10 ideias do que vender no Dia das Mães em 2025

Pontos principais do artigo:

• Sem ideia do que vender no Dia das Mães? Moda, cosméticos e itens de decoração estão entre os preferidos de quem presenteia nesta data;

• Mas só escolher o produto não basta; é importante se planejar, pensar em diferentes tipos de mães e facilitar a vida de quem deixa pra comprar em cima da hora;

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Você piscou e o Dia das Mães já está batendo na porta de novo – e com ele, a chance de aumentar suas vendas. 

Em 2024, pequenas e médias empresas faturaram R$ 241 milhões só nessa data, segundo a Nuvemshop. 

Com tamanho sucesso, não é nenhum espanto que quase metade dos lojistas (47%) já planejam ações específicas para o Dia das Mães, de acordo com o NuvemCommerce,.

Você quer lucrar com a data também? É hora de se preparar. 

Neste artigo, você vai encontrar 10 ideias práticas do que vender no Dia das Mães em 2025, com sugestões baseadas em dados e opiniões de especialistas. 

Vamos começar? 💙

Quando é o Dia das Mães em 2025?

Em 2025, o Dia das Mães será comemorado no dia 11 de maio, que é o segundo domingo do mês.

Vale lembrar que, se você vende na internet, essa data marca o final da sua campanha. 

Você pode – na verdade, deve! – começar a se preparar o quanto antes 

Dados de mercado, como o esse estudo da Opinion Box, mostram que a maioria das pessoas começa a buscar presentes para o Dia das Mães com bastante antecedência – geralmente entre dois meses e duas semanas antes da data.

10 ideias para vender no Dia das Mães

Uma boa dica para quem quer ideias do que vender no Dia das Mães é começar olhando para os números. 

De acordo com a pesquisa da Opinion Box que citamos acima, essas são as categorias de presentes em alta entre consumidores: 

1. Moda e acessórios – 52%
2. Beleza e cosméticos – 49%
3. Casa e decoração – 22%
4. Flores – 22%
5. Joias – 20%
6. Eletrodomésticos e eletroportáteis – 14%
7. Alimentos e bebidas – 11%
8. Viagens e turismo – 10%
9. Eletrônicos e informática – 10%
10.  Produtos artesanais – 10%

Ou seja, não faltam caminhos possíveis – o que falta, muitas vezes, é saber como transformar essas categorias em ofertas realmente atrativas. 

A seguir, listamos 10 ideias do que vender com base nesses dados para inspirar suas vendas e se destacar no Dia das Mães.

1. Conjuntos de roupas

Peças que combinem entre si são uma escolha certeira para quem quer presentear com praticidade e bom gosto. 

Os conjuntos trazem uma sensação de “presente completo” e facilitam a vida de quem vai comprar. 

Além disso, eles valorizam o ticket médio da venda, sem parecer “só uma blusinha”.

Opte por oferecer tecidos confortáveis, modelagens democráticas e cores que agradem os perfis de mães que são alvo da sua loja — seja a clássica ou a moderna. 

2. Bolsas e acessórios personalizados

Bolsas com iniciais, necessaires com frases divertidas, chaveiros com nomes ou até pingentes com datas importantes: tudo isso gera conexão emocional. 

E é exatamente isso que o consumidor busca no Dia das Mães.

Esse tipo de produto personalizado ajuda o cliente a presentear com afeto, mesmo que ele não saiba exatamente o gosto da mãe. 

Além disso, agrega valor sem necessariamente aumentar tanto o custo.

Se você trabalha com personalização sob demanda, procure deixar tudo o mais adiantado possível e comece a divulgar cedo. 

Esse é um produto que pode levar mais tempo para ficar pronto. 

3. Kits de autocuidado

Produtos que incentivam o bem-estar têm ótima aceitação no Dia das Mães, principalmente quando reunidos em kits prontos. 

Sabonetes, cremes, óleos e velas são escolhas simples, mas com forte apelo emocional. 

Ao montar esses kits, vale pensar na apresentação, na combinação dos itens e até em sugestões de uso.

Isso porque, nessa época, muitos filhos e cônjuges podem não saber exatamente o que escolher. 

Assim, sugestões claras e kits prontos facilitam a decisão. 

4. Cuidados com as unhas e maquiagem

O mercado da beleza continua sendo muito forte para datas como o Dia das Mães — e itens como esmaltes, kits de manicure e maquiagem básica costumam ter boa saída.

Esses também são presentes que cabem em diferentes bolsos e agradam pela praticidade. 

Isso é especialmente importante considerando que, segundo a Opinion Box, 64% dos consumidores escolhem onde comprar com base em bons preços e promoções.

5. Velas aromáticas e difusores

Presentes que criam uma atmosfera acolhedora em casa vêm ganhando espaço; tanto que 22% dos entrevistados pela Opinion Box planejavam dar um presente dentro desse segmento. 

