Pontos principais do artigo:
- O Amazon dropshipping é permitido, mas exige seguir regras específicas da plataforma;
- Para vender, é preciso criar uma conta no Seller Central e escolher produtos aceitos pela Amazon;
- Baixe gratuitamente o nosso Guia de Dropshipping e comece do jeito certo! 🚀
Detendo 7,7% de todo o tráfego do segmento do Ecommerce brasileiro – de acordo com dados da Conversion – a Amazon é uma das maiores plataformas que atuam no Brasil.
E isso, é claro, se reflete nas vendas.
De acordo com dados da própria empresa, houve um aumento de 7% nas vendas e receita de R$ 75 bilhões da Amazon em 2024, superando a previsão de R$ 74 bilhões do mercado.
Números como esses são animadores, mas se você quer saber como vender na Amazon sem estoque, é preciso atenção a alguns detalhes.
Vamos passar por todos eles neste artigo. Boa leitura!
Índice:
O que é dropshipping?
Dropshipping é um modelo logístico em que os produtos são colocados à venda no seu site e quando alguém faz um pedido, você repassa os dados do comprador para o fornecedor.
Ele, por sua vez, envia o produto direto ao consumidor.
Assim, as etapas de fabricação, confecção, armazenamento e envio dos produtos ficam por conta do fornecedor.
Para o lojista, a função é manter o site da loja sempre atualizado, fazer o gerenciamento das estratégias de marketing, dos serviços de pagamento e cuidar do atendimento.
A praticidade de ter uma loja virtual sem ter que lidar com a produção, estoque ou entrega de pedidos pode parecer um sonho, mas é uma grande realidade.
E o sucesso de inúmeras marcas criadas com base no dropshipping torna o modelo logístico ainda mais tentador.
📦 Leia também: Ainda vale a pena trabalhar com dropshipping? Conheça vantagens e desvantagens
É permitido trabalhar com dropshipping na Amazon Brasil?
Sim, fazer dropshipping na Amazon é permitido, porém é preciso seguir algumas diretrizes impostas pela varejista:
- Estar registrado como vendedor e ser o responsável pelos produtos que estão sendo anunciados na loja. No caso do dropshipping, isso significa que as transações com a Amazon precisarão ser controladas por você e não pelos fornecedores;
- Estar listado como vendedor nos registros e etiquetas de envio dos pedidos;
- Ser o responsável por aceitar e processar os pedidos de devolução e troca;
- Estar de acordo com as demais estipulações listadas pela Amazon no momento do registro da loja.
⚠️Se você ficou na dúvida, aqui vão dois exemplos de dropshipping que não são aceitos dentro do modelo Amazon dropshipping:
- Comprar produtos de outros varejistas online e pedir que eles façam o envio dos pedidos diretamente para a Amazon;
- Enviar encomendas com faturas, etiquetas de envio ou outras informações que listem outro vendedor que não você.
Quanto custa fazer dropshipping na Amazon?
Não há um valor específico de investimento para fazer dropshipping na Amazon.
Contudo, existem alguns custos que você precisa ficar atento antes de começar…
O primeiro gasto é com a Amazon, que cobra uma taxa mensal pela opção de vendas profissionais.
Também há uma taxa de comissão, que nada mais é do que um percentual que a plataforma retém sob cada venda que você realiza.
Além disso, você vai precisar investir em produtos. Isso significa, basicamente, adquirir com os fornecedores os itens que os seus clientes desejam comprar.
A boa notícia é que isso pode ser feito aos poucos, não é preciso comprar muitos produtos ao mesmo tempo.
Vale lembrar que será preciso investir na divulgação das suas mercadorias à venda.
Na prática, isso diz respeito não só aos anúncios feitos na plataforma, mas também às campanhas criadas no Google Ads, Facebook Ads e demais plataformas.
Como fazer dropshipping na Amazon?
Muita gente que se pergunta como fazer dropshipping na Amazon acaba desistindo do processo porque acredita que a plataforma só tem espaço para lojas de grande porte.
Mas a verdade é que há espaço para empresas de todos os tamanhos.
Confira o passo a passo de como fazer dropshipping na Amazon a seguir:
1. Crie a sua conta de vendedor na Amazon
A primeira coisa a fazer é criar uma conta na Amazon Seller Central e esperar a autorização da plataforma.
Para criar uma conta na Amazon Seller, você vai precisar dos seguintes dados:
- CPF ou CNPJ válido;
- Cartão de crédito;
- Conta bancária;
- Número de telefone;
- Data de nascimento.
Na hora de criar a sua conta no Seller Central para fazer dropshipping Amazon, você precisará inserir seu e-mail, nome e senha.
A segunda etapa de cadastro também envolve o preenchimento de algumas informações adicionais sobre o seu negócio, bem como algumas informações fiscais.
Acesse a página de dropshipping da Amazon para saber mais sobre o processo.
2. Espere ser aprovado para vender os produtos (se necessário)
Embora alguns nichos não precisem de autorização prévia da Amazon, existem outros que precisam – como os nichos de livros, videogames e bebidas alcoólicas.
