Como escolher fornecedores de bebidas para revenda? [+16 fornecedores]

Pontos principais do artigo:

• A escolha de fornecedores de bebidas para revenda deve considerar preço, variedade e qualidade;
• Verifique condições de pagamento e a capacidade de fornecimento antes de decidir;
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Um dos passos mais importantes para garantir a competitidade é encontrar os fornecedores certos de bebidas para o seu negócio de revenda.

Com tantas opções disponíveis no mercado, é necessário considerar aspectos que vão além do preço.

A escolha acertada vai garantir não só uma boa margem de lucro, mas também a satisfação dos seus clientes. 

Neste artigo, você encontrará dicas práticas e uma lista de 16 fornecedores de bebidas para revenda para te ajudar a tomar essa decisão com mais segurança.

16 fornecedores de bebidas para revenda

Para ajudar na sua missão, preparamos uma lista com 16 fornecedores fornecedores de bebidas para revenda que são confiáveis e reconhecidos no mercado.

Vamos a eles: 

1. Ambev

A Ambev é a maior empresa de bebidas do Brasil e referência mundial.

A companhia fornece marcas famosas de cervejas como Skol, Brahma, Antarctica, Budweiser e Stella Artois, além de refrigerantes e energéticos como Guaraná Antarctica e Fusion. 

Possui uma ampla rede logística e condições especiais para revendedores e distribuidores.

2. Coca-Cola FEMSA Brasil

É a maior engarrafadora da Coca-Cola na América Latina.

A Coca-Cola FEMSA atua no mercado brasileiro fornecendo refrigerantes tradicionais (Coca-Cola, Fanta, Sprite), águas minerais (Crystal) e bebidas energéticas (Monster). 

É reconhecida por sua excelência logística e pela qualidade dos produtos, oferecendo programas de incentivo exclusivos para revendedores parceiros.

3. Heineken Brasil

Segunda maior cervejaria do país, a Heineken Brasil fornece marcas renomadas como Heineken, Amstel, Eisenbahn, Baden Baden e Sol. 

A empresa oferece diversos formatos de embalagens, além de suporte de marketing para parceiros comerciais, ajudando empreendedores a potencializar suas vendas e fortalecer a marca no ponto de venda.

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4. Grupo Petrópolis

Outra opção de fornecedores de bebidas para revenda é o Grupo Petrópolis.

Dono das marcas Itaipava, Crystal, Petra, Black Princess e TNT Energy Drink, o grupo se destaca pelo portfólio diversificado e preços competitivos. 

É uma boa opção para quem quer atender diferentes públicos-alvo e manter uma margem saudável de lucro em suas revendas.

5. Vinícola Salton

Com sede no Rio Grande do Sul, a Salton é uma das vinícolas mais tradicionais do Brasil, oferecendo vinhos finos, espumantes premiados, frisantes e bebidas destiladas. 

É um fornecedor de bebidas para revenda indicado para empreendedores que buscam produtos diferenciados e alto valor agregado.

6. Bacardi Brasil

Famosa mundialmente, a Bacardi produz bebidas destiladas premium, incluindo rum (Bacardi), gin (Bombay Sapphire), vodka (Grey Goose) e whisky (Dewar’s). 

Oferece condições especiais para revendedores que desejam trabalhar com marcas consagradas e aumentar sua competitividade no mercado.

7. Brasil Kirin (Grupo Kirin Holdings)

Incorporada pela Heineken, mas ainda operando com distribuição específica em algumas regiões, a Brasil Kirin fornece marcas populares como Devassa, Schin e Baden Baden. 

Com preços acessíveis e boa aceitação no mercado, pode ser uma alternativa complementar para diversificar seu catálogo de produtos.

8. Diageo Brasil

A Diageo é uma das maiores empresas de bebidas destiladas do mundo, fornecendo marcas icônicas como Johnnie Walker, Smirnoff, Tanqueray e Baileys.

No Brasil, a empresa atua com um forte suporte para distribuidores e revendedores, oferecendo materiais promocionais, treinamentos e incentivos comerciais.

Se você deseja trabalhar com bebidas premium e atender um público que busca qualidade e sofisticação, a Diageo é uma opção de fornecedor a se considerar.

9. Franco Distribuidora

A Franco Distribuidora é uma empresa nacional especializada na distribuição multimarcas de bebidas alcoólicas e não alcoólicas. 

Trabalha com marcas nacionais e importadas, atendendo lojistas, bares, restaurantes e eventos em diversas regiões do país.

Vale entrar em contato para entender se oferecem condições flexíveis para pequenos e médios empreendedores.