Esses são itens com apelo sensorial grande, também ligados a momentos de pausa e bem-estar, o que reforça a mensagem de cuidado que essa data carrega.

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Esses são produtos que não têm alto custo de produção, mas dependendo de como são apresentados, têm alto valor agregado. 

6. Quadros e objetos decorativos

Presentear com algo que vai para o lar tem uma simbologia forte: presença, memória e afeto.

Nessa data, é bem importante conectar o presente com uma emoção, e esse tipo de produto tem exatamente esse papel. 

Mesmo que não seja um item tradicional de presente, quando bem posicionado, pode despertar o interesse de quem quer fugir do óbvio.

7. Joias com significado

Joias são um clássico no Dia das Mães, mas o que realmente faz diferença hoje é o significado por trás da peça. 

Certamente, o apelo aqui não está apenas no valor material, mas na memória que a joia carrega.

Essa foi a grande sacada de Daniel Martarello, fundador da D.Martarello Joias e nosso aluno.

Ele e sua família começaram com um ateliê familiar e, hoje, tocam um negócio que fatura mais de R$ 3 milhões no Ecommerce. 

Logo cedo no negócio, eles entenderam o peso do emocional; principalmente em um ramo como a venda de joias. Milena Nepomuceno, sócia da empresa, explica: 

Mesmo que o seu produto não seja feito com materiais premium, ele pode carregar uma alteração especial, como um nome gravado ou uma mensagem.

É esse tipo de cuidado que diferencia sua oferta no meio de tantas outras.

8. Kits gourmet para café da manhã ou brunch 

Esse tipo de kit funciona muito bem para quem busca praticidade sem abrir mão do carinho. 

E ainda abre espaço para personalização: um bilhetinho, uma embalagem caprichada, um toque artesanal.

Se você já trabalha com alimentação ou consegue montar parcerias com pequenos produtores locais, essa é uma ótima oportunidade de criar algo atrativo e acessível.

9. Artesanato

Quem trabalha com bordado, crochê, cerâmica ou papelaria, por exemplo, tem nas mãos a vantagem da personalização, que tanto falamos até agora. 

Mesmo sem grande escala, é possível se destacar mostrando o cuidado no processo, o valor do feito à mão e a conexão com a data.

Quando o consumidor entende o significado por trás do produto, o preço deixa de ser o único fator de decisão.

Além disso, Babi Tonhela destaca a importância da boa apresentação para valorizar os produtos. 

Uma dica importante, mas que muitos deixam de lado: 

↪️Leia também: Artesanato para vender: 45 ideias fáceis de fazer 

10. Gadgets

A tecnologia também tem espaço no Dia das Mães, especialmente quando resolve algo do dia a dia. 

Itens como fones de ouvido, smartwatches, e-readers ou até um suporte de celular são práticos, úteis e funcionam bem como presente, principalmente entre filhos que querem algo moderno e mais utilitário.

Nesse segmento, criar uma descrição clara com indicações de uso é praticamente uma obrigação. A pessoa comprando não pode ter dúvidas. 

E para te ajudar a ter certeza do que vender no Dia das Mães, criamos uma planilha com mais algumas ideias:

Como sua loja pode lucrar com o Dia das Mães?

Agora que você já viu o que vender, é hora de pensar em como vender. 

A seguir, vamos entrar na parte mais prática e técnica: desde a organização do estoque até a comunicação com o cliente. 

São ações que ajudam a transformar boas ideias em resultado real.

Vamos lá? 

1. Planeje com antecedência

Comece definindo suas metas de venda, os produtos que vai destacar e quais ações promocionais pretende fazer.

Isso inclui revisar seu estoque, negociar com fornecedores e garantir que tudo o que você precisa para a campanha esteja disponível no tempo certo. 

💡 Precisa de ajuda extra nesta fase? Baixe nossa planilha de estoque gratuita. 

2. Ofereça presentes por perfil de mãe

Como você já sabe, nem toda mãe é igual. 

Quanto mais você considerar isso na hora de montar suas ofertas, mais fácil fica acertar na comunicação. 

Pense em diferentes perfis: a mãe vaidosa, a prática, a conectada, a criativa, a que ama cozinhar ou a que não abre mão de um momento só dela. 

Isso te ajuda a criar sugestões de presente mais direcionadas e se comunicar melhor com quem está comprando, mesmo que essa pessoa seja um filho, um cônjuge… 

De muitas formas, esse é um exercício parecido com o de encontrar uma persona. 

3. Deixe sua loja pronta pra data: layout, estoque e logística

A experiência de compra começa muito antes do cliente clicar em "finalizar pedido". 

Organize o layout da sua loja virtual com um banner temático, que leva para uma página com os produtos destacados – 10% dos consumidores interagem com os banners nessa data, de acordo com a Opinion Box. 

No geral, crie uma navegação simples. Quanto menos o cliente precisar pensar, melhor.

Nas semanas que antecedem o Dia das Mães, separe os itens da campanha e monitore os volumes com mais atenção. 