Verifique se os nichos com os quais você pretende trabalhar no Amazon dropshipping precisam de aprovação e dê início ao processo antes de seguir para o próximo passo.
3. Conecte sua conta da Amazon à sua loja virtual
Outro passo para fazer Amazon dropshipping é ligar o seu site de vendas à plataforma de Ecommerce que utiliza.
Caso não tenha (ou deseje migrar), nós indicamos a Nuvemshop. Você pode começar na plataforma justamente pelo Plano Começo, que é gratuito.
Se quiser iniciar com outro plano, nós liberamos um cupom de desconto de 25% para o primeiro pagamento (seja mensal, semestral ou anual) – além dos 30 dias grátis!
4. Selecione os melhores produtos para fazer dropshipping Amazon Brasil
Para fazer dropshipping pelo programa FBA – Logística da Amazon, você vai precisar trabalhar com uma das 16 categorias de produto aceitas.
Algumas dessas categorias, como vestuário, produtos para escritório e eletrônicos, não precisam de autorização para começar a vender.
Antes de abrir a sua conta, confira a lista de nichos autorizados para dropshipping Amazon, está bem?
Também visite a página de diretrizes da Amazon para conferir a lista de produtos proibidos.
5. Crie um anúncio de produto na Amazon
Depois de configurar sua conta e escolher os produtos que deseja vender, é hora de criar seus anúncios na Amazon.
Para isso, insira todas as informações necessárias, como título, descrição, imagens de alta qualidade e preço competitivo.
Além disso, utilize palavras-chave relevantes para melhorar o ranqueamento do seu produto nas buscas da Amazon.
Nesse processo, é preciso ter em mente que dentro do programa FBA – Logística da Amazon, você pode optar pelo plano Profissional ou Individual, caso deseje começar a vender até 10 itens por mês.
Só não se esqueça de que esses planos são pagos – e que você precisará levar esses gastos em conta na hora de fazer o seu controle financeiro empresarial.
6.Invista em estratégias de marketing
De nada adianta começar a fazer dropshipping na Amazon se a sua loja não aparecer para as pessoas, não é mesmo?
Por essa razão, o último passo para ter sucesso no Amazon dropshipping é começar a investir em campanhas de marketing com o objetivo de gerar tráfego orgânico para a loja.
Você pode começar criando publicações no Instagram, YouTube e TikTok, além de fazer anúncios em plataformas como Facebook Ads e Google Ads.
Benefícios do Amazon dropshipping
Você já deve ter percebido que o dropshipping Amazon não funciona da mesma forma que o dropshipping tradicional, né?
A principal diferença, no fim das contas, é que você não pode trabalhar com um fornecedor externo dentro da Amazon.
Na verdade, você terá que trabalhar exclusivamente com os fornecedores da Amazon ou então construir primeiro um pequeno estoque de produtos para depois enviar tudo para a companhia.
Na prática, esse tipo de dropshipping tem suas vantagens. São elas:
Você não paga pelo estoque de produtos
No programa FBA – Logística da Amazon, você não precisa pagar pelo estoque nem pelo armazenamento de produtos.
Assim, se você estiver comprando produtos de fornecedores externos, precisará pagar apenas pelo frete desses itens até a central da Amazon (no Brasil, o centro de FBA fica em São Paulo).
Possibilidade de trabalhar com fornecedores da Amazon
A Amazon adquire a maioria dos seus produtos com fornecedores europeus.
Isso significa que você também pode optar por trabalhar exclusivamente com esses fornecedores e evitar o gasto que mencionamos ali em cima.
Além de contar com uma variedade imensa de produtos, você certamente vai poder contar com taxas mais interessantes na hora de fazer a compra.
Imenso potencial de alcance
Todo mundo conhece a Amazon e atualmente é muito difícil encontrar alguém que nunca tenha comprado lá.
A maioria dos varejistas já sabe que é muito difícil bater os prazos de entrega e os valores que são anunciados na plataforma.
Assim, quando você entra para o Amazon dropshipping, sua loja começa a usufruir de todas essas vantagens: além de um amplo público, a marca ainda vai poder contar com taxas de frete e prazos bem competitivos.
Variedade de nichos para fazer dropshipping Amazon
A Amazon Brasil possui 19 categorias de produtos, e você pode trabalhar com quantas quiser.
E a melhor parte? Você vai poder contar com os fornecedores diretos da Amazon para adquirir todas as mercadorias, garantindo assim itens de grande qualidade.
Pontos de atenção ao trabalhar com dropshipping na Amazon
Vender na Amazon com dropshipping pode ser lucrativo, sem dúvidas.
No entanto, é preciso ter no radar alguns pontos de atenção que podem se tornar desafios ao longo da sua jornada.
Dependência de terceiros
Ao optar pelo modelo de dropshipping na Amazon, os empreendedores colocam uma parte significativa do sucesso de seus negócios nas mãos de fornecedores externos.