10. BEES

Plataforma digital criada pela Ambev que conecta pequenos e médios empreendedores diretamente com a empresa.

Ela oferece acesso simplificado a um extenso catálogo de bebidas, condições especiais de pagamento, descontos exclusivos e facilidade logística, tudo pelo aplicativo BEES.

11. Companhia Müller

É fabricante da tradicional cachaça 51 e outros produtos como o 51 Ice e a vodka Polak.

A Müller oferece boa rentabilidade aos revendedores, destacando-se pela força de suas marcas no mercado nacional e internacional.

Isso acontece principalmente por causa da popularidade da cachaça 51, amplamente consumida no Brasil e exportada para diversos países.

↪️ Leia também: Quais são os produtos mais vendidos na internet.

12. Ravin

A Ravin é especializada em vinhos finos e bebidas premium.

Esse fornecedor de bebidas para revenda atende desde pequenos estabelecimentos até grandes redes varejistas.

Seu foco é oferecer vinhos nacionais e importados com excelente aceitação junto ao público mais exigente. 

É uma ótima oportunidade para quem deseja trabalhar com produtos sofisticados e diferenciados.

13. Cachaçaria Salinas

Marca tradicional de Minas Gerais, reconhecida pela alta qualidade e tradição das cachaças artesanais. 

Pode fazer sentido para revendedores que queiram produtos diferenciados e estão em busca de um nicho específico no mercado de bebidas.

14. Fera Bebidas

Já a Fera Bebidas é um fornecedor de bebidas para revenda focado em marcas variadas em todo o Brasil. 

Seu catálogo é diversificado, indo de cervejas nacionais e importadas até bebidas destiladas e não alcoólicas.

15. Barreto Bebidas

Especializada na distribuição de bebidas em São Paulo e região. 

A Barreto Bebidas tem uma ampla gama de cervejas nacionais e importadas, além de bebidas destiladas, energéticos e água mineral. 

Pode ser um bom fornecedor de bebidas para empreendedores paulistas que desejam atendimento mais próximo.

16. Stilo Bebidas

Distribuidora com forte atuação no Sudeste, especialmente no Rio de Janeiro.

A Stilo Bebidas fornece diversas marcas populares e premium, atendendo bares, restaurantes e lojas com rapidez e preços competitivos. 

Oferece suporte comercial aos seus clientes, o que facilita o relacionamento e potencializa os negócios locais.

É possível vender bebidas alcoólicas na internet?

Sim, é possível vender bebidas alcoólicas online, mas essa atividade é regulamentada por leis específicas no Brasil. 

A Lei nº 9.294/1996, juntamente com o Decreto nº 2.018/1996, estabelece restrições à comercialização e propaganda desses produtos. 

Além disso, o Decreto nº 6.871/2009 detalha normas para a produção e fiscalização de bebidas.

Para operar legalmente, o empreendedor precisa obter um Registro Especial na Receita Federal, conforme a Instrução Normativa RFB nº 1.432/2013. 

Também é preciso seguir as regras de venda responsável, como proibir a comercialização para menores de 18 anos e garantir que a entrega seja feita a um comprador devidamente identificado.

Se você vai vender bebidas alcoólicas na internet, não deixe de consultar a legislação vigente e buscar assessoria jurídica adequada. 

Esses são passos fundamentais para evitar problemas e garantir que o negócio opere de forma segura e regularizada.

↪️ Leia também: 15 fornecedores de produtos para revenda online.

Quais são os tipos de fornecedores de bebidas?

O mercado tem diferentes tipos de fornecedores e cada um tem suas vantagens.

 A melhor escolha depende do seu modelo de negócio, do volume de compras e da região em que você atua. 

Vamos entender melhor:

Distribuidores locais vs. nacionais

Os distribuidores são intermediários entre fabricantes e comerciantes. 

Eles podem atuar localmente, atendendo apenas uma região específica, ou nacionalmente, com uma estrutura mais ampla de distribuição:

• Distribuidores locais: podem ser uma boa escolha se você quer mais agilidade na reposição de estoque e um atendimento mais próximo. Eles costumam ser mais flexíveis na negociação e podem oferecer prazos de entrega menores;

• Distribuidores nacionais: trabalham com um volume maior de produtos e geralmente oferecem preços melhores para compras em grandes quantidades. Porém, o tempo de entrega pode ser mais longo, dependendo da logística. Não é uma regra.

Fabricantes diretos

Outra possibilidade é comprar direto dos fabricantes. Algumas marcas oferecem essa opção para revendedores, concedendo preços mais baixos e condições especiais de pagamento. 

Mas aqui vai um ponto de atenção: muitas vezes, eles exigem um pedido mínimo alto, o que pode não ser viável para quem está começando.

