Pontos principais do artigo:
- Como vender no marketplace do Facebook: crie um anúncio atrativo, escolha bem a categoria e responda rápido no chat para aumentar suas chances de fechar a venda;
- O Facebook Marketplace é ideal para começar sem investimento, mas tem limitações. Para crescer, o próximo passo é estruturar sua operação com loja própria ou marketplace profissional;
- Baixe gratuitamente o Mapa dos Marketplaces e conheça as principais plataformas para quem quer escalar as vendas online. 🗺️
De acordo com a pesquisa Panorama Mobile Time/Opinion Box 2025, o Facebook está instalado em 76% dos smartphones brasileiros.
Isso significa que, em praticamente todo o país, tem gente com o app no bolso – rolando o feed, trocando mensagens e também comprando produtos direto pelo Marketplace.
O Facebook Marketplace é uma opção para quem está começando do zero e não quer investir nada.
Então, vamos entender como vender no marketplace do Facebook?
Esse pode ser o empurrão que faltava para sua primeira venda online. 😉
Índice:
O que é o marketplace do Facebook?
O Marketplace do Facebook é uma área da própria rede social na qual qualquer pessoa pode anunciar e vender produtos de forma gratuita.
Ele funciona como um grande classificado digital – parecido com a OLX –, mas com uma diferença importante: está dentro de uma das plataformas mais usadas do Brasil.
O foco são as vendas locais, feitas de forma bem direta e manual.
Não existe sistema de pagamento integrado nem automações de envio.
Tudo acontece no “boca a boca digital”, com o cliente entrando em contato via Messenger para negociar.
É um canal simples, acessível e com bastante visibilidade orgânica, ideal para quem está começando a vender online.
Mas, por depender de interações manuais, pode ser desafiador escalar as vendas conforme o volume aumenta.
↪️ Leia também: Manual Facebook Ads em PDF
Como vender no marketplace do Facebook
Vender no Marketplace do Facebook não tem segredo, mas alguns detalhes fazem toda a diferença.
Com o passo a passo certo, dá para sair do zero, atrair compradores e fechar vendas direto pelo celular.
Vamos ao que realmente funciona?
1. Crie o anúncio
Se você nunca publicou nada no Facebook Marketplace, o primeiro passo é abrir a plataforma e clicar em “+ Criar novo classificado”.
Abaixo, você encontra os principais pontos de atenção:
Título do anúncio
O título é o que faz seu produto aparecer nas buscas e nos destaques da plataforma.
O Facebook mostra apenas os 28 primeiros caracteres na listagem, então eles precisam comunicar bem o que está sendo vendido.
Boas práticas:
- Use palavras-chave específicas (ex: iPhone 11 128GB com nota fiscal);
- Evite termos genéricos como “vendo produto” ou “imperdível”;
- Pense no que o cliente buscaria ao procurar seu item.
Preço
O valor informado precisa estar dentro da média de mercado. Preços muito baixos podem gerar desconfiança.
Preços muito altos reduzem o volume de contatos.
Localização
A ferramenta prioriza anúncios de vendedores próximos.
Se o seu objetivo é vender para a sua cidade ou região, mantenha a localização real.
Para entregas em outras cidades, é possível ajustar esse campo – mas vale testar antes.
Descrição
Muitos vendedores ignoram essa etapa, mas uma descrição bem feita aumenta a conversão.
O objetivo é esclarecer o que está sendo vendido e mostrar os diferenciais.
Você pode estruturar da seguinte forma:
- Abertura com resumo do produto;
- Lista com características ou benefícios;
- Encerramento com uma chamada para ação.
Por exemplo, uma descrição poderia ficar assim:
“Meias 100% algodão PUMA
- Confortável e resistente
- Tamanhos do P ao GG
- Ideal para uso diário ou presente
Produto novo, envio imediato.
Dúvidas? Envie uma mensagem.”
2. Escolha a categoria
Assim que você preenche as informações básicas do anúncio, a plataforma exibe uma lista de categorias pré-definidas.
É importante selecionar a mais específica possível que se aplique ao seu produto.
