Produtos mais vendidos na Black Friday: 16 nichos lucrativos

Pontos principais do artigo:

• Dentre os produtos mais vendidos na Black Friday no ano passado estão itens de moda, beleza e eletrodomésticos;

• As redes sociais aparecem como principal influenciador da decisão de compra para 55% dos consumidores, mostra MindMiners; 

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Então você quer vender mais na próxima Black Friday, certo?

Antes de ver o dinheiro entrando, é preciso se planejar.

E um passo importante nesse planejamento é entender os produtos mais vendidos na Black Friday que passou.

Neste artigo, você vai descobrir os produtos que dominaram a última Black Friday, com base em pesquisas e relatórios relevantes do mercado.

É o tipo de informação que dá para usar agora mesmo.

Então, vamos preparar sua loja para ter a melhor Black Friday até agora? 💪

Quais os produtos mais vendidos na Black Friday? 

A Black Friday movimenta vendas como poucos outros eventos do Ecommerce. 

Mas você sabe o que realmente vendeu mais no último grande pico do calendário comercial?

A lista pode surpreender:

1. Moda e acessórios 

Entre todas as categorias da última Black Friday, Moda e Acessórios foi a que mais apareceu nos carrinhos: 38% dos consumidores afirmaram ter comprado algo desse nicho (MindMiners). 

Isso não aconteceu por acaso!

Essa categoria tem uma combinação poderosa de fatores que ajudam a impulsionar as vendas nessa data.

Por que moda vende tanto?

• Preço acessível: itens de moda têm, em média, um ticket mais baixo. Isso facilita a compra por impulso e encaixa nas promoções mais agressivas da Black Friday;
  
• Alta variedade: a diversidade de peças, estilos e faixas de preço torna mais fácil atrair públicos diferentes com campanhas segmentadas;
  
• Frequência de reposição: a moda tem giro rápido. As pessoas compram para si, para presentear e para renovar o guarda-roupa; tudo no mesmo mês.

Se você vende moda, é interessante criar campanhas específicas para perfis diferentes, além de criar combos e looks completos.

O ritmo acelerado de vendas na Black Friday é propício para girar estoque parado e testar novos produtos.

↪️ Leia também: Produtos mais vendidos no Mercado Livre.

2. Beleza e cuidados pessoais 

Se tem uma categoria que ganhou ainda mais força na Black Friday 2024 foi a de Beleza e Cuidados Pessoais. 

Segundo a pesquisa da MindMiners, 35% dos consumidores afirmaram ter comprado produtos desse segmento.

Um pouco desse comportamento pode ser explicado na forma como o consumidor enxerga essa categoria: essencial, presenteável e, ao mesmo tempo, indulgente. 

É aquela compra que combina necessidade com um pouco de mimo pessoal.

Essa categoria conversa bem com ações como amostras grátis e brindes; duas estratégias que ajudam a aumentar o valor percebido sem depender do desconto.

3. Eletrodomésticos

Se o consumidor brasileiro tem um clássico na Black Friday, é aqui que ele aparece.

Eletrodomésticos seguem entre os líderes em volume de vendas e também em faturamento, dominando 27% das compras. 

Itens grandes, como geladeiras e fogões, ainda são muito procurados, é claro… 

Mas está cada vez mais claro que o consumidor está de olho em itens menores também. 

Por ser uma compra de ticket maior, pode ser interessante para sua loja criar condições de pagamento facilitadas. 

Para muitos clientes, parcelamento é decisivo: o cartão de crédito representou mais de 60% das compras no Ecommerce durante o evento (E-commerce Brasil).

4. Eletrônicos 

Mesmo com o crescimento de outras categorias, os eletrônicos ainda ocupam o topo quando o assunto é faturamento. 

Mas aqui tem um detalhe importante: o consumidor mudou a forma como compra eletrônicos. 

Hoje, ele pesquisa mais, compara preços, avalia reviews e segura a compra até sentir que encontrou o melhor negócio.

Por que eletrônicos ainda são uma aposta certeira nesse evento do Ecommerce?

• Produtos de alto valor agregado e grande apelo aspiracional, como smartphones, TVs e consoles;
  
• A categoria teve presença forte no top 10 de mais vendidos na Amazon Brasil: iPhone 14 Plus, Smart TV Samsung de 70” e PlayStation 5 foram destaque absoluto (Amazon Brasil via TecMundo);
  
• São itens que muita gente espera o ano todo pra comprar. E, com isso, a Black Friday vira o gatilho final.

↪️ Leia também: Qual o produto mais vendido no mundo? Veja lista.

5. Alimentos e bebidas

Alimentos e bebidas entraram no top 5 das mais compradas na Black Friday, com 25% dos consumidores afirmando ter adquirido algo nesse segmento (MindMiners). 

Um número alto, especialmente se a gente lembrar que, até pouco tempo, esse não era um nicho típico da Black Friday.

Mas os hábitos mudaram, e o consumidor brasileiro está cada vez mais atento às promoções em itens do dia a dia. 

Essa é uma oportunidade para lojistas…

A compra de alimentos e bebidas é uma que não exige grande planejamento nem esforço de decisão, o que facilita a conversão imediata.