Caso o seu foco seja trabalhar com uma marca específica e você tiver capacidade de compra e armazenamento, essa pode ser uma estratégia viável para aumentar sua margem de lucro.

↪️ Leia também: Produtos para revender direto da fábrica: 16 segmentos altamente lucrativos.

Atacadistas e varejistas

Os atacadistas e varejistas, por sua vez, comercializam bebidas em grandes quantidades, o que reduz o custo por unidade. Isso faz diferença no seu lucro final.

Por outro lado, se você está começando e ainda não tem demanda para comprar em atacado, pode optar por varejistas. 

O preço unitário pode ser um pouco mais alto, mas é uma alternativa para manter um estoque controlado sem precisar investir tanto logo de início.

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Como escolher um fornecedor de bebidas?

A escolha do fornecedor de bebidas afeta desde a variedade de produtos que você pode oferecer até a sua margem de lucro e a satisfação dos seus clientes. 

Por isso, esta é uma decisão que deve ser tomada com atenção a alguns pontos importantes. 

Para te ajudar nessa missão, vamos explicar cada um deles a seguir: 

1. Analise a variedade de bebidas

O primeiro passo é verificar se o fornecedor tem o mix de produtos que você precisa. 

Você pretende vender apenas um tipo específico de bebida, como cervejas artesanais ou vinhos importados?

É importante que os seus parceiros comerciais tenham opções variadas dentro dessa categoria – ou de qualquer outra que o seu negócio necessite.

Agora, se seu objetivo é montar um catálogo mais diversificado, vale a pena ir atrás de fornecedores que ofereçam diferentes tipos de bebidas alcoólicas e não alcoólicas.

2. Entenda o preço e as condições de pagamento

O preço das mercadorias faz toda a diferença na hora de definir suas margens de lucro e você deve dar total atenção a isso.

Então, faça um comparativo dos valores cobrados por diferentes fornecedores e veja qual oferece as melhores condições. 

Também fique atento às formas de pagamento: o fornecedor aceita parcelamento? Há juros?

Descubra se ele dá descontos para compras em grandes quantidades e demais vantagens que possam ser interessantes para o seu empreendimento.

Falamos isso, pois essas condições podem ajudar a equilibrar seu fluxo de caixa.

3. Confira qualidade e certificações

Qual a  procedência da bebida vendida pelos fornecedores? 

Entenda se os produtos seguem todas as normas de regulamentação e possuem os selos exigidos pelos órgãos de fiscalização.

Isso garante que você está vendendo produtos seguros e de qualidade, evitando problemas legais e prejuízos com clientes insatisfeitos.

4. Analise a capacidade de fornecimento

Imagine fechar uma grande venda e descobrir que o seu fornecedor não tem estoque suficiente para te atender. 

Problema na certa, não é? E pior: um problema que poderia ter sido evitado.

Para que isso não ocorra na sua loja de bebidas, antes de fechar o contrato com o fornecedor, avalie se ele consegue abastecer seu negócio de forma consistente. 

Fuja de parceiros comerciais que costumam ter problemas com prazos de entrega ou rupturas de estoque. Isso pode ser um risco para o seu negócio.

5. Negocie melhores condições

Nem sempre o primeiro preço oferecido pelo fornecedor é o melhor que você pode conseguir. 

Muitos deles têm margens para negociação, especialmente se você pretende comprar em grande quantidade ou firmar uma parceria de longo prazo. 

Então, vale a pena conversar, comparar propostas e buscar o melhor custo-benefício.

6. Veja se há atendimento ao cliente e suporte

Na hora de escolher os seus fornecedores de bebidas, não esqueça de verificar como funciona o atendimento deles. 

Eles respondem rápido? Há uma equipe preparada para responder as suas dúvidas e resolver problemas?

Ter um canal de suporte é importante porque problemas com pedidos, prazos e qualidade podem surgir a qualquer momento. 

Dê preferência a empresas que tenham um atendimento acessível e transparente.

7. Tenha mais de um fornecedor

Contar com um fornecedor só pode ser um risco, pois qualquer problema com ele pode afetar suas vendas. 

Se um dos seus produtos tiver uma excelente saída, imagine o problema que vai ser caso este único fornecedor não o tenha mais para te vender. 

Os seus clientes vão ficar insatisfeitos e certamente a concorrência vai se aproveitar disso.

Por isso, tenha três, quatro, cinco ou mais parceiros comerciais. A ideia é não deixar a mensagem “Produto indisponível” atrapalhar as suas vendas. 