Isso é importante porque:
- O Facebook entrega seu anúncio com base no interesse de quem está navegando;
- Anúncios bem categorizados aparecem nas sugestões e em “produtos relacionados”;
- A categoria também ajuda a evitar bloqueios, principalmente em nichos mais sensíveis (como suplementos ou produtos infantis).
Se o seu produto se encaixa em mais de uma categoria, você pode criar dois anúncios distintos com variações no título e na descrição.
Além da categoria, o Facebook também permite adicionar etiquetas (tags).
Elas funcionam como filtros de busca e ajudam a impulsionar a visibilidade do seu anúncio.
Use palavras relacionadas ao seu produto, ao uso e ao momento (ex: moda verão, presente de Natal, frete grátis, novo na embalagem).
↪️ Leia também: Como instalar o pixel do Facebook na Nuvemshop? [GUIA]
3. Suba as fotos do produto
O Facebook permite até 10 imagens por anúncio, mas não é a quantidade que importa, e sim a qualidade.
Ao subir as fotos, considere:
- Use boa iluminação: luz natural é suficiente, mas evite sombras ou ambientes escuros. O ideal é que a imagem mostre a cor real do produto e os detalhes com clareza;
- Não use fotos com marcas d’água ou textos grandes: o Facebook pode restringir anúncios com esse tipo de imagem. Prefira fotos limpas e focadas no produto;
- Mostre o produto em diferentes ângulos: se for uma mochila, por exemplo, fotografe de frente, de lado, por dentro, com os zíperes abertos. Isso reduz dúvidas e evita perguntas repetitivas.
Ah, aqui vai uma dica extra…
Antes de subir as imagens, teste visualizar seu anúncio pelo celular.
A grande maioria dos acessos ao Facebook vêm de dispositivos móveis (Exame), e é isso que o comprador vai ver primeiro.
4. Publique em grupos
Depois de criar seu anúncio no Marketplace, é possível (e recomendável até) compartilhá-lo em grupos de venda do Facebook.
O próprio Facebook oferece a opção de selecionar grupos ao final da criação do anúncio, desde que você não tenha marcado a opção “ocultar dos meus amigos”.
Priorize grupos ativos de compra e venda do seu nicho ou da sua cidade. Grupos genéricos e com pouco movimento geram pouco retorno.
Nossa dica é que você mantenha uma lista com os grupos mais eficientes, aqueles em que você já teve interações ou vendas.
Assim, você otimiza tempo e reduz publicações que não geram resultado.
5. Negocie com segurança
No Marketplace do Facebook, a negociação acontece diretamente entre comprador e vendedor, sem um sistema intermediário da plataforma.
Por isso, cuidar da segurança em todas as etapas é essencial.
Durante a conversa:
- Responda rápido e com clareza: mensagens demoradas ou vagas afastam o comprador;
- Evite compartilhar dados pessoais desnecessários: use o Messenger do Facebook para centralizar a comunicação;
- Mantenha o foco no produto: desconfie de abordagens fora do padrão, como propostas muito acima do preço ou tentativas de levar a conversa para canais externos de forma insistente.
O Facebook Marketplace não oferece um sistema próprio de pagamento, então você precisa usar ferramentas seguras e reconhecidas.
As mais recomendadas são:
- Mercado Pago;
- PagSeguro;
- Pix (preferencialmente com chave empresarial).
Essas plataformas oferecem links de pagamento e algumas delas contam com proteção contra fraudes.
Sempre que possível, envie o link antes da entrega e só conclua o envio após a confirmação do pagamento.
Recomendamos que você prefira sempre o envio pelos Correios ou transportadora, mesmo que o cliente esteja na mesma cidade.
E se optar por entrega pessoal, escolha locais movimentados, como shoppings ou pontos comerciais.
↪️ Leia também: Marketplace de moda: quais os melhores para vender roupas?
O que vender no marketplace do Facebook?
O marketplace do Facebook aceita praticamente qualquer tipo de produto físico, novo ou usado.
Mas, de acordo com especialistas, os produtos que mais funcionam por lá costumam ter três características:
- São de interesse imediato
Ex: itens de uso diário, eletrônicos, móveis, roupas, acessórios e utilidades domésticas.
