Dia do Frete Grátis: como aproveitar para vender mais?

Principais pontos do artigo:

• O Dia do Frete Grátis ajuda a derrubar a principal barreira de compra do consumidor brasileiro e serve como termómetro para as vendas do Dia das Mães;

• A estratégia exige um planejamento focado em margem de lucro, seleção de produtos e segmentação regional para que o aumento nos pedidos não gere prejuízo;

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O custo de entrega costuma ser o principal motivo de abandono de carrinho – e os números não mentem. 

Para você ter uma ideia, segundo dados divulgados pelo Ecommerce Brasil, a taxa de desistência nas compras online já ultrapassa os 80%. 

Quase metade desses consumidores (48%) desiste justamente ao dar de cara com custos extras, como o frete, no checkout.

Todo lojista já passou pela frustração de ver um cliente escolher os produtos, avançar para o pagamento e sumir por causa do frete. 

É para atacar essa dor e recuperar esses carrinhos perdidos que o Dia do Frete Grátis existe.

Neste artigo, vamos entender como essa data funciona e como você pode usá-la para girar o estoque sem sacrificar sua margem de lucro.

O que é o Dia do Frete Grátis?

O Dia do Frete Grátis é uma janela de 24 horas em que diversas lojas virtuais removem a cobrança de entrega de seus produtos. 

A ideia central é simples: oferecer o benefício da isenção sem, necessariamente, exigir um valor mínimo de compra, facilitando a decisão do cliente.

Aqui no Brasil, a data se tornou uma ferramenta poderosa para antecipar vendas de datas sazonais. 

É o momento de atrair aquele consumidor que já estava namorando um produto, mas que precisava de um incentivo para finalizar o pedido. 

Diferente da Black Friday, onde o foco é o desconto no preço do item, aqui o grande protagonista da promoção é o benefício logístico.

Como surgiu o Dia do Frete Grátis?

A data foi inspirada no Free Shipping Day, criado em 2008 nos Estados Unidos pelo empresário Luke Knowles. 

Na época, ele percebeu que muitos consumidores deixavam de comprar presentes de Natal online por medo do valor do frete ou de que o produto não chegasse a tempo.

Knowles uniu centenas de lojistas que se comprometeram a oferecer entrega gratuita e garantida até a véspera do feriado. 

O movimento deu tão certo que acabou sendo exportado para outros países. 

No mercado brasileiro, a data ganhou vida própria e passou a ser usada em outros meses do ano – como em abril – para movimentar o Ecommerce em períodos mais calmos.

↪️ Leia também: Dia do Consumidor: guia para Ecommerces.

Para que serve o frete grátis?

O frete grátis serve para transformar o cliente indeciso ou esporádico em um comprador recorrente.

Na prática, os pontos positivos vão além de uma venda isolada:

• Derruba a principal barreira de compra: elimina o susto do valor extra no checkout, o que ajuda a baixar a taxa de abandono;
• Aumenta o valor das vendas: isca perfeita para fazer o cliente levar mais itens. Se o frete é grátis a partir de R$ 150 e o carrinho está em R$ 120, ele certamente buscará outro produto para completar o valor;
• Limpa o estoque: ajuda a girar produtos que estão parados há tempos sem que você precise "queimar" o preço da mercadoria.

No fim, não pagar pela entrega acaba sendo o argumento final que a pessoa precisava para sentir que seu dinheiro está sendo bem aproveitado. 

Ou seja, em vez de pagar pela entrega, ela investe apenas no produto.

Quando é o Dia do Frete Grátis em 2026?

Marque no seu planejamento: em 2026, o Dia do Frete Grátis acontece no dia 28 de abril. 

A data é estratégica, pois ajuda os lojistas a fazerem um esquenta ideal para o Dia das Mães, que ocorre em maio.

Além de garantir um faturamento extra em um mês mais calmo, você ganha margem de segurança para os pedidos chegarem com folga. 

