O que é giro de estoque e como calcular do jeito certo? 

Principais pontos do artigo:

• O giro de estoque é um indicador da movimentação de mercadorias no depósito e indica a velocidade com que o inventário é vendido e reposto em um determinado período;

• A boa gestão dele utiliza ferramentas como a Curva ABC e sistemas de gestão para evitar que o capital do lojista fique imobilizado em produtos parados ou que falte mercadoria para o cliente;

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Sejamos francos: manter a engrenagem de um Ecommerce girando exige mais do que boas fotos e anúncios atraentes. 

No dia a dia da operação, a diferença entre o lucro real e o prejuízo mascarado está na forma como você lida com cada caixa que entra no seu depósito.

Então, saber o momento exato de repor um produto ou de liquidar o que não sai é o que dá fôlego financeiro para o negócio crescer direito. 

Nas próximas linhas, vamos mergulhar na estratégia por trás do fluxo de mercadorias e entender como o giro de estoque define o ritmo de crescimento da sua loja.

O que é giro de estoque?

O giro de estoque é o termômetro da movimentação das mercadorias no seu depósito. 

Ele indica a velocidade com que os itens entram, ocupam espaço nas prateleiras e saem para o destino final. 

Basicamente, esse indicador revela quantas vezes o seu inventário foi totalmente vendido e reposto em um intervalo de tempo definido, seja ele um mês ou um ano.

Para visualizar melhor, pense no fluxo de uma loja de capinhas de celular. 

Se você compra mil unidades e elas esgotam em trinta dias, exigindo um novo pedido ao fornecedor, o seu estoque girou uma vez naquele mês. 

Já em uma loja de móveis planejados, esse ciclo costuma ser mais lento, pois o tempo de decisão de compra e o valor investido são outros. 

O importante é entender que o giro valida se o seu poder de compra está alinhado com o desejo real do seu cliente.

↪️ Leia também: O que é estoque inicial e como calcular? 5 dicas para a sua loja virtual.

Por que o giro de estoque é importante?

Olhar apenas para o faturamento bruto no final do mês pode mascarar problemas sérios na operação. 

A verdadeira saúde de um Ecommerce está na liquidez, e o giro de estoque é a métrica que garante que o dinheiro não fique imobilizado. 

Mercadoria parada é capital que poderia estar sendo usado para pagar anúncios, investir em novas linhas de produtos ou negociar melhores condições com fornecedores.

Além de proteger o caixa, monitorar essa rotatividade evita dois cenários que tiram o sono de qualquer lojista: excesso ou ruptura no estoque. 

A tabelinha abaixo explica em detalhes cada um ⬇️:

Na prática, ter o controle do giro permite que você encontre o equilíbrio exato, mantendo o negócio ágil e sempre pronto para atender a demanda sem desperdícios.

Como calcular o giro de estoque?

O cálculo do giro de estoque não exige nenhuma técnica mirabolante; apenas o uso de uma fórmula simples:  

Giro de estoque = Total de vendas / Volume médio de estoque 

A lógica central é dividir o total de mercadorias vendidas pelo volume médio mantido durante um período determinado. 

Cruzando essas informações, é possível descobrir quantas vezes o investimento em produtos retornou para o negócio em forma de lucro.

Mas vamos por etapas…

O primeiro passo é encontrar o volume médio de estoque. Basta somar o que você tinha no início do mês com o que sobrou no final e dividir por dois. 

Vamos a um exemplo prático? ✍️

Imagine que uma loja começou o mês com 500 hidratantes e terminou com 300. A  sua média de ocupação no depósito é de 400 unidades.

Com a média em mãos, você finaliza a conta. 

Caso essa mesma loja tenha vendido 1.200 hidratantes ao longo do ano, dividimos esse total pela média de 400. O resultado é 3. 

Na prática, isso mostra que a prateleira foi renovada completamente três vezes no ano. Ou seja, uma vez a cada quatro meses. 

No geral, ter esse dado em mãos permite identificar na hora se um produto está travando o seu capital ou se precisa de reposição urgente.

