O que vender no Dia das Mães? 5  ideias para te inspirar

Se você vende na internet, datas comemorativas precisam estar no seu radar. E, falando nelas, você já sabe o que vender no Dia das Mães?  Se ainda não, pode parar de se preocupar. Neste artigo, vamos compartilhar algumas ideias para te ajudar a lucrar mais este ano… 

De acordo com dados publicados pela Nuvemshop em 2023, pequenos e médios lojistas movimentaram R$189,5 milhões em vendas digitais no período relacionado ao Dia das Mães – um número 33% maior do que em relação ao ano anterior.

Por ser voltado para um público diversificado, o Dia das Mães é uma grande oportunidade para lojistas que desejam aquecer as vendas e fidelizar clientes para o ano todo. 

Nos próximos tópicos, vamos falar sobre as categorias de produtos mais procuradas no Dia das Mães e ainda daremos dicas de como preparar o seu Ecommerce para esta data comemorativa importante. 

Boa leitura e boas vendas! 

A história do Dia das Mães no varejo

Comemorado sempre no segundo domingo de maio, o Dia das Mães tornou-se uma das datas mais antecipadas pelos varejistas brasileiros ao longo dos anos. A data foi criada originalmente nos Estados Unidos, por Anna Jarvis, após a morte da sua mãe, Ann Reeves Jarvis, ainda no começo do século XX.

A ideia por trás da comemoração é dar o devido reconhecimento às mães, que fazem um trabalho tão essencial em nossa sociedade. 

No Brasil, a data tomou força depois de ter sido criada oficialmente, em 1932, por meio do Decreto nº 21.366. 

💡 Uma pesquisa da Behup para a Globo mostra que 9 em cada 10 brasileiros acham que o Dia das Mães sempre será importante. Interessante, não acha? 

Ainda que a ideia original de Anna não tivesse nada a ver com o apelo comercial que a data tem hoje, o desenvolvimento da comemoração como um marco importante para o varejo foi inevitável. 

Os primeiros a aproveitarem o Dia das Mães como data comercial foram os vendedores de flores e cartões comemorativos, seguidos pelas empresas do segmento de doces e guloseimas. 

Saber o que vender no Dia das Mães, portanto, é essencial para lojistas que desejam tirar o máximo proveito dessa data comemorativa. Mas, antes de entendermos quais os produtos que são mais lucrativos, que tal falarmos sobre como preparar-se para a data? Vamos seguir para o próximo tópico… 

Como foi o Dia das Mães em 2023? 

O Dia das Mães em 2023 é uma data que, sem dúvida, é um termômetro importante para o mercado online. 

Entender como as lojas online performaram no ano passado pode ser a chave para destacar a sua empresa este ano. 

Vamos dar uma olhada nos números?

O Dia das Mães de 2023 experimentou um crescimento significativo nas vendas online. Segundo a Rakuten Advertising, houve um aumento de 11,8% nas vendas comparado ao ano anterior. 

Mais impressionante ainda, o ticket médio das compras teve um salto de 25%, refletindo não apenas uma maior quantidade de vendas, mas também um aumento na qualidade e no valor dos presentes.

Quando olhamos para o comportamento de compra, notamos que o número de pedidos online alcançou impressionantes 759 mil – um aumento de 31% em relação ao ano anterior. 

Com essas informações em mãos, já podemos começar a planejar as estratégias para o próximo Dia das Mães. 

E como vai ser o Dia das Mães em 2024?

Esse ano, o Dia das Mães cai no dia 12/05, o segundo domingo do mês. Vamos entender quais as expectativas para esse ano? 

Segundo uma pesquisa da Opinion Box, 77% dos consumidores pretendem comprar presentes para o Dia das Mães em 2024. Isso indica um forte engajamento com a data, o que é uma excelente notícia para os varejistas.

Em relação ao orçamento, temos uma diversidade interessante nos valores:

• 4% planejam gastar até R$50;
• 22% entre R$51 e R$100;
• 31% entre R$101 e R$200;
• 19% entre R$201 e R$300;
• 9% entre R$301 e R$400;
• 6% entre R$401 e R$500;
• 5% pretendem gastar mais de R$500;
• 4% ainda não decidiram quanto vão gastar.

