Uma dúvida recorrente entre quem quer começar um Ecommerce é sobre quanto é necessário investir. A verdade é que não existe um valor mínimo ou máximo, mas, independentemente disso, você deve saber como organizar o orçamento.
O valor do investimento depende do capital que você tem à disposição para iniciar o negócio. Isso pode ser com 5 mil reais, 2 mil reais ou qualquer outro valor.
O importante é ter a noção que nenhum valor é baixo demais. Com uma boa administração e muita dedicação, você pode começar seu Ecommerce com qualquer investimento.
No vídeo abaixo, Babi Tonhela, Head de Produto do Ecommerce na Prática, mostra 5 pontos essenciais que todo empreendedor deve prestar atenção ao começar um Ecommerce.
Nesse artigo, vou te mostrar como começar um Ecommerce com 5 mil reais. Se você tiver menos ou mais, não tem problema. Basta adaptar as técnicas que vou te ensinar aos valores que você tem à disposição, dividindo o percentual necessário.
Vamos então ao passo a passo de como começar seu Ecommerce com 5 mil reais.
No 12º episódio do EnPCast, Bruno de Oliveira e Babi Tonhela falaram em detalhes qual o método mais bem-sucedido para se começar um Ecommerce com R$ 5 mil. Você pode escutar aqui:
Índice:
1- Foque em crescimento nos primeiros meses
Como em todo negócio que está começando, nos primeiros meses o foco é alavancar e crescer o máximo possível. No Ecommerce, isso não é diferente.
Esqueça o lucro.
Sei que pode soar assustador, especialmente quando você criou o negócio pensando no quanto vai faturar.
No entanto, se você tirar todo o faturamento do negócio e usá-lo para comprar suas coisas pessoais, não haverá dinheiro em caixa para reinvestir na empresa.
Então como vai comprar mais estoque? Como vai melhorar a sua estrutura? Sem dinheiro em caixa, o negócio vai parar. Ou, pior, vai sempre depender que você coloque mais dinheiro para dentro, o que não é saudável.
Portanto, seu foco inicial é pegar o lucro da empresa e reinvestir em estoque e estrutura. Somente com essas duas partes em total funcionamento que o seu Ecommerce vai conseguir expandir.
Mas como investir e quanto investir para ter sua estrutura bem definida?
Essa dúvida é o que quebra a maioria dos negócios antes mesmo deles começarem.
Por isso o primeiro investimento deve ser feito em conhecimento.
2 - Invista os primeiros mil reais em conhecimento
Para sanar as dúvidas de como começar um Ecommerce e não vê-lo acabar antes mesmo de começar, os primeiros 20% do seu orçamento devem ser destinados a treinamentos.
Houve o tempo em que empresas começavam às cegas, sem nenhum direcionamento. Nessa época, era necessário muito investimento em testes e folga no orçamento para erros, porque ninguém sabia ao certo o caminho mais inteligente a seguir.
Como consequência disso, os negócios demandavam muito tempo para apresentar resultados.
Hoje, porém, existem inúmeras formas de ter acesso a conhecimento e direcionamento. É importante que você aprenda com quem já vivenciou o mercado e sabe como te oferecer boas dicas e insights.
Quando se trata de Ecommerce, alguns conhecimentos são imprescindíveis, como:
- Conhecer os métodos de passo a passo para começar seu Ecommerce, sabendo exatamente onde colocar cada centavo do seu capital, é o primeiro passo para sair da inércia.
- Conhecer tráfego de rede também. Geração de visitas, construção de audiência.
Tendo esse conhecimento em mãos, a chance de sucesso do seu Ecommerce sobe até onde sua vontade e ambição permitirem.
Isso porque os seus passos são mais certeiros e você investe no que realmente importa e funciona, tendo maior segurança para iniciar seu negócio.
3 - Investir mil reais em estrutura
Essa é a hora de investir no seu Ecommerce de fato. Nesta etapa, indico que use os mil reais seguintes para a sua estrutura.
- Canal de Vendas
Uma parte da sua estrutura, neste caso, é a plataforma virtual, identidade visual, logo e layout do seu Ecommerce.
Parece bastante coisa, mas é possível economizar e fazer tudo isso caber no orçamento estipulado.
Economizar, porém, não significa deixar o trabalho ser feito de qualquer forma. Busque profissionais freelancers que entendam a sua visão e que tenham um portfólio interessante, com o qual você se identifique.
Você pode encontrar freelancers em plataformas como Workana e 99freelas.
O seu foco deve ser em montar uma plataforma bonita, atrativa e ágil. Ela deve funcionar sem problemas para o usuário e deve servir de vitrine para atrair novos clientes.
Aqui você vai criar uma estrutura mínima viável de negócio para iniciar seu Ecommerce com o orçamento estipulado previamente.
- Registre a sua marca
Outra parte importante da estrutura é o registro da marca e da empresa. É só com isso que o seu negócio estará regularizado e você poderá emitir nota fiscal para o seu cliente.
Uma ideia é começar como MEI (Microempreendedor Individual), um sistema do governo para quem fatura até 80 mil reais ao ano (valor de 2019). Esse faturamento muda todo ano, então fique atento.
Se você tem dúvidas sobre como fazer isso, escrevemos um artigo que explica passo a passo como criar um MEI. Confira aqui.