- Têm preço acessível ou condição especial
Ex: produtos com frete grátis, combos ou promoções sazonais.
- Estão ligados a alguma necessidade ou dor atual
Ex: itens para renda extra, produtos sazonais (como kits de Natal ou Dia das Mães), ou soluções simples para o dia a dia.
Para quem está começando, vale testar itens populares, produtos baratos para revenda e até itens usados.
Apenas tenha atenção às políticas comerciais do marketplace. Serviços e produtos de saúde não podem ser vendidos por ali.
Quanto custa vender no marketplace do Facebook?
Vender no marketplace do Facebook não tem custo direto. A plataforma é totalmente gratuita para pessoas físicas e pequenos negócios que desejam anunciar seus produtos.
Você só terá custos se decidir investir em anúncios pagos ou conforme o modelo de entrega e pagamento escolhido.
Para quem está começando, o foco deve estar primeiro no alcance orgânico, que já funciona bem quando o anúncio é bem feito.
Para quem é o Facebook Marketplace?
O Facebook Marketplace foi criado com foco em pessoas físicas e pequenos vendedores informais e, por isso, não oferece muita estrutura para quem quer escalar.
Esse canal é ideal para:
- Quem está começando do zero e ainda não sabe o que vai vender;
- Quem quer validar produtos com público real, sem custo inicial;
- Quem tem estoque parado e precisa girar rápido;
- Quem vende apenas em grupos ou redes sociais e quer mais visibilidade.
A grande vantagem do marketplace do Facebook está na baixa barreira de entrada.
Em poucos minutos, qualquer pessoa consegue publicar um produto, começar a receber mensagens e fechar vendas.
Mas justamente por ser tão acessível, esse canal tem muitas limitações:
🚫 Não oferece sistema de pagamento próprio nem controle de pedidos;
🚫 Não permite personalização de marca ou construção de reputação;
🚫 Não garante escala ou estabilidade nas vendas.
Se o seu objetivo é gerar lucro de forma consistente, a próxima etapa é clara: investir em um canal mais estruturado.
Isso pode acontecer por meio de alguns dos maiores marketplaces do Brasil, seja com uma loja virtual própria.
No fim das contas, faz diferença ter uma operação formal, com automações e controle de pedidos.
↪️ Leia também: Os 8 produtos mais vendidos em marketplace.
Vale a pena vender no marketplace do Facebook?
Sim, vale a pena se você quer começar a vender rápido, sem investir em tráfego pago no Facebook, pagar comissão ou mensalidades.
Ele funciona bem para validar produtos, alcançar compradores da sua região e movimentar estoque sem investir em anúncios.
Ou seja, vale a pena como um canal de entrada, mas não como estratégia principal de longo prazo.
Quem deseja viver de Ecommerce – com previsibilidade, margem de lucro e liberdade – precisa avançar para canais mais estruturados.
Aqui, estamos falando de marketplaces profissionais (Amazon ou Mercado Livre, por exemplo) e uma loja virtual própria.
| Ponto | Vantagens 👍 | Limitações 👎 |
|---|---|---|
| Custo | Publicar anúncios é gratuito | Não possui sistema de pagamento integrado |
| Acesso | Qualquer pessoa com perfil no Facebook pode começar | Exige negociação manual e atendimento direto |
| Recursos | Interface simples, ideal para iniciantes | Não oferece estrutura para escalar ou automatizar |
| Alcance | Forte visibilidade regional (usuários próximos) | Sem exposição nacional, depende de grupos e busca |
| Indicado para... | Iniciantes, revendedores informais, testes de produto | Empreendedores que querem escalar e vender regularmente |
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Agora você entendeu como vender no marketplace do Facebook!
Como explicamos, esse é um canal interessante para quem quer vender em menor escala.
Para aqueles que buscam vender profissionalmente, existem marketplaces melhores.
Quer conhecer eles?
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- As principais plataformas (nacionais e internacionais);
- As taxas, comissões e prazos de pagamento de cada uma;
- O que você precisa para começar a vender;
- E qual o público que cada marketplace atrai.
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