Já na logística, antecipe prazos e avalie opções como frete expresso e retirada local. 

4. Comunique para quem compra – e nos canais certos

Filhos, noras, maridos, netos… sua comunicação precisa falar com essas pessoas, já que são elas quem compram.

Mas, onde investir nesse momento? Felizmente, temos alguns dados para nos nortear. 

Segundo a pesquisa da Opinion Box, os canais com maior engajamento para essa data são:

• E-mail marketing (41%) – ideal para enviar sugestões de presente, promoções e lembrar da data com antecedência;
  
• Anúncios nas redes sociais (40%) – funcionam bem para despertar interesse e impulsionar decisões por impulso, especialmente em formatos visuais;
  
• WhatsApp (38%) – ótimo para atendimento direto, catálogos e envio de ofertas rápidas;
  
• Notificações de apps (28%) e Google Ads (19%) – mais eficazes para lojas com presença digital bem estruturada.

5. Facilite a compra de última hora

Por mais que a gente fale sobre planejamento, a verdade é que muitos consumidores deixam o presente para a última hora.

Se a sua loja estiver preparada para atender a essas pessoas, você estará aproveitando uma grande oportunidade. 

Algumas formas de fazer isso são: 

• Oferecer frete expresso;
• Dar a opção de retirada local;
• Criar vale-presentes digitais.

Além desses cuidados, vale lembrar que muitos procrastinam a compra simplesmente não sabem o que escolher.

E é aí que entra o papel do atendimento. 

Uma orientação simples pode fazer toda a diferença para fechar a venda.

Como destaca Babi Tonhela:

Uma das maneiras mais eficientes de fazer vendas em um curto espaço de tempo é com o lançamento explosivo. 

Essa abordagem – que ensinamos no treinamento Lançamento Explosivo, disponível na nossa escola – concentra as vendas em 24 a 48 horas com uma oferta limitada e uma comunicação forte.

Funciona assim:

1. Dias antes do lançamento, você começa a divulgar que vem aí uma oferta especial – mas sem entregar todos os detalhes;
2. As pessoas interessadas entram em um grupo exclusivo, onde você compartilha informações em primeira mão;
3. No dia da ação, o carrinho abre por tempo limitado ou até o estoque acabar. 

Simples, direto e eficiente;  o método se aplica a produtos novos, liquidações e, claro, vendas em datas comemorativas, como o Dia das Mães.

6. Faça lives para vender em tempo real

Se você quer dar um passo além nas suas vendas do Dia das Mães, aposte em lives com foco em venda.

Segundo uma pesquisa do Instituto QualiBest, 53% dos brasileiros conectados já conhecem esse modelo de venda – chamado Live Commerce.

E, além disso, quase metade deles (45%) afirmam que poder conversar com o apresentador em tempo real influencia na decisão de compra.

Para ter bons resultados com suas lives, vale seguir algumas boas práticas:

• Divulgue com antecedência, para gerar expectativa e atrair mais visualizações;

• Faça demonstrações reais dos produtos e responda perguntas ao vivo;

• Ofereça descontos ou brindes exclusivos para quem estiver assistindo.

Você não precisa de uma superprodução para começar. 

Com um celular, uma boa iluminação e vontade de conversar com seus seguidores, já dá para criar uma experiência de compra muito mais envolvente.

7. Invista em mídia paga (do jeito certo)

Para atrair mais clientes para o Dia das Mães, não dá pra depender só do alcance orgânico. 

Anúncios pagos ainda são uma das formas mais eficazes de impulsionar vendas em um período curto de tempo. 

Segundo dados do NuvemCommerce, 60% das lojas que faturam mais de R$ 100 mil por mês investem pelo menos R$ 5 mil em mídia paga. 

Os canais mais usados? Google Ads, Instagram e Facebook. 

Mas tem gente indo além: 16% dessas empresas já apostam em formatos mais novos, como TikTok for Business e anúncios dentro de marketplaces.

A chave aqui é diversificar e testar, sempre de olho no retorno. 

Em vez de só aumentar o orçamento, acompanhe o custo de aquisição por canal e ajuste a estratégia conforme a conversão.

8. Esteja presente em mais de um canal

O consumidor de hoje quer comodidade. 

Ele compra onde for mais fácil: no site, no WhatsApp, nas redes sociais ou até em marketplaces. A chave é a multicanalidade.

De acordo com a Nuvemshop, 47% das lojas que faturam acima de R$ 100 mil por mês atuam em mais de um canal de venda. 

Isso não significa ter uma loja física, necessariamente, mas sim diversificar sua presença digital.

Ter só um canal é arriscado, especialmente durante as vendas sazonais. 

Se o Instagram muda o algoritmo ou o marketplace sobe as taxas, seu faturamento pode cair de uma hora pra outra.

O segredo é equilibrar a presença onde o seu público realmente está e garantir que existam diferentes caminhos para o cliente chegar até você.

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