Aqui, pode ser inteligente focar em campanhas com foco em entrega rápida e frete grátis por região.
Lembramos que esse tipo de produto costuma ter recorrência e fideliza o cliente com facilidade.

Quais os produtos mais vendidos na Black Friday da Amazon? 

Se tem um lugar que ajuda a entender o que o brasileiro realmente comprou na Black Friday, esse lugar é a Amazon.

A plataforma liderou em volume de vendas e trouxe uma lista poderosa que revela quais os produtos mais vendidos na Amazon durante o evento.

Esses dados também servem como termômetro do que mais sai nos grandes marketplaces, já que muitas das tendências se repetem entre eles. 

Aqui vai a lista: 

• L'Oréal Paris - Elseve Óleo Finalizador Óleo Extraordinário
• OMO - Lavagem Perfeita - Sabão Líquido 5L 
• NIVEA - Hidratante Corporal Milk Pele Seca
• Caixa de Som Bluetooth JBL Partybox Stage 
• Lola Cosmetics - Argan Oil 
• Samsung Smart TV 70" Crystal UHD 4K 
• Apple iPhone 14 Plus (128 GB) – Meia-Noite 
• Smart Lâmpada Wi-Fi Positivo Casa Inteligente 
• MamyPoko - Lenços Umedecidos Dia&Noite 
• Lola Cosmetics Morte Súbita - Máscara Super Hidratante
• Black Skull - Creatine Turbo
• Mala de Bordo em ABS Com 4 Rodas 360 
• Downy Brisa de Verão - Amaciante Concentrado
• Integralmédica - Creatina Monohidratada 100%
• Café com Deus Pai 2025
• NIVEA - Sabonete Líquido Óleo de Banho

↪️ Leia também: Os 8 produtos mais vendidos em marketplace.

E como foi a Black Friday ano passado? 

Agora que você conheceu alguns dos produtos mais vendidos na Black Friday, vamos te mostrar um panorama de como o mercado se comportou no último ano.

Quem quer se preparar melhor para a próxima edição, precisa entender do mercado também. 

Então, vamos lá? 

Comportamento do consumidor 

O consumidor da Black Friday 2024 estava longe de ser impulsivo. 

Segundo a Globo, 71% já sabiam exatamente o que queriam comprar antes do evento começar.

Mesmo assim, muita gente ficou de fora: 62% dos brasileiros não compraram nada na Black Friday. 

Os principais motivos? De acordo com a MindMiners: 

• Falta de dinheiro (41%);
• Ausência de necessidade real (27%);
• E desconfiança nas promoções (22%). 

A ideia de “desconto falso” ainda incomoda, e 13% citaram isso como razão direta para não comprar (Globo).

Isso corrobora o que Babi Tonhela, consultora especialista em Ecommerce:

Entre quem comprou, de acordo com a InfoMoney, os fatores decisivos foram bem objetivos:

• 38% deram preferência para lojas com frete grátis;

• 21% foram atraídos pela entrega rápida;

• 19% valorizaram formas de pagamento mais flexíveis.
  

Esses dados mostram que o consumidor não quer só preço bom.

Ele quer confiança, condição de pagamento viável e uma entrega eficiente. 

E pra quem vende, entender isso é chave para montar uma campanha que realmente converte.

Número de vendas 

Segundo o Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA), as vendas no Brasil cresceram 16,1% em relação a 2023, marcando o melhor desempenho desde o período pré-pandemia.

A alta foi sentida também no varejo físico mas, no Ecommerce, o faturamento bateu R$ 9,3 bilhões durante o fim de semana da Black Friday, o que representa alta de 10,5% (InfoMoney). 

De acordo com informações publicadas no E-commerce Brasil, foram 7,9 milhões de pedidos no online, só na sexta-feira. 

De acordo com o painel Hora a Hora, transmitido pela Confi.Neotrust, foram 18,2 milhões de pedidos durante o fim de semana. 

Esse crescimento mostra a força da data, mas também reforça a importância de olhar além da sexta-feira. 

Como destaca Babi Tonhela, consultora especialista em Ecommerce:

Canais que influenciam a compra

Na Black Friday 2024, os canais mais eficazes foram aqueles que conseguiram marcar presença ao longo da jornada de compra, e não só no momento da oferta. 

Segundo a MindMiners: 

• 82% dos consumidores disseram ter sido impactados por propagandas relacionadas ao evento;

• Mas apenas 27% afirmaram que esses anúncios influenciaram diretamente a decisão de compra.

E, entre os que foram influenciados, a maioria (55%) mencionou que as redes sociais foram o principal canal.

[GRÁTIS] Tenha seu plano de ação para a Black Friday

A Black Friday é o momento mais esperado do ano para quem vende online…

E se você quer aproveitar esse período com estratégia, o Playbook Black November é o que você precisa. ↩️ 

Como explica Babi Tonhela, esse guia te entrega um passo a passo prático para aumentar suas vendas no mês de novembro:

Veja o que você vai aprender com o material:

• Como se planejar com antecedência e evitar erros;
  
• Quais canais usar para vender mais durante o mês;
  
• Dicas práticas para divulgar suas ofertas e converter mais;
  
• Estratégias para manter os clientes após a Black Friday.

Se você quer fazer a melhor Black Friday da sua vida, seu planejamento começa aqui. 

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