O que é giro de estoque? Veja como calcular e como aumentá-lo

O giro de estoque é uma métrica que indica quantas vezes um produto foi vendido e reposto em um determinado período. Ele é essencial para entender a eficiência do seu negócio, pois mostra a velocidade com que os itens do seu estoque se transformam em vendas.

Você já parou para pensar sobre o giro de estoque do seu negócio? Se a resposta for não, é hora de dar uma atenção especial a essa métrica que pode ser a chave para o sucesso do seu empreendimento…

Imagine que o giro de estoque é como um termômetro que mede a temperatura da saúde financeira do seu negócio. Entender e otimizar o giro de estoque pode ser o segredo para deixar seus concorrentes para trás e colocar seu negócio no topo do pódio. 

Gerenciar o giro de estoque, no entanto, é uma tarefa que requer entendimento profundo do seu público-alvo e do seu mercado, conhecimentos sobre promoção de vendas, além de um bom relacionamento com fornecedores. 

Neste post, vamos mergulhar no mundo do giro de estoque e aprender tudo sobre o assunto. 

Preparado para essa jornada? 

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O que é giro de estoque?

O giro de estoque é uma métrica essencial no mundo do Ecommerce, já que indica a frequência com que um produto é vendido e reposto em um determinado período. Ele é como um termômetro que mede a eficiência da gestão do seu estoque, avaliando se existe um equilíbrio entre as vendas realizadas e as compras dos produtos.

Por exemplo, se você tem uma loja online de roupas e vende 10 camisetas por dia, o giro de estoque vai te mostrar quantas vezes você precisa repor esses itens no seu estoque para atender à demanda dos seus clientes.

A situação ideal é aquela em que não há produtos em excesso nem em falta. Se houver muitos produtos parados, o espaço do seu estoque pode ficar superlotado, aumentando os custos de armazenagem e o risco de perder produtos por validade. 

Por outro lado, se houver falta de produtos, você corre o risco de não conseguir atender à demanda dos seus clientes, o que pode impactar negativamente nas suas vendas e, consequentemente, nas finanças da sua empresa.

Além disso, o giro de estoque também ajuda a avaliar a qualidade e a variedade dos produtos. Por exemplo, se um determinado produto tem um giro de estoque muito alto, isso pode indicar que ele é muito popular entre os seus clientes e que você deve manter uma quantidade maior dele no seu estoque.

Portanto, o giro de estoque é uma ferramenta indispensável para manter a saúde financeira do seu negócio, permitindo que você tome decisões mais estratégicas sobre o controle do seu estoque.

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Por que calcular o giro de estoque é importante? 

Calcular o giro de estoque é fundamental porque permite que você tenha um controle mais efetivo sobre o quanto a sua empresa compra e vende, evitando desperdícios e garantindo que você sempre tenha os produtos certos disponíveis para os seus clientes.

Tudo isso, é claro, leva a um aumento da lucratividade da sua empresa. O cenários dos sonhos para qualquer empreendedor, não concorda? Além dessas vantagens, aqui estão alguns dos principais motivos pelos quais calcular o giro de estoque é importante:

• Otimização do capital de giro;
• Redução de custos com armazenagem;
• Prevenção de perdas por validade ou obsolescência;
• Aumento da satisfação do cliente;
• Melhoria na previsão de vendas;
• Identificação de produtos mais e menos vendidos.

Nos próximos tópicos, vamos detalhar cada uma dessas vantagens para que você entenda melhor como o cálculo do giro de estoque pode beneficiar o seu negócio…

1. Otimização do capital de giro

O capital de giro é o dinheiro que você precisa para manter as operações diárias do seu negócio, incluindo a compra de produtos. Ao calcular o giro de estoque, você consegue identificar quais produtos têm uma maior rotatividade e quais ficam mais tempo parado, esperando pelos clientes. 

Com essa informação, você pode otimizar o seu capital de giro, investindo mais nos produtos que vendem mais rápido e menos naqueles que demoram para sair. Isso permite que você utilize o seu dinheiro de forma mais eficiente, melhorando a saúde financeira do seu negócio.

