Rene Proença e Beatriz Lyra têm um Ecommerce de tecidos e, como todos os empreendedores, se viram diante da maior crise na saúde e financeira do país em mais de 10 anos… mas encontraram uma oportunidade que poucos enxergaram durante a pandemia.
Eles olharam para os produtos dentro da loja Casa Criativa e, entendendo a necessidade imediata dos clientes, conseguiram multiplicar o faturamento do negócio rapidamente…
Alcançando R$ 150 mil em vendas em apenas 1 mês.
Eles contaram um pouco dessa trajetória de amor e sucesso no episódio 08 do quadro Histórias Incríveis, no EnPCast. Para escutar, basta dar clicar no botão de play.
A demissão abriu os olhos deles
Rene Proença nunca imaginou trabalhar com Ecommerce na vida. Ele trabalhava como designer, na área de animação para vídeos de cinema, televisão e publicidade,
Apesar de estar bem com o seu emprego, um episódio na vida de sua esposa, Beatriz Lyra, mudou o rumo da sua profissão...
A Beatriz foi demitida.
Na época, eles não sabiam que essa demissão seria o início de uma virada completa na vida do casal… abrindo portas para algo totalmente incrível.
Foi o Rene que sugeriu que ela criasse um negócio próprio digital. Assim, ela não precisaria mais buscar por um emprego CLT com um salário abaixo das suas expectativas e ainda poderia transformar um dos seus principais hobbies – costura e artesanato – em um negócio lucrativo.
Beatriz não pensou duas vezes e abraçou a ideia de criar um negócio próprio.
Os dois começaram a estudar mais sobre o nicho de mercado e tudo que envolvia Ecommerce e empreendedorismo e viram que esse mercado, de fato, era muito promissor. No início, a operação da Casa Criativa era apenas física. Beatriz fazia vendas e dava aulas na loja, enquanto Rene ainda trabalhava em seu antigo emprego.
Então, depois de estudar um pouco sobre o mercado, Rene viu no Ecommerce uma oportunidade de ouro e, com isso tomou a decisão de se demitir de seu emprego e investir todo o dinheiro no empreendimento com a esposa.
Nesse momento, nasceu a loja online de tecidos para artesanato, a loja Casa Criativa...
O primeiro Ecommerce que a gente criou era bem rudimentar, era uma plataforma que não era especializada.
Rene Proença
Mas perceberam que o pouco conhecimento que tinham ainda não era o bastante para alavancar o negócio e realmente lucrar alto com as vendas online.
De R$1 mil a R$150 mil por mês
Para se atualizarem sobre as tendências de mercado e sobre o Marketing Digital, Rene e Beatriz seguiram os estudos pela internet, sempre pesquisando sobre o que podia ser melhorado no negócio.
Em meio às pesquisas, conheceram a escola Ecommerce na Prática.
Ao assistir os conteúdos gratuitos no Youtube e nas redes sociais, o casal entendeu que os treinamentos da escola poderiam ajudá-los a alavancar de vez a Casa Criativa. Eles participaram, ainda, de uma consultoria com a nossa Diretora de Produtos, Babi Tonhela, que os orientou sobre os canais de venda mais lucrativos.
A gente ficou uns 6 meses só no site, para entender como é que funcionada a plataforma e as ferramentas. Mas após a consultoria com a Babi, entendemos que deveríamos ir também para marketplaces. Fomos para o Mercado Livre e Magalu, mas hoje estamos no Shopee também.
Rene Proença
Diversificar a atuação é um ponto importante, afinal, torna a atuação da empresa mais sólida. Isso faz com que todas as vendas não dependam de um único canal, o que aumenta a saúde do negócio.
Após diversificar os canais, as coisas começaram a mudar para a loja Casa Criativa. Antes, Rene conta que vendia por volta de R$ 1 mil por mês. Ele chegou a faturar apenas R$ 500 reais, um valor muito abaixo do esperado…
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Mas, após estudar o conteúdo, e sem pular nenhuma etapa, o faturamento da Loja Casa Criativa foi de R$ 1 mil para R$5 mil em apenas 1 mês. No segundo mês, a loja vendeu R$ 8 mil. No terceiro, chegou aos R$ 12 mil em venda.
Mas não parou por aí...
Para você ter uma ideia de como esse negócio decolou, em maio, apesar da pandemia, o casal conseguiu faturar o total incrível de R$ 150 mil vendendo tecidos.
Ao todo, foi um crescimento de mais 1200% de janeiro até maio deste ano.
A sacada que mudou o jogo de vez!
A pandemia do COVID-19 foi um desafio para todos os empreendedores e se saiu melhor quem conseguiu olhar para a necessidade do cliente e se adaptar.
O Rene e a Beatriz conseguiram fazer isso de forma perfeita.
Com a necessidade de usar máscaras e com as recomendações das organizações de saúde para dar preferência às máscaras artesanais, eles entenderam que haveria um crescimento da demanda por máscaras de pano… e juntaram dois mais dois.
Começaram a vender tecido para criação de máscaras artesanais. Não deu outra: a busca pelos tecidos da loja nos últimos meses foi gigantesca.
Para impulsionar as vendas, eles utilizaram apenas a loja virtual e o Instagram, onde publicam conteúdo relevante para a audiência. Dentro desse canal, eles deram foco estratégico para os seus produtos estrela (tecido preto, camuflado e caveira) para atrair mais pessoas para a loja.
E como é o equilíbrio entre a vida afetiva e os negócios?
Como um casal que empreende junto, Rene e Beatriz têm que superar ainda mais um desafio: separar a vida afetiva dos negócios. Beatriz fala sobre o assunto...
"Eu acho difícil equilibrar. [...] A gente trabalha dentro de casa, esse é o nosso negócio. [...] A gente vive o nosso negócio 24 horas por dia e tem dias que o negócio interfere no relacionamento. [...] Tem que estar disposto!"
Beatriz Lira
E ela completa ainda...
Se você vai empreender com seu marido, você tem que ter consciência que vai ter treta. É normal! [...] A gente só não pode levar para o lado pessoal confusões que acontecem por causa do negócio.
Beatriz Lira
Eles falam, ainda, sobre como respeitar as áreas de expertise de cada um é essencial para que o negócio prospere. Além disso, estar aberto a ouvir as ideias do outro também é um fator essencial para gerenciar uma empresa com harmonia.
Expansão do negócio
Pensando nos próximos passos para escalar ainda mais o Ecommerce, Rene e Beatriz pretendem elevar a Loja Casa Criativa para outro patamar. Ou melhor: outro país. A próxima meta é ampliar o mercado de atuação, expandindo para Portugal.
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