeiras avaliações de forma legítima – a reputação inicial influencia diretamente o ranqueamento.

É como explica Ana Carolina Soares, gerente de contas da Amazon que ministra uma das aulas do curso Amazon do Zero: 

Vale a pena vender na Amazon USA? 

Vender na Amazon USA pode valer muito a pena – mas não é para todo mundo. 

A promessa de faturar em dólar atrai, mas o que realmente define o sucesso é o preparo. 

A plataforma entrega estrutura, visibilidade e escala. 

Em troca, exige um nível de profissionalismo que muitos ignoram. 

Produtos mal escolhidos, catálogo genérico e operação improvisada costumam travar antes mesmo da primeira venda. 

Quem entende que está entrando num mercado competitivo, com regras e consumidores exigentes, encontra resultados. 

O problema está em tratar a Amazon como atalho. Ela nunca foi. 

O marketplace é uma oportunidade de mercado concreta, e assim como outras oportunidades do Ecommerce, exige preparação. 

Preciso abrir uma empresa americana para vender na Amazon americana?

Não. A Amazon permite que vendedores de fora dos Estados Unidos operem normalmente, sem abrir empresa americana.

É possível começar com documentos pessoais ou um CNPJ do Brasil. Basta ter um cartão internacional e uma conta para recebimento em dólar.

No entanto, criar uma empresa nos EUA pode trazer vantagens em estágios mais avançados – como ganho de escala, acesso a crédito local ou benefícios fiscais específicos.

Mas ainda assim, é bom destacar: este não é um pré-requisito. 

↪️ Leia também: Qual o melhor marketplace: Amazon ou Mercado Livre?   

Quanto custa vender na Amazon USA? 

A Amazon cobra US$ 0,99 por item vendido no plano individual ou US$ 39,99/mês no plano profissional, sem limite de vendas. 

Além disso, há comissões que vão de 8% a 20%, dependendo da categoria – produtos de beleza, por exemplo, ficam na faixa de 15%.

Quem usa o FBA também paga taxas por armazenamento e envio. 

Um produto leve pode gerar um custo logístico de cerca de US$ 3,50 por unidade, mas esse valor varia conforme peso e dimensões.

Não há taxa para cadastrar produtos. Mas vender bem exige entender toda essa estrutura – o lucro está nos detalhes.

Como receber seus lucros no Brasil?

A Amazon não faz transferências diretas para contas bancárias no Brasil. 

Para receber os lucros das vendas, é necessário usar uma conta internacional compatível com a plataforma.

As opções mais comuns são Wise e Payoneer, ambas integradas ao sistema da Amazon e habilitadas para operar em múltiplas moedas. 

Como escolher entre as duas? 

• Wise costuma ser mais vantajoso no começo, principalmente para quem ainda está testando o modelo e quer simplicidade e taxas menores;
  
• Payoneer oferece um ecossistema mais robusto e é oficialmente recomendado pela Amazon, o que facilita o cadastro e evita incompatibilidades no sistema.

Seja qual for a empresa que você escolher, é importante testar a primeira transferência antes de movimentar valores maiores. 

Preparamos um comparativo, veja: 

Guia | Há outros caminhos além da Amazon. Veja o Mapa dos marketplaces!

Vender para o mercado americano exige estrutura, validação e preparo. 

Seu negócio está nesse estágio de amadurecimento, ou ainda precisa de mais tempo? 

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