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2. Redução de custos com armazenagem

Manter um estoque cheio tem custos, como o aluguel ou manutenção do espaço de armazenagem e os custos com a manutenção desse espaço. 

E quanto mais produtos você tem parados no estoque, maiores são esses custos. Ao calcular o giro de estoque, você consegue identificar quais produtos têm uma baixa rotatividade e estão ocupando espaço no seu estoque por muito tempo. 

Com essa informação, você pode tomar medidas para aumentar a venda desses produtos ou reduzir a sua compra, diminuindo assim os seus custos com armazenagem.

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3. Prevenção de perdas por validade ou obsolescência

Alguns produtos têm um prazo de validade – principalmente no caso de itens perecíveis – ou podem se tornar obsoletos com o tempo. Se esses produtos ficam muito tempo parados no estoque, você corre o risco de ter que descartá-los, o que representa uma perda para o seu negócio. 

Ao calcular o giro de estoque, você consegue identificar quais produtos têm uma baixa rotatividade e estão em risco de se tornarem obsoletos ou de vencerem. Com essa informação, você pode criar estratégias para vender esses produtos mais rápido, prevenindo assim perdas por validade ou obsolescência.

💡 Como você pode perceber, saber o seu giro de estoque é essencial para a venda de produtos sazonais. Ou seja, aqueles que têm um pico de vendas durante um período específico do ano. Nós falamos mais sobre o assunto neste artigo: 8 estratégias para promover um produto sazonal [GUIA] 

4. Aumento da satisfação do cliente

A satisfação do cliente é diretamente impactada pela disponibilidade dos produtos que ele deseja comprar – e também pelo estado de conservação dos itens, é claro. Se um produto está sempre em falta no seu estoque, ou chega ao cliente em condições de conservação ruins, isso pode frustrar o cliente e fazer com que ele procure outras opções no mercado. 

Ao calcular o giro de estoque, você consegue garantir que os produtos mais populares estejam sempre disponíveis, aumentando assim a satisfação do cliente e a probabilidade de ele voltar a comprar na sua loja.

Além disso, ao garantir que nenhum item estará no estoque por tempo demais, você também assegura que o pacote está em bom estado e chegará ao cliente do jeito que ele espera. 

5. Melhoria na previsão de vendas

Ao analisar a rotatividade dos produtos no seu estoque, você consegue identificar tendências de vendas e prever quais produtos terão uma maior demanda no futuro, com base em dados passados. 

Isso permite que você se prepare melhor para atender a essa demanda, evitando a falta de produtos e garantindo que o seu negócio continue crescendo. Essa é apenas uma das formas pelas quais o cálculo de giro de estoque ajuda na tomada de decisão do empreendedor. 

6. Identificação de produtos mais e menos vendidos

O giro de estoque também ajuda a identificar quais produtos são mais e menos vendidos. Com essa informação, você pode focar seus esforços de marketing e vendas nos produtos que têm uma maior rotatividade, aumentando assim o seu faturamento. 

Além disso, você pode reavaliar a necessidade de manter no estoque os produtos que têm uma baixa rotatividade, reduzindo assim os custos e otimizando a gestão do seu estoque. Interessante, não acha? 

Como calcular o giro de estoque? 

Calcular o giro de estoque é um processo simples, mas que traz informações valiosas para a gestão do seu negócio. A fórmula básica para calcular o giro de estoque é dividir o total de vendas pelo volume médio de estoque. Assim:

Giro de estoque = Total do valor de vendas / Valor médio do estoque

Vamos entender melhor com um exemplo. Suponha que você tem uma loja online de sapatos. No início do período – que pode ser calculado como mês, trimestre, semestre e etc –, você tem 200 pares de sapatos no seu estoque. Agora, digamos que ao final do período, você vendeu 800 pares de sapatos. 

Nesse caso, o cálculo do giro de estoque seria:

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• Giro de estoque = Total de vendas / Volume médio de estoque
• Giro de estoque = 800 / 200
• Giro de estoque = 4

Isso significa que o seu estoque foi completamente renovado 4 vezes durante o período.

