Definição
A psicologia de preços é uma estratégia utilizada no e-commerce – e no varejo, como um todo – para influenciar a percepção e o comportamento dos consumidores por meio de técnicas de precificação.
Essas técnicas aproveitam princípios psicológicos que afetam como os clientes percebem os preços e tomam decisões de compra.
O objetivo é fazer com que os preços pareçam mais atraentes ou acessíveis, aumentando a probabilidade de conversão e venda.
Origem do termo
O conceito de psicologia de preços tem suas raízes em estudos de economia comportamental e psicologia cognitiva.
Durante décadas, comerciantes experimentaram diferentes estratégias de precificação para entender como pequenas mudanças nos preços podem afetar a decisão de compra dos consumidores.
Como usar “Psicologia de preços” na prática
No e-commerce, aplicar a psicologia de preços pode ser uma ferramenta poderosa para aumentar as vendas.
A "precificação de charme" ajusta os preços para terminarem em .99, como R$ 9,99 em vez de R$10, aproveitando o "viés do dígito esquerdo" que faz parecer mais barato.
A “ancoragem de preços”, por sua vez, mostra primeiro um produto caro para fazer outros parecerem mais baratos, como exibir um relógio de R$ 2 mil antes de um de R$ 500.
As “ofertas limitadas” também criam urgência com promoções rápidas, incentivando compras imediatas.
Conteúdos sobre o tema
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