Pontos principais do artigo:
- O processo de como vender no Aliexpress exige que o lojistas tenha CNPJ, cadastre produtos e sega boas práticas de atendimento;
- O AliExpress permite vender para um público amplo com cadastro gratuito e repasse rápido;
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Fundado em 2010 pelo Alibaba Group, o Aliexpress é considerado um dos maiores marketplaces do mundo.
Ele é responsável por conectar fabricantes e vendedores a diversos consumidores ao redor do mundo, incluindo o Brasil.
Apesar de estar presente no país há alguns anos, a plataforma abriu suas portas para os vendedores brasileiros apenas em 2021.
De lá para cá, diversos empreendedores fizeram seu cadastro e começaram a vender todos os dias para os mais variados perfis de consumidores.
Ao longo deste artigo, nós vamos explicar como vender no AliExpress!
Ou seja, como a plataforma funciona, quais são suas vantagens, qual é a comissão do marketplace, além do passo a passo completo para comercializar produtos por lá.
Vamos começar?
Índice:
Como funciona vender no AliExpress?
O AliExpress é um marketplace que permite que os vendedores criem suas lojas e, em troca, pagavam uma comissão a cada venda realizada.
Para isso, é necessário criar uma conta de vendedor e cadastrar os produtos. O cadastro é gratuito, mas só está disponível para pessoas jurídicas.
Depois, chega a etapa do cadastro das mercadorias na plataforma, em que o lojista fornece informações como fotos, descrições e preços.
Assim, a cada venda realizada o lojista recebe uma notificação para que ele comece o processo logístico, que envolve o embalo e envio do pedido para o consumidor final.
O pagamento pela venda acontece após a confirmação do recebimento do produto pelo cliente. Simples, não é?
Como vender no AliExpress?
Se você deseja entender como vender no AliExpress, saiba que é necessário seguir alguns passos importantes.
Abaixo, vamos listar cada um deles para você dar o pontapé inicial no seu negócio dentro da plataforma.
Veja!
1. Tenha um CNPJ
Para vender no AliExpress, é necessário ter um CNPJ válido.
Caso ainda não tenha um, você vai precisar abrir um negócio formalmente para conseguir fazer o seu registro como vendedor na plataforma.
Entre as principais modalidades disponíveis no mercado atualmente, há o MEI (Microempreendedor Individual) e o ME (Microempresa).
Você só deve se atentar para o valor máximo de faturamento anual permitido para cada uma delas. No MEI, o teto é de R$ 81 mil, enquanto no ME, o valor total pode chegar a R$ 360 mil.
Lembrando que também existem outras modalidades que também servem como opção para você formalizar a sua empresa. São elas:
- Sociedade Limitada (LTDA);
- Empresa Individual de Responsabilidade Limitada (EIRELI)
- Escritório da filial de uma empresa estrangeira;
- Microempreendedor Individual (MEI);
- Empresa Individual (EI);
- Sociedade Anônima (S/A).
2. Faça o cadastro na plataforma
Depois de ter um CNPJ, chega o momento de criar uma conta de vendedor no AliExpress. O cadastro é gratuito e pode ser feito no site da plataforma por meio dos seguintes passos:
- Acesse a página oficial de cadastro do AliExpress;
- Selecione o país de origem (no caso, Brasil) para abrir as demais opções;
- Preencha suas informações, como e-mail e criação de senha para acessar a plataforma;
- Preencha as informações do seu negócio – como registro da empresa, endereço, inscrição estadual, etc –, faça o upload da licença do CNPJ e envie;
- O AliExpress irá conferir as informações e, caso esteja tudo de acordo com as regras da plataforma, aprovar o seu cadastro.
➡️ Leia também: Aprenda como calcular taxa de importação no AliExpress com essas dicas.
3. Escolha uma categoria de loja
Após criar a conta de vendedor, você vai escolher uma categoria de loja que melhor se adeque ao seu negócio.
É importante escolher uma categoria relevante para seus produtos para facilitar a busca dos clientes na plataforma.
As opções que o AliExpress disponibiliza são:
- Loja comum: voltada para os vendedores que queiram comercializar produtos variados no marketplace;
- Loja oficial: direcionada para lojistas donos de marcas e que comercializam seus itens exclusivamente na plataforma;
- Loja de franquia: indicada para vendedores que trabalham com franquia de alguma marca.
4. Monte a loja e cadastre os produtos
Outra etapa do processo de como vender no AliExpress é a construção da loja em si e cadastramento dos produtos.
Forneça informações detalhadas sobre os itens, como fotos, descrições e preços.
Quanto mais informações tiver, mais fácil será para os clientes encontrarem seus produtos e tomarem a decisão pela compra deles.
5. Adicione fotos e vídeos
Nós já mencionamos a importância das imagens para a venda de produtos no AliExpress, mas não custa nada reforçar…
Uma boa maneira de destacar seus produtos na plataforma é adicionando fotos e vídeos de qualidade.
A ideia por trás disso é ajudar os clientes a entender melhor os produtos que você está vendendo e aumentar a confiança na sua loja.