Principais categorias de bebidas

Algumas bebidas têm alta rotatividade e são vendidas em grande escala, enquanto outras atendem nichos específicos e podem gerar margens de lucro maiores. 

Confira abaixo as categorias de bebidas mais comuns e suas principais subdivisões: ⬇️

Bebidas alcoólicas

O mercado de bebidas alcoólicas é um dos mais movimentados, com uma variedade de produtos voltados para diferentes perfis de consumidores.

Cerveja

A cerveja é uma das bebidas alcoólicas mais consumidas no Brasil. Companhias como Ambev, Heineken e Grupo Petrópolis se destacam no mercado.

Além das tradicionais cervejas comerciais, o mercado de cervejas artesanais tem crescido bastante, atraindo consumidores em busca de novos sabores e experiências.

Vinho

O consumo de vinho vem aumentando no Brasil, especialmente entre quem busca sofisticação e qualidade. 

Segundo dados da Organização Internacional da Vinha e do Vinho (OIV), o Brasil teve o segundo maior aumento do mundo (11,6%), ficando atrás apenas da Romênia (20%).

Apostar em vinhos nacionais e importados pode atender públicos diferentes, desde consumidores casuais até apreciadores mais exigentes.

Destilados

Essa categoria inclui bebidas como cachaça, whisky, vodka, rum e gin. 

Muitos desses produtos são vendidos para consumo doméstico, bares e eventos, e há um crescente interesse por versões premium e artesanais.

Bebidas não alcoólicas

O mercado de bebidas não alcoólicas é amplo e atende consumidores que buscam conveniência e aqueles preocupados com a saúde e o bem-estar.

Refrigerante

Um dos produtos mais tradicionais no setor de bebidas, os refrigerantes continuam sendo populares, mas a demanda por versões sem açúcar ou com ingredientes naturais tem crescido.

Suco

Os sucos podem ser industrializados ou naturais, com opções que vão desde os tradicionais de caixinha até os integrais e prensados a frio, que têm apelo saudável.

Água

O mercado de água mineral engloba versões comuns e opções premium, como águas alcalinas, saborizadas e enriquecidas com minerais.

Bebidas saudáveis

Produtos com ingredientes naturais, sem conservantes e com menos açúcar também chamam a atenção dos consumidores.

Um estudo da MindMiners revela que 57% das pessoas estão dispostas a pagar mais por bebidas saudáveis.  

Entre as opções mais procuradas estão chás naturais, sucos orgânicos, águas de coco e kombuchas. 

Bebidas funcionais

As bebidas funcionais vão além da hidratação e oferecem benefícios adicionais para a saúde. 

Elas são formuladas com ingredientes específicos para melhorar a imunidade, aumentar a energia ou até mesmo auxiliar na recuperação muscular.

Alguns exemplos incluem isotônicos, energéticos, bebidas proteicas, shots de imunidade e leites vegetais fortificados. 

Quais são as tendências do mercado de bebidas?

O mercado de bebidas está sempre evoluindo, impulsionado por mudanças no comportamento do consumidor e novas demandas. 

Empreendedores que acompanham essas tendências podem encontrar ótimas oportunidades de negócio e se destacar da concorrência.

Algumas tendências que vêm ganhando espaço no setor são:

Bebidas artesanais e locais

O consumo de bebidas artesanais e produzidas localmente tem crescido, principalmente entre os consumidores que valorizam qualidade, autenticidade e processos sustentáveis. 

Cervejas artesanais, vinhos regionais e cachaças premium são exemplos de mercadorias que despertam o interesse de um público cada vez mais exigente.

Opções saudáveis

Como vimos, a preocupação com a saúde e o bem-estar está moldando o setor de bebidas. 

Cada vez mais consumidores buscam alternativas com menos açúcar, ingredientes naturais e benefícios nutricionais.

Águas saborizadas, sucos prensados a frio, chás funcionais e bebidas sem conservantes são uma tendência a se ficar de olho. 

Super cafés

O café sempre foi uma bebida popular, mas agora está ganhando novas versões com apelos funcionais e gourmets. 

Os chamados “super cafés” incluem ingredientes como proteínas, colágeno, adaptógenos e até manteiga, prometendo mais energia e foco ao longo do dia.

Normalmente, são grãos selecionados e com métodos de preparo diferenciados.

Bebidas energéticas

O mercado de bebidas energéticas segue em expansão, impulsionado pelo público jovem e por pessoas que buscam mais disposição para o dia a dia. 

Além das versões tradicionais, novas fórmulas com ingredientes naturais, como chá verde e guaraná, estão surgindo para atender consumidores que evitam produtos com excesso de cafeína e aditivos artificiais.

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