Essa distribuição sugere que, enquanto a maioria dos consumidores busca presentes em faixas de preço moderadas, há também um segmento significativo disposto a investir mais em presentes de maior valor. 

Isso nos dá a oportunidade de segmentar ofertas e campanhas para diferentes grupos de consumidores.

O que vender no Dia das Mães? 5 categorias lucrativas

Se você veio até este artigo procurando por ideias para vender no Dia das Mães, é hora de pegar o seu bloco de anotações e acompanhar os próximos tópicos… temos muitas opções para compartilhar com você! 😉

1. Produtos personalizados 

Sabemos que cada mãe é única e especial, então, por que não refletir isso nos presentes que escolhemos? 

Cada vez mais, os consumidores buscam produtos que refletem sua personalidade e valores. E eles estão dispostos a pagar mais por isso.

De acordo com a pesquisa The Future Of Beauty E-commerce 2023, aponta que 73% dos consumidores de beleza, higiene pessoal, perfumaria e cosméticos, estão dispostos a pagar mais por produtos e serviços personalizados.

A exclusividade é um gatilho mental poderoso no consumo. Oferecer produtos que outras pessoas não têm faz com que o presente seja visto como mais valioso e especial. 

Além de tudo isso, dar um presente personalizado mostra cuidado e consideração, pois demonstra o esforço em encontrar algo que realmente agrade e represente a pessoa homenageada.

💡 Leia também: Dropshipping de produtos personalizados: como começar? 

2. Roupas e acessórios 

O Brasil é o 9º maior mercado de roupas e acessórios no mundo e o 4º maior entre os países emergentes, atrás apenas de Rússia, Índia e China. Isso reflete um grande potencial de consumo que pode ser explorado por e-commerces que desejam se destacar.

No entanto, os consumidores brasileiros são extremamente sensíveis aos preços, com 38%  indicando que este é o fator decisivo na escolha de uma loja, de acordo com dados da CupomValido.com.br. 

Portanto, a competitividade em preços, especialmente em datas comemorativas como o Dia das Mães, pode ser um grande diferencial.

Além do preço, a variedade e a qualidade dos produtos são cruciais para atrair consumidores. Oferecer uma ampla gama de opções e garantir a qualidade dos produtos são estratégias que podem aumentar significativamente a satisfação do cliente e fidelizá-lo a longo prazo.

3. Itens de decoração para casa 

A casa é onde o coração está, diz o ditado, e é na decoração que muitas mães encontram uma forma de expressar suas personalidades. 

E o fato de que esse é um nicho de mercado quente e com alta movimentação só o torna mais atrativo para empreendedores. Vamos ver alguns números… 

De acordo com dados da ABCasa (Associação Brasileira de Artigos para Casa, Decoração, Presentes, Utilidades Domésticas, Festas, Flores e Têxtil), o mercado de decoração movimenta R$ 96,3 bilhões na economia brasileira e totaliza 238,8 mil pontos de venda.

Itens de decoração permitem que elas adicionem um toque pessoal aos seus espaços, refletindo suas preferências e estilos. 

Presentear com esses itens é uma forma de reconhecer e celebrar a individualidade de cada mãe, além de contribuir para um ambiente mais confortável e esteticamente agradável.

4. Kits de autocuidado 

Cuidar de si mesmo é essencial, mas é comum que  as mães coloquem as necessidades de todos à frente das suas. 

Um kit de autocuidado encoraja-a a tirar um momento para si, seja através de um banho relaxante, uma sessão de skincare, ou até mesmo uma pausa para uma meditação guiada. 

Esses kits podem incluir itens como sais de banho, máscaras faciais, óleos essenciais, velas aromáticas, e muito mais, todos projetados para proporcionar relaxamento e renovação.

A boa notícia é que esses kits podem ser adaptados para qualquer faixa de preço, desde opções mais acessíveis com itens básicos de cuidado até pacotes de luxo com produtos gourmet e acessórios de spa. Isso os torna acessíveis para todos que desejam dar um presente significativo, independentemente do orçamento.

