Diferente do que no meio físico, no Ecommerce, expandir o seu negócio para vender mais não depende exatamente da expansão do espaço físico, mas sim de novos contatos e canais de venda. Quanto mais oportunidades de venda o empreendedor criar, mais rapidamente o negócio se expandirá em presença digital e, consequentemente, em lucros.
Neste artigo, vamos entender um pouco mais sobre algumas estratégias importantes para expandir o negócio online, sempre mantendo a organização interna da operação. Confira!
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Estratégias para vender mais
Para gerar mais vendas, é importante apostar em uma presença digital forte, mas também algumas estratégias são interessantes nesse caminho de vendas:
1. Conheça o consumidor
Antes de sair vendendo estude o seu consumidor, seu comportamento e o formato de compra que mais interessa a ele. Isso acaba direcionando as ações de marketing que irão impactar o seu público.
2. Venda em múltiplos canais
Para que o cliente possa escolher onde quer comprar o seu produto, ele precisa entender a presença omnichannel do seu negócio. Por isso, aposte em diferentes canais de venda para estar sempre próximo do consumidor.
3. Segmente o seu produto em marketplaces
é importante segmentar o seu produto e criar presença em marketplaces e canais de venda que tenham a ver com o perfil do seu consumidor;
4. Bons anúncios te ajudam a vender mais
A apresentação do seu produto é criada pela imagem e informações. Faça descrições completas sobre o produto vendido com fotos variadas e de alta qualidade para que os anúncios performem de forma melhor e sejam mais vistos pela audiência do canal de vendas em que está inserido.
5. Crie estratégias de venda
Apesar de em muitos casos as vendas ocorrerem de forma orgânica no e-commerce, para ter bons resultados é preciso criar estratégias inteligentes para atrair o consumidor, como combos, promoções nos canais variados de venda.
A integração com marketplaces ajuda no crescimento do seu negócio, já que é possível atingir um público diversificado.
6. Atenção ao Frete e prazo de entrega
O consumidor do Ecommerce deixou o perfil de procurar somente pelo preço do produto para avaliar também o valor do frete e o prazo de entrega. Conte com bons parceiros logísticos para poder oferecer preços e prazos interessantes de entrega dos produtos ao cliente.
Integre para vender mais
Imagine o vendedor que adota estratégia de vender em canais variados e precisa cuidar das compras, estoque, cadastros, emissão de notas fiscais e entregas dos produtos. Seria praticamente impossível manter a organização sem o auxílio de um sistema de gestão ERP, que é um facilitador do dia a dia e também deixa a administração mais fluida e automatizada.
Quanto mais automatizado for o seu trabalho e processo de gestão, maiores são as chances de converter vendas. É um caminho eficiente para vender mais e criar presença digital forte sem comprometer a experiência do consumidor.
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Em canais de venda como o Mercado Livre, que são abrangentes, contar com um ERP eficiente permite ampliar a capilaridade de prospecção de cliente e gerar sempre boas experiências de compra online.
Outras vantagens em utilizar um ERP online:
- Gestão integrada: Com as informações sendo administradas através de um único sistema, a gestão permanece integrada e o empreendedor ganha maior controle sobre o negócio;
- Organização: Quando os setores estão com as informações interligadas, a organização quanto a pedidos, vendas e clientes permanece mais organizada, possibilitando também uma visão mais ampla do negócio para o administrador;
- Processos burocráticos automatizados: gerar notas fiscais, boletos bancários, já com os cálculos de impostos e importações das vendas realizadas é uma grande vantagem e otimiza tempo e energia dos colaboradores.
É importante pensar em expandir o negócio, e o e-commerce é um caminho próspero para quem deseja expandir. Mas é importante contar com ferramentas que facilitem a integração e a sincronização das informações, para poder oferecer boas experiências na jornada de compra do cliente e ainda manter a organização interna do negócio.
Desta forma, quando um produto é vendido ele automaticamente é retirado da contagem do estoque pelo sistema e é contabilizado como venda. Após isso, já são encaminhados para o processo de logística, que compreende a separação, embalagem e envio do produto.
Quando o negócio passa a vender online em múltiplos canais, é preciso ter controle exato sobre cada item vendido, faturado e entregue, para que as vendas possam ser ampliadas sem comprometer a compra do cliente.
A reputação do negócio online depende do feedback do cliente, por isso, desde a navegabilidade do site, a comunicação sobre dúvidas e informações até a entrega do produto, são passos a serem feitos com cuidado.
Leia também: Os desafios e os ganhos de Gerir um Negócio Remotamente
Conheça o Ponto de partida para vender mais
Através de um sistema de gestão, é possível organizar os processos das diferentes áreas da empresa com mais facilidade.
A automatização de algumas atividades são importantes para que o negócio evolua e a equipe passa a trabalhar mais motivada a partir de um negócio dinâmico e organizado.
Por exemplo:
- Controle de estoque;
- Emissão de nota fiscal;
- Gestão de fluxo de caixa.
E o Bling é um sistema de gestão online em nuvem!
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