Esta dependência vem com seus desafios únicos.
Primeiramente, o controle sobre a qualidade do produto e a experiência do cliente é cedido ao fornecedor, já que ele é responsável pelo envio direto ao consumidor final.
Esta situação pode levar a inconsistências na qualidade ou na experiência de unboxing, potencialmente prejudicando a reputação da sua marca na Amazon.
Além disso, os prazos de entrega dependem estritamente da eficiência logística do fornecedor.
Atrasos no envio ou problemas na cadeia de suprimentos podem resultar em avaliações negativas dos clientes, impactando diretamente a visibilidade e as vendas na plataforma.
Diretrizes estritas
A Amazon é conhecida por suas políticas rigorosas, que são aplicadas para manter um alto padrão de qualidade e satisfação do cliente.
Contudo, também podem tornar o caminho do empreendedor ainda mais estreito.
Para vendedores que utilizam o modelo de dropshipping, isso significa navegar por um conjunto de regras que abrangem desde a listagem de produtos até o processamento de devoluções.
Limitações de marca e embalagem
Um dos desafios mais significativos do dropshipping na Amazon – e em qualquer outra plataforma, para sermos justos – é a limitação relacionada à personalização da marca e embalagem.
Dado que o fornecedor envia o produto diretamente para o cliente, há poucas oportunidades para que o vendedor influencie a apresentação ou inclua materiais de marca.
Isso dificulta a criação de uma identidade de marca forte.
Qual a diferença do dropshipping na Amazon e outras plataformas?
| Dropshipping na Amazon | Dropshipping tradicional | |
| Políticas de venda | Deve seguir diretrizes específicas da Amazon, incluindo a proibição de enviar encomendas com informações de outros vendedores ou comprar produtos de outros varejistas online para enviar diretamente aos clientes. | Mais flexível, dependendo das políticas da plataforma ou do site próprio. Pode vender em diversas plataformas sem restrições tão específicas. |
| Logística | Utiliza o programa FBA (Fulfillment by Amazon), onde os produtos são enviados para os centros de distribuição da Amazon para processamento e envio. | O fornecedor é responsável por enviar o produto diretamente ao consumidor final, sem necessariamente passar por um centro de distribuição intermediário. |
| Relacionamento com fornecedores | Geralmente limitado aos fornecedores aprovados pela Amazon ou exige que o vendedor envie um estoque inicial para a Amazon. | O vendedor pode trabalhar diretamente com qualquer fornecedor de sua escolha, sem restrições específicas. |
| Controle de marca e embalagem | Limitado, já que a Amazon geralmente usa sua própria embalagem e materiais de branding durante o envio. | Maior controle sobre a embalagem e a experiência de unboxing, permitindo a personalização para reforçar a marca. |
| Custos e taxas | Inclui taxas do programa FBA e outras possíveis taxas associadas à venda na Amazon. | Variável, dependendo das condições negociadas com os fornecedores e os custos da plataforma de e-commerce utilizada. |
| Atendimento ao cliente e devoluções | O vendedor é responsável pelo atendimento ao cliente, mas pode se beneficiar do sistema de atendimento ao cliente da Amazon em algumas circunstâncias. | O vendedor é inteiramente responsável pelo atendimento ao cliente, incluindo devoluções e trocas, sem suporte de terceiros. |
| Alcance de mercado | Beneficia-se do vasto alcance e da base de clientes da Amazon. | Depende das estratégias de marketing do vendedor e do reconhecimento da marca para atrair clientes. |
| Restrições de produto | Sujeito a restrições e diretrizes específicas da Amazon sobre o que pode ser vendido. | Menos restrições sobre o que pode ser vendido, contanto que atenda às leis e regulamentações aplicáveis. |
Guia gratuito | Venda sem estoque em qualquer plataforma!
Vender sem estoque é uma das maneiras mais simples de começar um Ecommerce sem investimento inicial.
Essa é uma forma segura e lucrativa de dar os seus primeiros passos neste grande mercado...
E se esse é um modelo logístico que te interessa, saiba que o nosso Guia de Dropshipping pode te ajudar muito!
Esse é um material criado por especialistas em dropshipping, mostrando tudo que você precisa saber sobre a prática e como começar.
Para baixar gratuitamente, clique aqui:
Perguntas Frequentes
É possível fazer dropshipping na Amazon?
Siml, porém será preciso seguir algumas diretrizes impostas pela Amazon, como estar registrado como vendedor e ser o responsável pelos produtos que estão sendo anunciados na loja, estar listado como vendedor nos registros e etiquetas de envio dos pedidos, dentre outros pontos.
Como fazer dropshipping na Amazon?
Para fazer dropshipping na Amazon você deve, antes de tudo, criar uma conta na Amazon Seller Central e esperar a autorização da plataforma.
Quais são os benefícios do Amazon dropshipping?
Você não paga pelo estoque de produtos, há a possibilidade de trabalhar com fornecedores da Amazon, imenso potencial de alcance e variedade de nichos para fazer dropshipping Amazon.
