Como montar uma loja de roupas fitness? 13 dicas para começar

Pontos principais do artigo:

• O processo de como montar uma loja de roupas fitness envolve a definição do público, escolha do mix de produtos e a escolha dos fornecedores;
• O mercado fitness está em alta e vender roupas esportivas pode ser uma ótima oportunidade de negócio;
• Assista à aula gratuita Ecommerce do Zero e saiba como tirar o seu negócio do papel! ✍️

Você sabia que o nosso país é um dos países com maior número de consumidores dentro do mercado fitness? 

E como você já deve saber, existem outras formas de ganhar dinheiro neste mercado, que não incluem abrir uma academia. 

Vender roupas fitness é uma delas! 

Neste artigo, vamos te mostrar como montar uma loja de roupas fitness e ainda dar dicas para fazer o seu negócio crescer dentro deste lucrativo mercado. 

Boa leitura! 

Panorama do mercado fitness no Brasil

Existe uma grande demanda por roupas fitness no Brasil, sobretudo nos últimos anos, em que aumentou a preocupação de ter hábitos de vida mais saudáveis.

Confira alguns dados que reforçam esse cenário:

• O Brasil é o 2º colocado no ranking mundial de número de academias, com um total de 35 mil unidades, de acordo com dados da IHRSA (International Health Racquet & Sportsclub Association);
• O mercado de moda fitness deverá crescer de US$ 13,07 bilhões em 2023 para impressionantes US$ 16,30 bilhões até 2028, segundo dados do Getcommerce;
• Na América Latina, o país lidera os países em desenvolvimento como o que mais fatura na indústria fitness, de acordo com o portal Empresário Fitness.

Você tem está considerando abrir uma loja de roupas fitness?

Saiba que é importante fazer uma pesquisa de mercado aprofundada para entender as tendências atuais e o tipo de produto que é mais procurado pelos consumidores. 

Mas vamos explicar todos os passos mais adiante neste artigo… Prossiga com a leitura! 😉

13 dicas de como montar uma loja de roupas fitness

Se você quer saber como montar uma loja de roupas fitness, mas ainda precisa de algumas dicas extras, veja o que preparamos para você nos próximos tópicos: 

1. Crie um plano de negócios sólido

Uma boa ideia, sem um planejamento adequado, pode acabar não trazendo os resultados esperados. 

Por isso, criar um plano de negócios é importante!

Esse documento serve como um guia para o seu Ecommerce e deve conter informações sobre o mercado, concorrência, público-alvo, fornecedores, precificação, estratégias de marketing e projeções financeiras. 

Além disso, um plano de negócios bem estruturado ajuda a definir metas realistas e antecipar desafios.

2. Estabeleça objetivos claros 

Em primeiro lugar, sempre que for começar projetos relevantes, recomendamos que você se pergunte o que quer com eles. 

Alguns empreendedores têm como objetivo principal criar uma fonte de renda mensal, seguir um sonho ou ganhar independência financeira. 

Nenhum dos objetivos está certo ou errado, mas você precisa entender exatamente qual é o seu, pois é isso que vai ditar quais devem ser as estratégias escolhidas.

3. Escolha o nicho certo

Outro passo importante do processo de como montar uma loja de roupas fitness é a escolha de um nicho específico, já que esse mercado é bem amplo.

Ou seja, um segmento mais direcionado, que te ajude a se diferenciar da concorrência.

Por exemplo, você pode focar em roupas para um público específico, como atletas de alta performance, praticantes de yoga, crossfitters ou até mesmo moda fitness plus size. 

Outra opção é apostar em peças sustentáveis, feitas com tecidos ecológicos, que estão ganhando cada vez mais espaço no mercado.

Quanto mais específico for o seu nicho, mais fácil será criar estratégias de marketing e atrair clientes!

4. Mapeie e encontre seu cliente ideal

Outro passo importante é pensar no público-alvo. Você precisa partir das necessidades de um grupo de pessoas para, depois, oferecer os seus produtos. 

Então, a pergunta a ser feita é: 

Eu vou vender para quem? homens? Mulheres? Idosos? Jovens?

Depois de definir essa questão, você vai especificando seu público por idade, profissão, hobbies… Enfim, características mais pontuais. 

💡 Esse é, basicamente, o processo de criar a sua persona. 

No caso de um negócio de moda fitness, o que provavelmente mais vai importar no começo é o gênero, a idade e os hobbies do cliente.

Se você está há algum tempo amadurecendo a ideia, provavelmente já materializou a loja na sua cabeça e sabe exatamente para qual público você quer vender. 

Depois que tiver sua persona muito bem definida, sugerimos que você comece a observar e interagir com essas pessoas. 

Para fazer isso, basta procurá-las em sites de concorrentes, grupos no Facebook, canais do segmento no Youtube ou qualquer outro ambiente em que estejam. 

Sua missão é entender como esses consumidores pensam. Ou melhor: como eles compram.

5. Considere diversificar o seu mix de produtos

Comparado com outros mercados, como o de suplementos alimentares, por exemplo, o nicho de moda fitness tende a ter um ticket médio menor. 