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4 - Investir em produto
O produto é a fonte de renda real do seu Ecommerce. Uma dúvida comum, no entanto, é sobre quanto investir no estoque.
Indico que separe sempre 30% do seu orçamento para isso. Mas preste atenção, porque o valor não deve ser gasto todo de uma vez.
Muitos empreendedores, até mesmo os que têm mais de R$ 5 mil reais para investir, cometem o erro de gastar todo o seu orçamento nessa fase da montagem do estoque. Babi Tonhela fala um pouco sobre isso no episódio 12 do EnPCast:
Esse erro é muito comum! [...] Já conversei com pessoas que investiram R$ 200 mil reais em estoque [...] sem ter nenhuma estratégia, sem ter clientes, sem ter audiência. Depois, fica sentado em cima da mercadoria...
Bruno de Oliveira
Em vez de comprar um estoque enorme e mantê-lo guardado, vá comprando à medida em que for vendendo. Conforme as vendas acontecerem, você utiliza o valor recebido para repor o estoque.
Dessa forma, o lucro obtido vai dar oxigênio para o seu negócio, fazendo-o crescer.
Essa estratégia de estoque mínimo também é importante porque, caso perceba que o produto tem pouca aceitação, pode mudar rapidamente ou ajudar o que for necessário.
Essa é uma etapa crucial da validação do seu negócio.
Como saber se o produto está validado?
Validação é como chamamos a etapa de teste, onde você vai entender o que precisa de ajustes e o que funciona bem no negócio.
Ao escolher o seu produto, é importante fazer isso com segurança. Uma única categoria de produtos é o ideal para começar, pois você pode fazer testes e analisar os resultados de maneira mais precisa.
Mais do que 10 produtos da mesma categoria pode te sobrecarregar, por isso jamais ultrapasse isso no início. Se o fizer, pode acabar atrapalhando o crescimento e estabilidade do seu Ecommerce.
Outro ponto importante é o valor das mercadorias escolhidas:
É preciso pensar em produtos com o ticket médio de R$ 100 a R$ 200, no máximo. Assim você pode ter um estoque maior e de alto giro também. [...] Assim você consegue vender este produto e reinvestir o dinheiro.
Babi Tonhela
Se você ainda tem dúvidas sobre qual produto vender no Ecommerce, esse artigo pode te ajudar a escolher.
5 - Capital de Giro
Ao final de todo esse investimento, sobram 1500 reais daqueles 5 mil estipulados para começar o Ecommerce. Esse é o saldo do capital de giro.
Capital de giro é o dinheiro que você vai deixar em caixa para manter seu negócio em funcionamento. É a forma de você se prevenir de eventuais imprevistos e estar sempre com dinheiro na conta.
Não é sempre que você vai receber à vista e existem despesas com as quais terá que arcar. Pagamentos de frete, novas embalagens para seus produtos e reposição de estoque são apenas algumas das coisas que você paga a partir do seu capital de giro.
Vale a pena lembrar que, ao começar com pouco dinheiro, quase todo o lucro que a sua empresa produzir nos primeiros meses precisará ser reinvestido. Veja o que Bruno de Oliveira falou sobre isso no EnPCast 12:
Os primeiros lucros do negócio ficam no negócio. Então, você tem que abrir mão de lucro por um bom tempo para que esse negócio fique sendo alimentado até que ele tenha uma quantia razoável em estoque e que ele tenha toda a estrutura necessária.
Bruno de Oliveira
6 - Alavancar o Ecommerce
Com os 5 mil reais iniciais do seu orçamento totalmente definidos, agora é só administrar o seu negócio.
A cada venda que for feita, o lucro entra no capital de giro, que fica cada vez maior, gerando uma bola de neve.
Com o passar do tempo, aqueles 5 mil reais iniciais que você usou para começar o seu Ecommerce se tornam 10, depois 20, 30… O céu é o limite.
Quanto mais dinheiro em caixa, a receber e em estoque você tiver, maior será o valor do seu negócio.
Lembre-se que esse cálculo foi feito com 5 mil reais, mas você pode investir qualquer valor. No entanto, quanto menor for seu orçamento inicial, maior o cuidado que você deve ter, do contrário pode acabar queimando todo o capital disponível.
A Divisão do Orçamento
A divisão do seu orçamento que deve ser feita proporcionalmente da forma como mostrei, seja com 2, 5, 10 ou 50 mil reais. Portanto:
- Conhecimento: 20%
- Estrutura: 20%
- Produto: 30%
- Capital de Giro: 30%
Assim, as chances de sucesso do seu Ecommerce ficam muito mais altas. Se você quiser aprofundar os seus conhecimentos, te convidamos a assistir a este vídeo da Babi Tonhela, Diretora de Produto do EnP, em nosso canal do YouTube. Nele, ela mostra os 5 pontos mais importantes na hora de abrir uma empresa. Veja agora!
Para começar o seu Ecommerce do Zero, vou te ajudar com o primeiro passo que apresentei aqui: a busca por conhecimento.
O Bruno de Oliveira, especialista com mais de 18 anos em Ecommerce e Varejo Físico, montou uma aula gratuita com o método de 6 etapas para criação do seu negócio digital.
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