Fora o fato de que, a partir de boas imagens, diminui-se os pedidos de trocas e devoluções, questões que podem aumentar os custos para os lojistas a médio e longo prazo.
"É muito importante ter boas fotos com fundo branco, mostrando os ângulos e diferenciais do produto. Sabe aquela imagem em que você coloca o produto e adiciona tópicos com os diferenciais e benefícios que ele entrega? Isso é ótimo. Tenha também algo falando da sua empresa, um layout exaltando e criando autoridade para ela."
Fabio Ludke - Empresário e consultor de Ecommerce
Fabio Ludke - Empresário e consultor de Ecommerce➡️ Leia também: Como saber os produtos mais vendidos no AliExpress? Leia este guia.
6. Participe das promoções feitas no marketplace
O AliExpress oferece diversas promoções e campanhas de marketing para incentivar os clientes a comprar mais.
Nelas, o marketplace desenvolve ações como anúncios pagos tanto na plataforma quanto nas redes sociais.
Participar dessas promoções pode ajudar a aumentar a visibilidade de sua loja e impulsionar as vendas.
7. Forneça um bom atendimento
O processo de como vender no AliExpress também envolve um atendimento ao cliente de primeira.
Primeiramente, você deve responder rapidamente às perguntas dos consumidores.
Faça isso por meio do sistema de mensagens da plataforma, que permite que os clientes entrem em contato a qualquer momento.
Além disso, forneça informações precisas sobre o status do pedido e o número de rastreamento para que os compradores possam acompanhar a entrega.
Se houver algum problema com o pedido, os vendedores devem trabalhar rapidamente para resolvê-lo e garantir a satisfação do cliente.
Vantagens de vender pelo AliExpress Brasil
Vender no AliExpress traz muitas vantagens para os lojistas que desejam expandir seus negócios e atingir um grande público.
Abaixo, veja algumas das principais vantagens de vender no AliExpress:
Abrangência global
O AliExpress é um dos maiores marketplaces do mundo, com milhões de compradores em todo o planeta.
Nele, os vendedores têm a oportunidade de comercializar seus produtos para um público internacional, aumentando suas chances de sucesso.
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Para isso, entretanto, é preciso planejar a logística internacional para o seu negócio, a fim de evitar problemas com as entregas dos pedidos.
Cadastro gratuito
O marketplace oferece cadastro gratuito para vendedores, o que significa que qualquer pessoa pode criar uma conta e começar a vender seus produtos na plataforma.
Em termos simples, isso torna a venda no AliExpress acessível para pequenos empreendedores que desejam atingir um bom volume de venda.
Rede logística
Outra vantagem do AliExpress é a sua robusta rede logística, que possibilita o envio de pedidos para diferentes partes do mundo.
Quem vende online sabe o quanto isso é importante para os consumidores modernos. Eles querem praticidade e agilidade em suas compras.
Repasse rápido
O sistema de repasse é rápido, fazendo com que os vendedores recebam seus pagamentos em até 7 dias úteis após a confirmação do recebimento do produto pelo cliente.
Para os lojistas, isso é ótimo porque contribui para a saúde financeira da loja e evita qualquer problema no fluxo de caixa.
➡️ Leia também: Qual a taxa do AliExpress? Veja custos para comprar e vender.
Precificação
Os vendedores no AliExpress têm flexibilidade para definir os preços de seus produtos de acordo com sua estratégia comercial.
Assim, fica mais fácil ajustar-se ao mercado, oferecer promoções e aumentar sua competitividade sem depender de regras rígidas de precificação impostas pelo marketplace.
Mas é importante manter-se competitivo, praticando preços bons para o seu negócio e, ao mesmo tempo, atrativos para os clientes.
Tradução dos produtos
O AliExpress tem um sistema automático de tradução para diversos idiomas.
Os vendedores não precisam se preocupar em criar descrições em várias línguas, pois a plataforma cuida desse processo.
Com isso, os produtos ganham mais visibilidade e acessibilidade para públicos de outros países, aumentando as chances de conversão.
Loja personalizada
No AliExpress também é possível personalizar as lojas com logotipos, banners e paleta de cores que refletem a identidade visual da marca.
Todos esses elementos contam para que os clientes “gravem” a sua loja, identificando-a com mais facilidade e voltando para comprar mais.
O que vender no AliExpress?
O AliExpress permite a venda de diversos produtos, desde roupas e acessórios a eletrônicos e itens domésticos.
No entanto, é importante que os vendedores considerem a demanda do mercado ao escolher os produtos para vender.
Uma das melhores maneiras de encontrar produtos para vender no AliExpress é analisando as tendências de mercado.
Os vendedores podem pesquisar as tendências em sites como o Google Trends e observar quais produtos são populares no momento.
Eles também podem usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave para identificar quais produtos as pessoas estão procurando.
O Keyword Planner do Google é um bom exemplo disso.
De qualquer maneira, o AliExpress trabalha com algumas categorias específicas que podem te ajudar a definir o que vender por lá. São elas:
- Moda Feminina;
- Moda Masculina;
- Telefonia e Comunicação;
- Computadores, Escritório e Segurança;
- Eletrônicos;
- Joias e Relógios;
- Casa, Pet e Eletrodomésticos;
- Bolsas e Calçados;
- Brinquedos e Infantil;
- Diversão Ao Ar Livre;
- Saúde, Beleza e Cabelo;
- Auto e Moto;
- Ferramentas e Reforma, Construção.