↪️ Leia também: Como fazer queima de estoque? 8 passos para acertar na estratégia.

Vantagens de um giro de estoque alto

O giro acelerado garante que os ganhos do negócio ultrapassem a simples organização do depósito. 

Os principais são:

Aumento da lucratividade

Itens que saem rápido encurtam o caminho entre a compra com o fornecedor e o lucro no bolso. 

Em vez de o capital ficar imobilizado em uma prateleira por meses, ele circula, permitindo que você compre e venda mais mercadorias com o mesmo valor inicial.

É a lógica de fazer o montante render diversas vezes ao longo do ano, em vez de esperar um semestre inteiro para ver o retorno de um único investimento.

Renovação contínua de estoque

As novidades chegando na loja são comuns quando o giro dela é rápido. 

Em segmentos como moda ou tecnologia, em que as tendências mudam em semanas, não ficar preso a modelos antigos é uma vantagem competitiva enorme. 

Isso mantém o interesse do seu cliente em alta, já que ele sempre encontra lançamentos e produtos atualizados ao visitar o seu site.

Redução de custos com armazenagem

Gastos com espaço, pessoal, segurança e manutenção são gerados ao guardar pacotes. 

Além disso, quanto mais tempo um item fica parado, maior é o risco de sofrer danos físicos, perder a validade ou simplesmente se tornar obsoleto. 

Um bom giro enxuga esses custos extras e garante que o seu espaço físico seja ocupado apenas pelo que realmente traz retorno financeiro imediato.

Como fazer o controle de estoque?

Para começar, saiba que manter o domínio sobre as mercadorias pede que o lojista saia do "olhômetro" e passe a confiar em dados reais da operação. 

Vamos explicar melhor como fazer isso a seguir:

1. Faça a gestão do inventário

O ponto de partida para qualquer estratégia é saber exatamente o que você tem em mãos agora.

Não à toa, um inventário bem feito registra a quantidade bruta de itens e detalhes como cores, tamanhos, datas de entrada e a localização física no depósito. 

A ausência desse mapa deixa qualquer cálculo de giro como mera suposição, abrindo espaço para você errar na reposição e ter  prejuízos desnecessários no planejamento financeiro.

E a especialista em contabilidade, Ariane Marta, acrescenta:

↪️ Leia também: Planilha para controle de estoque em Excel grátis.

2. Acompanhe as vendas

O histórico de pedidos serve como uma bússola para o futuro do negócio. 

Em termos simples, você deve monitorar quais itens saem com mais frequência e os picos de demanda em épocas específicas.

A missão aqui é planejar as compras com os fornecedores de um jeito mais assertivo. 

Assim, você evita que a loja seja pega de surpresa por uma falta de mercadoria repentina ou que acabe comprando demais em um período de calmaria.

Ou seja,  equilibre o fluxo de caixa.

3. Amplie a rotatividade

Muitas vezes, um item não gira como o esperado devido a problemas simples, como uma foto ruim no anúncio, uma descrição técnica incompleta ou o preço errado. 

Ajustes rápidos nesse sentido ou pequenas promoções podem ser o empurrão necessário para que aquela mercadoria finalmente saia da prateleira e gere faturamento.

Como melhorar o giro de estoque?

Para acelerar o giro, sua estratégia precisa focar em duas frentes: a eficiência operacional e a sintonia com o mercado. 

Veja mais detalhes a seguir:

1. Tenha fornecedores de confiança

Bons parceiros comerciais contribuem para que o negócio trabalhe com o estoque enxuto. 

Em vez de realizar compras gigantescas que ficam paradas por meses, você consegue pedir quantidades menores com mais frequência. 

Essa proximidade mantém o capital livre e garante que a reposição aconteça no tempo exato das vendas.

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2. Promova seus produtos

Quando um item não gira conforme o esperado, o erro pode estar na falta de alcance ou na  oferta.

É preciso divulgar cada produto da maneira correta, testando e validando os resultados.

Mas por onde começar?