Agora, vamos ver como calcular o giro de estoque usando o valor das vendas. Suponha que o valor total do seu estoque no início do período seja de R$10 mil e que você tenha vendido R$40 mil em produtos durante o tempo de análise. Nesse caso, o cálculo do giro de estoque seria:

• Giro de estoque = Total do valor de vendas / Valor médio do estoque
• Giro de estoque = R$40.000 / R$10.000
• Giro de estoque = 4

Novamente, isso significa que o seu estoque foi completamente renovado 4 vezes durante o mês, mas dessa vez, estamos considerando o valor das vendas, e não a quantidade de produtos.

O cálculo de itens pode ser usado em empresas com mix de produtos limitado, enquanto o cálculo por vendas é mais indicado para empresas com alta variedade de itens à venda. 

Esses cálculos fornecem uma visão clara da rotatividade do seu estoque, ajudando você a tomar decisões mais informadas sobre a gestão do seu negócio. Que tal tentar fazer essas contas com os números da sua empresa? 

O giro de estoque ideal 

Muitos empreendedores se perguntam se existe um número ideal, que representa um giro de estoque saudável. A resposta para essa pergunta é: depende. O giro de estoque perfeito pode variar de acordo com o tipo de negócio, o segmento de mercado, a natureza dos produtos e até mesmo a época do ano.

Em geral, um giro de estoque alto é visto como positivo, pois indica que os produtos estão sendo vendidos e repostos rapidamente, o que pode levar a um maior faturamento. No entanto, um giro de estoque muito alto também pode indicar que o estoque está sendo subutilizado, o que pode levar a problemas de disponibilidade de produtos.

Por outro lado, um giro de estoque baixo pode indicar que os produtos estão ficando muito tempo parados no estoque, o que pode levar a custos de armazenagem mais altos e ao risco de obsolescência dos produtos.

Um detalhe importante é que se o resultado obtido a partir do cálculo do giro de estoque for menor do que 1, isso é um sinal de que existem produtos no estoque que não foram renovados durante o período analisado. 

Isso pode representar um problema para a saúde financeira da empresa, pois indica que há capital parado no estoque. Portanto, é interessante que o indicador esteja sempre acima de 1.

Portanto, podemos afirmar que o giro de estoque ideal é aquele que permite que você atenda à demanda dos seus clientes de forma eficiente, sem gerar custos excessivos com armazenagem ou risco de obsolescência dos produtos. Para encontrar o giro de estoque ideal para o seu negócio, é importante analisar o histórico de vendas, a natureza dos seus produtos e as características do seu mercado.

🔄 O que é ponta de estoque? 8 dicas para vender produtos parados

Como aumentar o giro de estoque: 5 dicas essenciais

Agora que já entendemos o que é o giro de estoque, como calculá-lo e qual a sua importância, vamos abordar um tema crucial: como aumentar o giro de estoque. 

Aumentar o giro de estoque significa vender e repor os produtos do seu estoque de forma mais rápida e eficiente, o que pode trazer uma série de benefícios para o seu negócio, como a redução de custos e o aumento da satisfação da clientela.

Neste tópico, vamos compartilhar 5 dicas essenciais que podem ajudar você a aumentar o giro de estoque do seu negócio. Veja:

1. Crie uma relação de confiança com seus fornecedores 

Muitos empreendedores esquecem desse detalhe, mas os fornecedores são ingredientes essenciais para uma boa gestão de estoque. Fornecedores confiáveis podem garantir entregas rápidas e consistentes, o que permite que você mantenha seu estoque sempre atualizado. 

Além disso, uma boa relação com os fornecedores pode abrir a porta para negociações de preços mais favoráveis, o que pode ajudar a aumentar a margem de lucro dos seus produtos e, consequentemente, o giro de estoque.

📦 Nem sempre encontrar bons fornecedores é uma tarefa fácil. Para ajudar, criamos um guia completo sobre o assunto. Leia aqui: 8 dicas para encontrar fornecedores que valem a pena 

2. Capriche na promoção dos seus produtos 

Outra estratégia eficaz para aumentar o giro de estoque é investir na promoção dos seus produtos. Isso pode ser feito de várias maneiras, como através de campanhas de marketing digital, promoções e descontos, ou até mesmo através de uma apresentação atraente dos produtos na sua loja virtual. 