5. Kit de presentes 

Um dos maiores atrativos dos kits de presentes é a variedade. Você pode incluir uma combinação de itens que agradem aos diferentes aspectos da personalidade e das preferências das mães. 

Por exemplo, imagine que você é uma livraria online e, no Dia das Mães, oferece um kit de livros sobre amamentação, bem-estar e outros assuntos que podem ser interessantes para uma mãe de primeira viagem. 

Ou você vende doces no iFood e, para o Dia das Mães, preparou um kit com seus produtos mais vendidos. As opções são muitas! 

E quando falamos de kits de presentes, a personalização é fundamental. Você pode montar um kit que reflita os hobbies, os gostos e as paixões da sua persona, seja ela uma entusiasta do fitness, uma amante da gastronomia, ou uma aficionada por arte. 

Como se preparar para vender muito no Dia das Mães? 

Quando o assunto é a venda em datas comemorativas no e-commerce, não existe sorte ou azar, apenas preparação. Isso quer dizer que não basta apenas anunciar produtos e esperar que os clientes façam compras só porque aquela é uma data especial…

É mais do que importante ter um plano de ação bem estruturado, principalmente quando estamos falando de produtos sazonais. Sendo assim, preparamos uma lista com os cuidados mais importantes para você, que quer saber o que vender no Dia das Mães. Vem ver! 

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1. Planeje-se com antecedência

As vendas para o Dia das Mães acontecem dentro de uma janela específica de tempo e, exatamente por isso, é necessário toda uma preparação antes que essa data se aproxime. Se você quer, por exemplo, que a sua loja online esteja personalizada para a data, com fotos e banners de Dia das Mães é preciso fazer as imagens com antecedência… 

O mesmo vale para os produtos que serão ofertados, as condições de pagamento disponíveis, os detalhes logísticos, dentre muitas outras variáveis decisivas para o sucesso da sua campanha de marketing de Dia das Mães. 

Sendo assim, não deixe para última hora! Planeje-se com antecedência para oferecer a melhor experiência de compra possível para os consumidores desta época do ano. Quem sabe eles não voltam a comprar em sua loja em outras datas comemorativas também? 

2. Negocie com fornecedores e transportadoras 

Um dos pontos mais importantes de qualquer aumento de venda sazonal é o controle de estoque. Afinal de contas, você quer garantir um número de produtos satisfatório para comportar o aumento das vendas, não é mesmo? 

E, ainda mais importante, você quer assegurar que essas encomendas cheguem em tempo hábil para que sejam entregues na data correta. 

Para tudo isso, a negociação com fornecedores é essencial, assim como o estudo de transportadoras e outras soluções logísticas. Falamos mais sobre como escolher a melhor transportadora neste artigo: Qual a melhor transportadora para Ecommerce? Descubra  

3. Saiba quem é a sua persona

Uma persona nada mais é do que perfil de cliente ideal do seu negócio. Mais do que informações amplas, a ideia por trás de criar uma persona é pintar uma imagem bem específica do tipo de pessoa que compra em sua loja. 

Se você tem uma loja de bolsas femininas, por exemplo, um tipo de persona poderia ser o seguinte: “Mulher, 35 anos, acaba de ter uma filha e vai comemorar o seu primeiro Dia das Mães. Ela trabalha no ramo da saúde, como enfermeira e, no seu tempo livre, gosta de praticar esportes.”

Mas, por que criar uma persona é tão importante? Simples: para melhorar a sua comunicação. Afinal de contas, é sempre mais fácil se comunicar com pessoas que você já conhece, não é mesmo? 

Para criar uma persona, você precisa fazer uma pesquisa aprofundada de público, entendendo como essas pessoas se comunicam, como elas utilizam as redes sociais e os Ecommerces para fazer compras, dentre outros traços comportamentais.

💡 Neste artigo, nós mostramos algumas ferramentas que podem ser úteis na hora de identificar a persona do seu negócio. Veja só: Confira 14 ferramentas para criar uma persona.

4. Elabore promoções interessantes 

Frete gratuito, kits de produtos com desconto, cupons… sua loja precisa oferecer algum diferencial quando o assunto é vender no Dia das Mães. Essa é uma maneira de diferenciar a sua empresa das demais concorrentes e trazer a atenção do cliente para sua loja.