Bom, os anúncios segmentados no Meta Ads (Instagram e Facebook) e no Google já são um bom ponto de partida.

Com eles, você consegue atingir as pessoas que não conhecem a sua loja e aquelas que já tiveram algum contato, mas, por alguma razão, não compraram o que queriam.

Além do tráfego pago, criar kits de produtos que unem um produto de giro lento a um campeão de vendas ajuda a elevar o ticket médio enquanto libera espaço no depósito.

Busque manter o produto em evidência para o público certo, usando também o e-mail marketing e o remarketing para garantir que a oferta chegue a quem realmente tem interesse.

3. Conheça seu cliente

O comportamento dos compradores é o que dita o que deve ocupar espaço nas suas prateleiras.

Quais são as preferências do público da sua loja?

 Entender isso reduz a chance de investir em mercadorias que não fazem sentido para o seu nicho. 

Tenha em mente que o estoque ideal é aquele que reflete exatamente o desejo da audiência.

4.  Analise a demanda

Uma análise constante do comportamento do consumidor evita que a loja seja pega de surpresa em datas de grande movimento do calendário comercial. 

Relatórios de vendas e ferramentas como o Google Trends ajudam a antecipar tendências sazonais, permitindo que os pedidos aos fornecedores sejam feitos com antecedência e precisão.

Acompanhar o que o público busca em tempo real garante que a sua estrutura esteja pronta antes da concorrência.

Essa preparação assegura que o giro de estoque se mantenha acelerado desde o primeiro dia de um lançamento ou de uma ação promocional, protegendo o capital de giro contra apostas erradas.

↪️ Leia também: Loja virtual sem estoque: como criar? Veja 5 maneiras.

5. Use um sistema de gestão de estoque (ERP)

Planilhas são ótimas, mas estão sujeitas a falhas que podem custar caro ao lojista. 

Nossa indicação é, junto dela, usar um bom software de gestão, capaz de automatizar tarefas como:

• Registro de entrada e saída;
• Geração de relatórios de giro em segundos;
• Emissão de alertas quando a mercadoria atinge o nível crítico. 

Basicamente, a tecnologia elimina o trabalho braçal e traz a precisão necessária para a tomada de decisão.

E isso fica ainda mais importante quando pensamos na escalabilidade do negócio. 

Isto é, quando você começa (ou já vende) em mais de um canal, como o especialista Fabio Ludke destaca:

6. Aplique a curva ABC

Classificar os produtos por relevância financeira é um divisor de águas na gestão. 

Nem todo item no seu depósito merece o mesmo volume de investimento e, como mostra o gráfico abaixo, o estoque deve ser dividido em três categorias baseadas no faturamento:

• Grupo A (os protagonistas): representam cerca de 20% do inventário, mas geram 80% da sua receita. O giro aqui deve ser monitorado de perto para evitar rupturas;

• Grupo B (o equilíbrio): são produtos de importância intermediária e vendas constantes. Exigem uma reposição regular para manter a estabilidade do negócio;

• Grupo C (o mix): reúne a maior quantidade de itens com menor impacto no faturamento. O cuidado aqui é não deixar o capital "dormindo" em prateleiras de baixo giro.

Com essa visão clara, concentrar o esforço de reposição no Grupo A, por exemplo, é o caminho mais curto para um giro de estoque saudável e um caixa sempre no azul.

Qual é o giro de estoque ideal?

O giro de estoque ideal varia conforme o nicho, mas o equilíbrio está em manter a rotatividade sem causar a falta de produtos. 

No varejo de moda ou alimentos, por exemplo, espera-se um fluxo rápido. Enquanto em setores de bens duráveis o ciclo é naturalmente mais lento.

A saúde financeira do negócio dita o ritmo.

O giro é saudável quando a venda acontece rápido o suficiente para cobrir os custos e gerar lucro antes do vencimento dos fornecedores. 

Na prática, esse desempenho é puxado pelos itens de maior relevância. 

O foco deve ser a velocidade total nos produtos que trazem o grosso da receita, pois se eles param de girar, o caixa corre perigo imediato.

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