A não ser que os seus produtos sejam muito superiores – ou a sua marca seja muito conhecida –, você não vai conseguir vender as peças por valores muito maiores que os da concorrência, certo?

Assim sendo, uma ideia interessante para manter a saúde do caixa é trabalhar com outros produtos relacionados.

Por exemplo: suplementos, produtos naturais, artigos de academia/crossfit ou qualquer outro item que se relacione com os interesses do usuário que está visitando o seu site.

O ideal é questionar, com regularidade, o que mais o seu cliente precisa. É assim que você vai começar a formar uma lista de produtos sólida, coerente e vendedora.

6. Pesquise bem os fornecedores

Com sua lista de produtos em mãos, vá até o Google. O seu objetivo, nessa etapa, é encontrar pelo menos 2 bons fornecedores para cada item ou nicho do seu Ecommerce.

Caso você venda um determinado estilo de calça com um revestimento diferente, precisa encontrar duas empresas que te forneçam exatamente o mesmo modelo. 

Assim, se a primeira opção falhar, você tem a quem recorrer sem deixar os seus clientes na mão.

Uma vez no Google, procure por diversos termos diferentes, como:

• Moda fitness fornecedores;
• Moda fitness fabricantes;
• Confecção de moda fitness;
• Atacado moda fitness;
• Roupas para academia + nome da cidade.

Reserve tempo suficiente para fazer dezenas de pesquisas. Essa etapa é muito importante. 

Visite o site de cada fornecedor encontrado e crie um documento online – ou use um caderno mesmo – para anotar nome e contato de todos aqueles que interessarem. 

Só comece a fazer ligações depois de finalizado o trabalho de pesquisa.

7. Faça uma pesquisa de mercado

As pesquisas online continuam. Agora, em relação à concorrência. 

Pesquisar concorrentes é importante não só por questões de precificação, mas também para entender alguns macetes do mercado e produtos mais populares.

Nesta etapa, procure diversificar a análise, estudando sites de grandes e pequenas lojas de moda fitness. 

Veja o que cada uma está fazendo e, principalmente, o que os clientes estão achando.

Crie um documento online para anotar todas as ideias que possam surgir:

O que os concorrentes fazem de bom? O que fazem de ruim? O que eles ainda não fazem que você poderia fazer? Qual é a principal reclamação dos consumidores (preços, fretes, demora, qualidade de produtos etc)?

Esse é o momento de aprender com os erros dos outros!

8. Valide os produtos 

O processo de validação de produtos evita que você invista muito dinheiro e tempo em produtos que não despertam o interesse dos seus clientes em potencial.

Esse processo de validação pode ser feito tanto por marketplaces, quanto por sua própria loja virtual. 

Ambos os métodos têm seus pontos positivos. 💡

Quando falamos em plataformas de Ecommerce, é preciso lembrar que muitas delas têm planos gratuitos. Isso te permite testar as águas antes de investir de verdade.

A Nuvemshop, por exemplo, é uma dessas plataformas com planos gratuitos e uma das mais renomadas da América Latina, com mais de 150 mil lojistas ativos. 

Não podemos deixar de destacar o papel das redes sociais no processo de validação. 

O Instagram Shopping, por exemplo, pode ser uma ótima forma de começar, principalmente se você tem uma lista de produtos limitada. 

9. Invista em suas redes sociais

Redes sociais bem trabalhadas trazem resultados para qualquer negócio. Mas elas são especialmente importantes em mercados como o da moda fitness.

Criar conta no Instagram e Facebook é obrigatório. 

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Você precisa usar esses canais para criar uma comunicação original com o público, sempre dando dicas, fazendo campanhas, soltando posts divertidos, mas que ainda informam. 

A ideia é construir uma audiência e fazer com que ela fique engajada e se lembre da sua empresa.

Procure aprender um pouco sobre design e ferramentas. Para isso, você não precisa do Photoshop, ou de ferramentas caras. 

Você ficaria surpreso com o nível de qualidade das imagens que podem ser produzidas no Canva. 

10. Atendimento ao cliente excepcional

De nada adianta ter produtos de qualidade e uma presença forte nas redes sociais se o atendimento ao cliente for ruim. 

Quando falamos de Ecommerce, a experiência do consumidor deve ser prioridade.

Responda mensagens rapidamente, tire dúvidas com clareza e seja sempre cordial. 

Também tenha um processo de troca e devolução simples e transparente. 

O objetivo é transmitir confiança e fazer com que os clientes se sintam mais seguros para comprar na sua loja.

11. Busque suas primeiras parcerias

Se você está se perguntando sobre como montar uma loja de roupas fitness, provavelmente já acompanha algumas páginas, influenciadores e canais do YouTube que falam sobre o tema, certo? 

Outro ponto positivo desse segmento é que ele é riquíssimo para a produção de conteúdo. 

Desde hipertrofia, até alimentação saudável e body building – os tópicos são tão numerosos quanto a sua imaginação permitir. 