É importante que essas promoções sejam feitas por tempo limitado – e que essa característica seja bem explicitada em seu site. Isso ajuda a criar um senso de urgência para a compra e pode incentivar os filhos mais indecisos. 

Existe uma grande variedade de promoções que podem ser feitas e cada negócio vai executar aquelas que fazem mais sentido dentro de seu momento de mercado. 

💰 Mas, se você busca por inspiração neste quesito, este artigo pode ajudar: 17 exemplos de promoções de vendas para vender mais. 

5. Considere realizar parcerias com influenciadores do seu nicho de mercado 

De acordo com uma pesquisa da Opinion Box de 2021, 52% dos usuários do Instagram utilizam a plataforma para buscar produtos e serviços, enquanto 82% seguem alguma marca ou empresa. Nesse contexto, não dá para ignorar a força que essa rede social tem, não concorda? 

Por isso, uma boa alternativa para vender mais no Dia das Mães é buscar parcerias com influencers. E não estamos falando de celebridades… 

Se a sua empresa está inserida em um nicho de mercado – como a venda de cosméticos, artesanatos ou acessórios, por exemplo – podemos apostar que existem um ou mais criadores de conteúdo que podem ser úteis na sua estratégia. 

Além de oferecerem taxas mais acessíveis, estes influenciadores de nicho têm um público muito mais qualificado, ou seja, muito mais propensos a comprar. Você já pensou em utilizar essa estratégia antes? 

💡Leia também: Como usar os influenciadores digitais na sua marca

6. Ofereça a opção de vale-presente 

Muitas pessoas ficam em dúvida na hora de presentear alguém, principalmente porque não é fácil escolher um presente para impressionar. Por isso, muitos optam pelos vales-presentes… 

Esses são cartões ou saldos digitais que podem ser usados dentro do site, como a pessoa presenteada preferir. Isso dá mais segurança para quem está comprando e mais liberdade para quem recebeu o presente. Demais, né? 

Avalie essa opção e, se fizer sentido para sua loja, não hesite em oferecê-la aos compradores. 

7. Certifique-se de que sua loja oferece boas opções de pagamento 

As opções de pagamento são, sem dúvidas, elementos cruciais para se vender muito em datas sazonais, como o Dia das Mães… 

Isso porque o pagamento está entre as principais objeções de compra. Pesquise sobre as formas de pagamento mais interessantes para seus clientes e, se possível, procure oferecer variedade na hora de construir o checkout do seu Ecommerce. 

O cartão de crédito, boleto bancário e o PIX estão entre as opções mais populares, mas essas não são as únicas que existem. Os gateways de pagamento, transferências e carteiras digitais também estão em alta… 

💸 Neste artigo, nós falamos mais sobre o assunto: Top 5 meios de pagamento para Ecommerce.  

8. Embale os pedidos com capricho 

Embalar bem os pedidos é um processo que requer cuidado e atenção durante todo o ano, mas que merece um toque especial durante as datas comemorativas, sobretudo durante o Dia das Mães…

Abrir uma encomenda – ainda mais se for um presente! – é uma experiência única. O que a sua marca faz pela unboxing experience dos seus clientes? 

Uma embalagem bem arrumada, com toques caprichados pode encantar o cliente e torná-lo um consumidor assíduo da sua marca. 

Mais do que isso, também pode diferenciar a sua empresa das demais concorrentes e incentivar os clientes a compartilharem a experiência nas redes sociais. Nada como uma divulgação orgânica, não é mesmo? 

📦 Aproveite para ler também: Embalagem para Ecommerce: tipos, dicas e fornecedores

9. Invista em anúncios, se possível

Aproveitando que falamos em divulgação orgânica… vale lembrar que, ainda que o cenário dos sonhos de qualquer empreendedor não envolva gastar com divulgação de seus produtos, esse é um processo quase inevitável.

Em outras palavras, se você quer que as suas ofertas tenham visualizações e o seu site receba visitas – sobretudo em uma data tão concorrida quanto o Dia das Mães – é muito provável que você precise investir em anúncios.