Isso evita aquelas reclamações clássicas de atraso no Dia das Mães e melhora a experiência do seu cliente.

Como aproveitar o Dia do Frete Grátis no seu negócio?

Entrar nessa data sem um plano traçado é um risco alto para o seu caixa. Você precisa de estratégia para que o aumento nos pedidos não resulte em prejuízo no fim do dia.

Então, a nossa dica é: busque enxergar o frete como um investimento. 

Controle as variáveis para que a margem de lucro seja preservada e a operação se pague, trazendo novos clientes para a base.

Vamos a um passo a passo simples: 

1. Faça um planejamento

Antes de liberar qualquer produto para entrega na data, entenda a viabilidade da ação. 

O frete nunca é grátis de verdade, já que alguém precisa pagar o boleto da transportadora e,nesse caso, é a sua empresa. 

Por isso, defina um orçamento máximo para a campanha do Dia do Frete Grátis. 

Estabelecer que você vai investir, por exemplo, R$ 2 mil para custear esses envios permite que você saiba exatamente quando pausar a promoção ou ajustar as regras. 

Sem esse teto, um sucesso inesperado de vendas para regiões muito distantes pode acabar comprometendo o lucro do mês inteiro.

2. Defina uma região

Tentar abraçar o Brasil inteiro pode ser um erro para quem está começando ou tem uma operação enxuta. 

Se o seu estoque fica em Minas Gerais, o custo para enviar um produto para o interior do Ceará é muito diferente de uma entrega para Belo Horizonte ou Rio de Janeiro.

Uma saída inteligente é restringir o benefício para estados onde o custo logístico já é baixo para você. 

A ideia aqui é fazer com que o prazo de entrega seja rápido e que o valor gasto com a transportadora não engula todo o seu ganho.

↪️ Leia também: As 9 melhores opções de frete econômico para seu negócio

3. Selecione produtos específicos

Nem todo item do seu catálogo de produtos precisa de frete grátis para ter saída. 

Olhe para aqueles itens que têm uma margem de lucro mais folgada ou que estão parados no estoque ocupando espaço e capital. 

Imagine que você vende acessórios de moda.

Talvez não faça sentido dar frete em um lançamento que já vende bem sozinho, mas para aquela linha de bolsas da coleção passada.

Assim, o benefício vira o chamariz perfeito para girar o estoque parado e abrir espaço para novidades.

4. Ofereça apenas para clientes assíduos

Usar o frete por sua conta como uma ferramenta de fidelização é um caminho mais seguro. 

Em vez de abrir a promoção para todo o público, você pode criar uma ação voltada exclusivamente para quem já compra de você. 

Enviar um cupom via WhatsApp para a sua lista de clientes gera um sentimento de privilégio. 

Além de custar menos do que tentar convencer alguém que nunca ouviu falar da sua marca, essa estratégia reforça o relacionamento com quem já confia nos seus produtos.

5. Considere o valor do produto

Para itens de ticket médio muito baixo, o valor da entrega pode representar uma fatia grande demais do preço da mercadoria, tornando a conta inviável. 

Uma forma de se proteger para o Dia do Frete Grátis é trabalhar com o gatilho de valor mínimo – o famoso "frete grátis em compras acima de R$ 199". 

Isso ajuda a preservar o seu caixa e, de quebra, incentiva o consumidor a levar mais uma peça só para não ter que pagar o envio, aumentando o seu ticket médio de forma orgânica.

6. Combine o frete grátis com um desconto

Caso você queira acelerar o giro, unir a entrega por sua conta com uma pequena vantagem financeira é quase infalível. 

 ⚠️ Mas atenção: não precisa ser uma liquidação agressiva.

Oferecer o frete e mais 5% de desconto para pagamentos via PIX já cria uma percepção de oportunidade única na cabeça do cliente. 

Essa combinação melhora o seu fluxo de caixa imediato e resolve a dúvida de quem estava esperando o melhor momento para fechar o pedido.

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