A pergunta que você deve fazer é: quais são os influenciadores do meu cliente em potencial? 

São essas pessoas que você vai procurar. Estejam elas no Instagram, Youtube, Pinterest, Facebook ou qualquer outro ambiente digital.

Apresente-se, fale um pouco sobre você, pergunte sobre possíveis parcerias. Nesse momento, você pode se surpreender 

Isso porque enquanto alguns pedem centenas de milhares de reais por um post patrocinado, outros podem promover a sua marca simplesmente por terem recebido um produto em casa.

Crie relacionamentos e esteja sempre em contato com essas pessoas. 

Por mais que pareça bobagem para alguns, influenciadores têm um poder enorme de fazer com que sua empresa ganhe notoriedade e gere mais vendas.

12. Ofereça brindes

Quando falamos sobre criar diferenciais em relação aos concorrentes, isso não é tão fácil quanto parece. 

Quanto mais criativo você for, melhor! 

Diferentemente de outros mercados, existem muitas ideias de brindes para se trabalhar no segmento de moda fitness. 

⚠️ Mas atenção: se for trabalhar com essa estratégia, trabalhe com brindes de verdade, coisas que  façam o cliente ficar feliz ao ganhar.

Diversos Ecommerces de moda fitness e suplementação trabalham, por exemplo, com shakers (coqueteleiras) personalizados para academia. 

É uma forma inteligente de fazer sua marca se propagar por diversas regiões do país.

13. Monte combos de produtos

Por último, vamos falar um pouco sobre uma estratégia de vendas muito efetiva: os combos.

Se você fez a lição de casa na hora de pesquisar os concorrentes, provavelmente percebeu que todos eles trabalham com alguns combos de produtos. 

Quando um cliente escolhe esse combo, geralmente faz uma compra maior e é agraciado com um pequeno desconto. 

Especialmente no Brasil, onde cada real é economizado, oferecer pequenos descontos em combos de produtos é uma forma simples de aumentar seu ticket médio e aumentar a sua taxa de conversão, 

Se um usuário está levando uma regata de treino, por que não oferecer mais uma bermuda e três pares de meias? 

O que posso vender em uma loja fitness?

Existe uma infinidade de produtos que você pode vender em uma loja de roupas fitness. Veja agora algumas ideias: 

Top esportivo

Os tops esportivos são itens indispensáveis no vestuário fitness, oferecendo suporte e conforto para diferentes tipos de treinos. 

O ideal é disponibilizar modelos variados, como os de alta sustentação para atividades de impacto e os mais leves para práticas como ioga e pilates.

Leggings de alto desempenho

As leggings são peças versáteis e populares entre os praticantes de atividades físicas. 

Modelos com tecidos respiráveis, compressão e proteção UV agregam valor e atraem clientes em busca de conforto e performance.

Shorts

Os shorts são uma opção prática para treinos em dias mais quentes ou para quem prefere peças mais leves. 

Ofereça modelos de diferentes comprimentos, com tecnologia dry-fit e cintura alta para atender às preferências do público.

Acessórios essenciais

Além das roupas, sua loja pode incluir acessórios indispensáveis para a rotina esportiva. 

Mini bands, cordas, luvas para treino e faixas de cabelo são detalhes que fazem diferença na experiência do cliente e aumentam o ticket médio da loja.

Tapete de yoga

O tapete de yoga é utilizado para a prática de exercícios como ioga, pilates e alongamentos.

Ter modelos com diferentes espessuras e materiais, como PVC ou TPE ecológico, pode atrair tanto iniciantes quanto praticantes experientes.

Pesos

Para quem treina em casa ou quer intensificar os exercícios, a venda de pesos é uma excelente opção. 

Halteres ajustáveis, kettlebells e caneleiras com carga variável são produtos que podem complementar bem o mix da loja.

Calçados esportivos de qualidade

Um bom calçado pode fazer toda a diferença no desempenho esportivo. 

Trabalhar opções de tênis específicos para corrida, treinos de academia e caminhadas vai te fazer atender um público diversificado e garantir mais vendas.

Garrafas de água

A hidratação é indispensável para qualquer atleta ou praticante de atividades físicas. 

Por isso, garrafas de água térmicas, squeezes personalizados e modelos com medidores de consumo são ótimos itens para agregar à sua loja.

Qual a margem de lucro de uma loja de roupas fitness?

Não é possível determinar o lucro de uma loja fitness, uma vez que este é um fator que pode ser influenciado por fatores variados.

Tamanho da marca, tipo de produto que é vendido, quem é o seu público e quais as estratégias de venda aplicadas são alguns deles.

Mas, no geral, é possível ter uma margem de lucro bruto entre 40% e 60%.

Nesse cenário, lembre-se também que o lucro também pode ser afetado pelo custo dos produtos, o markup que incide sobre as peças, os custos de operação da loja e a eficiência do sistema de controle de estoque. 

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Sabemos que, depois dessas dicas, você já sabe o básico de como montar uma loja de roupas fitness. 

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