Lembrando que cada uma dessas categorias possui as suas respectivas subcategorias.
Por exemplo, Moda Feminina, em que há: vestidos, camisetas, blusas e camisas, moletons, bodys e mais.
Quanto custa vender no AliExpress?
O AliExpress cobra uma taxa de comissão por cada venda realizada que varia de 5% a 10%.
A seguir, confira a tabela com todas as categorias e seus respectivos percentuais de comissionamento:
| Categoria | Taxa de comissão |
| Eletrodomésticos | 5% |
| Telefones & Telecomunicações em geral | 5% |
| Móveis | 5% |
| Computador & Escritório | 5% |
| Materiais escolares e para escritório | 8% |
| Beleza & Saúde | 8% |
| Ferramentas | 8% |
| Vestuário | 8% |
| Esportes e Entretenimento | 8% |
| Vestuário Feminino | 8% |
| Extensões de cabelo e perucas | 10% |
| Casamentos & Eventos | 8% |
| Roupas íntimas | 8% |
| Vestuário e acessórios | 8% |
| Segurança e proteção | 5% |
| Automóveis e Motocicletas | 8% |
| Sapatos | 8% |
| Componentes eletrônicos e suprimentos | 8% |
| Roupas masculinas | 8% |
| Alimentos | 8% |
| Eletrônicos de Consumo | 8% |
| Mãe e Filhos | 8% |
| Embalagem e Sacos | 8% |
| Luzes e Iluminação | 8% |
| Relógios | 8% |
| Brinquedos e Hobbies | 8% |
| Aperfeiçoamento em casa | 8% |
| Joias e Acessórios | 8% |
| Categorias especiais (comidas) | 10% |
| Inovações e uso especial | 8% |
| Casa & Jardim | 8% |
💡 Caso você queira conferir detalhes de algumas subcategorias e dentre outras informações, basta acessar o Contrato de Regras de Adesão e Operação do Vendedor do AliExpress do Brasil.
Como fazer dropshipping no AliExpress?
Para fazer dropshipping no AliExpress, você deve fazer o seu cadastro como vendedor, criar uma loja na plataforma e contar com bons fornecedores de produtos.
Se você ainda não está familiarizado com o conceito, saiba que o dropshipping nada mais é do que uma modalidade logística em que os vendedores podem vender produtos sem ter um estoque.
Em vez disso, eles compram mercadorias de fornecedores, que ficam responsáveis não só pelo armazenamento, mas também pelos envios para os clientes.
O AliExpress é uma plataforma popular para dropshipping devido à sua grande variedade de produtos e preços competitivos.
Vale a pena vender no AliExpress?
Sim, vale a pena vender no AliExpress. Contudo, o sucesso dentro da plataforma depende da disponibilidade e dedicação dos empreendedores.
Falamos isso porque, com tantos vendedores oferecendo produtos semelhantes, pode ser difícil se destacar na multidão e atrair clientes se você não tiver as estratégias de venda certas.
É preciso garantir a qualidade dos produtos que estão vendendo, gerenciar o atendimento ao cliente para garantir a sua satisfação, etc.
Ou seja, há bastante trabalho a ser feito – e ele depende diretamente do empenho dos vendedores.
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O AliExpress é, de fato, uma oportunidade de ouro para quem deseja ser dono do próprio negócio.
Afinal de contas, ele é um marketplace com um tráfego gigantesco!
Para ajudar você a entender melhor esse tipo de canal, convidamos você a baixar o nosso Mapa dos Marketplaces. 💻
Com ele, você terá acesso a informações essenciais para traçar a entrada da sua empresa nos maiores marketplaces do mercado.
Veja algumas das informações que você encontra:
- Principais características de cada plataforma;
- Análise das taxas e comissões de cada canal;
- Formas de pagamento aceitas e os prazos de repasse para os vendedores;
- Especialidade de cada marketplace;
- Requisitos para vendedores;
- E mais!
Faça o download gratuito agora e conheça todos os detalhes para vender nos maiores marketplaces do Brasil:
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Perguntas Frequentes
Como me tornar um vendedor da AliExpress?
Para ser vendedor do AliExpress você precisa fazer o seu cadastro na plataforma, cadastrar os seus produtos, vender e, por fim, pagar uma comissão por cada transação realizada.
Como vender pelo AliExpress no Brasil?
Para vender no AliExpress Brasil você deve: ter um CNPJ, fazer o seu cadastro, escolher a categoria da sua loja, montar a sua loja e cadastrar os produtos, adicionar fotos e vídeos, participar das promoções feitas no marketplace e fornecer um bom atendimento.
Tem que ter CNPJ para vender no AliExpress?
Para vender no AliExpress, é necessário ter um CNPJ válido. Caso ainda não tenha um, você vai precisar abrir um negócio formalmente para conseguir fazer o seu registro como vendedor na plataforma.