Quanto mais visibilidade os seus produtos tiverem, maior será a probabilidade de eles serem vendidos rapidamente, o que pode ajudar a aumentar o giro de estoque. Lembre-se, no entanto, de que qualquer estratégia de promoção deve ser bem planejada e alinhada com os objetivos do seu negócio para garantir que ela seja eficaz.

Aqui estão algumas ideias que podem te ajudar a promover seus produtos: 

• Otimize a descrição dos seus produtos com palavras-chave relevantes para melhorar o ranking nos motores de busca;

• Ofereça um excelente atendimento ao cliente para encorajar avaliações positivas e o boca a boca;

• Utilize plataformas como Instagram, Facebook e Twitter para divulgar seus produtos, produzir conteúdo e interagir com os clientes;

• Use o recurso de e-mail marketing para enviar newsletters com novidades, promoções e descontos exclusivos para os clientes que se inscreveram;

• Invista em publicidade online, como Google Ads e anúncios no Facebook, para alcançar um público maior;

• Ofereça promoções e descontos especiais para incentivar compras e atrair novos clientes;

• Use imagens de alta qualidade e vídeos demonstrativos para mostrar seus produtos em ação, seja nas redes sociais ou nas descrições de produto; 

• Exiba avaliações e testemunhos de clientes satisfeitos para aumentar a confiança dos potenciais compradores. Lembre-se: a prova social é um poderoso gatilho mental.

3. Conheça seus clientes e o seu mercado 

Para aumentar o giro de estoque, é fundamental conhecer bem seus clientes e o mercado em que você atua. Isso significa entender as necessidades, preferências e comportamentos de compra dos seus clientes, bem como as tendências e sazonalidades do seu mercado. 

Com essas informações, você pode criar estratégias de venda mais assertivas, aproveitar as sazonalidades para impulsionar as vendas e adaptar seu estoque para atender melhor aos seus clientes. Por exemplo, se você sabe que determinado produto tem mais saída no verão, pode se preparar para ter um estoque maior nesse período.

4. Use estratégias de gestão de estoque 

Existem várias estratégias de gestão de estoque que podem ajudar a aumentar o giro de estoque. 

Uma delas é a curva ABC, que classifica os produtos em três categorias (A, B e C) com base na sua importância para o faturamento da empresa. Os produtos da categoria A são os mais importantes e devem ter prioridade na gestão do estoque. 

Outras estratégias incluem a gestão just-in-time, que visa reduzir ao máximo o estoque, e a gestão de demanda, que se baseia na previsão de vendas para determinar a quantidade de produtos a serem estocados.

Estude sobre diferentes abordagens e decida qual é a melhor para o contexto do seu negócio! 

5. Utilize a tecnologia ao seu favor 

A tecnologia pode ser uma grande aliada na gestão do estoque e no aumento do giro de estoque. Existem várias ferramentas e softwares, como os ERPs (Enterprise Resource Planning), que podem ajudar a automatizar e otimizar a gestão do estoque. 

Alguns exemplos de ERPs são o Tiny, Bling e o ContaAzul. Esses sistemas permitem controlar o estoque em tempo real, fazer previsões de vendas, gerar relatórios de desempenho, entre outras funcionalidades. 

Além disso, é importante que a plataforma de Ecommerce que você utiliza, como a Nuvemshop, ofereça integração com esses ERPs, para que você possa gerenciar todas as informações do seu negócio em um único lugar.

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Esperamos que este artigo tenha sido útil para você entender o que é giro de estoque e como calculá-lo. Sabemos que a gestão de estoque é um dos pilares para o sucesso de um negócio, e um controle estratégico e bem planejado é capaz de reduzir gastos e evitar surpresas, como o excesso e a falta de produtos.

Para ajudá-lo ainda mais nessa tarefa, temos um presente para você: uma Planilha Inteligente de Reposição de Estoque Mínimo Viável. 

Ela é totalmente personalizável: com apenas algumas informações, você terá acesso à data exata para a reposição do estoque, já considerando feriados e finais de semana! Dessa forma, vai ficar muito mais fácil de você conseguir manter o controle dos seus produtos e evitar imprevistos.

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