Nesse caso, alguns dos canais que recomendamos são o Google Ads e o Facebook Ads, principalmente porque são ferramentas mais fáceis de se gerenciar e que proporcionam um controle muito grande sobre o orçamento utilizado. 

Nessas plataformas, você também pode segmentar suas comunicações para públicos específicos e atingir exatamente quem você quer. Este artigo pode te ajudar nesse processo, veja; Google Ads ou Facebook Ads? Qual é o melhor? 

15 frases para vender no Dia das Mães e dicas para escrever

Aqui vão algumas ideias de frases para vender no Dia das Mães:

1. Frases para vender no Dia das Mães com  e-mail marketing

• "Mãe, nossa primeira amiga, nossa eterna heroína. Este Dia das Mães, retribua todo o amor com um presente perfeito."
• "O amor de mãe merece o mundo, mas vamos começar com algo especial. Descubra presentes que ela vai adorar."
• "Para a mulher mais importante da sua vida: um presente à altura. Veja nossa seleção exclusiva para o Dia das Mães!"

2. Frases para vender no Dia das Mães nas redes sociais

• "Transforme amor em presente: explore nossa coleção Dia das Mães e encontre o mimo que ela merece!"
• "Faça deste Dia das Mães um momento memorável com nossos kits de autocuidado. Ela vai adorar!"
• "Mostre quanto ela é especial! Nossos presentes para o Dia das Mães estão esperando para fazer seu dia."

3. Frases para vender no Dia das Mães com banners nos sites

• "Ela ensinou você a escolher sempre o melhor. Escolha o melhor para ela neste Dia das Mães!"
• "Heroína do dia a dia merece um presente extraordinário! Ofertas especiais para o Dia das Mães aqui!"
• "Celebre o amor incondicional com um presente tão especial quanto ela. Descubra nossas ofertas para o Dia das Mães!"

4. Frases para vender no Dia das Mães em posts de blog

• "Dê a ela o que ela realmente deseja! Confira nossas principais escolhas para surpreender sua mãe."
• "O guia definitivo para presentes do Dia das Mães – Inspire-se e escolha o presente perfeito!"
• "Presentes que falam: descubra como expressar seu amor neste Dia das Mães com presentes pensados só para ela."

5. Frases para vender no Dia das Mães com campanhas de PPC (Pay-Per-Click)

• "Ainda não comprou o presente da mamãe? Clique e encontre presentes únicos que ela vai amar eternamente!"
• "Encontre aqui o presente que sua mãe merece – Surpreenda-a com algo tão especial quanto ela!"
• "Ideias de última hora para o Dia das Mães? Temos o presente perfeito esperando por você. Clique agora!"

Alguns tópicos acima nós mencionamos a importância de se criar conteúdo sobre o tema, a fim de movimentar as redes sociais e divulgar os seus produtos. O grande problema é que muitos empreendedores se vêem sem ideias de que frases utilizar nessas postagens… 

A verdade é que não existe uma fórmula secreta para escrever frases para vender no Dia das Mães. O ideal é tentar fugir do óbvio e apelar para a emoção, afinal de contas, o seu objetivo é tocar pessoas, não apenas números em uma rede social.

Algumas das dicas que podemos compartilhar sobre o assunto são: 

• Antes de tudo, evite erros de portugês. Isso pode pegar mal com os seus clientes;
• Coloque em foco o sentimento, utilizando palavras que remetem à emoção; 
• Leve em consideração a sua persona; 
• Não tente complicar as coisas, escrever uma frase simples pode ser muito efetivo;
• Humanize a sua marca;
• Não tenha medo de contar histórias, as pessoas se relacionam bem com este tipo de conteúdo.  

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Neste artigo nós falamos sobre o que vender no Dia das Mães e como se preparar para esta importante data comemorativa. Mas, por trás de cada venda está um elemento muito importante para o seu Ecommerce: o fornecedor. 

Esses são os responsáveis por fornecer os materiais para suas vendas, seja por meio de produtos prontos ou matérias-primas. Sem um bom fornecedor você não é capaz de oferecer preços atrativos, entregar encomendas no prazo ou oferecer uma boa experiência de compra para seus clientes… 

Sendo assim, dá para entender como a escolha de fornecedores é um processo importante, certo? 

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