Ao começar um Ecommerce, é muito comum que o empresário se depare com termos que vão causar alguma confusão. E, uma das maiores dúvidas nessa fase do negócio é sobre o que é rentabilidade.
É claro que, se você já é experiente no mundo dos negócios, sabe perfeitamente que os conceitos, apesar de relacionados, significam coisas totalmente diferentes. De qualquer forma, essas duas palavras ainda confundem muita gente, principalmente quem está começando agora…
Neste artigo, portanto, nós vamos mostrar o que é rentabilidade, qual a importância desse cálculo e ainda vamos listar algumas estratégias que podem te ajudar a aumentar esse indicador.
Vamos começar?
Índice:
O que é rentabilidade?
Agora que já sabe o que é lucratividade e como calculá-la, é hora de entender o conceito de rentabilidade. A rentabilidade é o retorno do investimento realizado pela empresa.
A principal diferença é que a lucratividade se resume ao cálculo do retorno imediato de vendas em um período específico, enquanto a rentabilidade representa o retorno relativo ao investimento total do negócio, sendo calculada a longo prazo.
Como calcular a rentabilidade?
A conta para calcular a rentabilidade do seu negócio é:
Rentabilidade = (Lucro Líquido / Investimento Total) x 100
Vamos utilizar a mesma loja de óculos como exemplo. Digamos que o fluxo de vendas de 100 unidades por mês se mantenha constante durante o ano inteiro.
Nesse caso, o lucro líquido do ano seria calculado assim: 12 x R$5000 = R$60000
Para facilitar a conta, vamos imaginar que o investimento inicial desse empreendimento foi de R$240 mil. Ou seja, a rentabilidade do negócio é: (60000/240000) x 100 = 25%
Neste vídeo, nosso CEO e Fundador, Bruno de Oliveira, explica a relação entre rentabilidade e volume de faturamento. Assista agora:
O que é lucratividade?
Para compreender esse conceito, é necessário saber o que é lucro. De forma simplificada, o lucro é a receita de vendas (o dinheiro que entra na empresa), menos as deduções (impostos, abatimentos etc).
A lucratividade é calculada pela seguinte equação:
Lucratividade = (Lucro Líquido/Receita Bruta) / x 100
Para ficar ainda mais fácil de entender, vamos a um exemplo:
Imagine uma loja virtual que vende óculos. Cada unidade é vendida a R$100. Do valor de venda, R$10 são impostos, R$20 é o custo de material e R$20 é o custo da mão de obra e outras despesas da loja.
Ou seja, a cada venda, o lucro líquido é de R$50. Se esse Ecommerce vendeu 100 óculos em um mês, teve lucro líquido total de R$5000 e receita bruta de R$10000.
Quando aplicamos os números na equação, temos o seguinte resultado:
- Lucratividade = (Lucro Líquido = 5000 / Receita bruta = 10000) x 100
- Lucratividade = 0,5 x 100
- Lucratividade = 50%
Leia mais: Qual é a diferença entre Lucro e Faturamento?
Rentabilidade vs lucratividade
Em resumo, a diferença entre esses dois conceitos é a seguinte: a rentabilidade indica o rendimento financeiro sobre o capital investido, enquanto a lucratividade mostra o quanto de dinheiro foi angariado durante o período.
É importante diferenciar esses dois conceitos, afinal de contas, existem algumas taxas e gastos que podem estar atrelados a investimentos feitos em Ecommerce, como as despesas operacionais, os tributos, a inflação e por aí vai…
Como aumentar a rentabilidade do seu negócio
Depois de entender a diferença entre lucratividade e rentabilidade, é natural que a próxima pergunta seja: “como aumentar a rentabilidade?”
Como o investimento inicial já foi definido, a única forma de aumentar a rentabilidade é conseguir um lucro líquido maior para sua empresa. Para isso, há algumas ações estratégicas que devem ser tomadas.
#1 – Precificação correta
O cálculo do preço dos seus produtos jamais pode ser feito baseado em achismos. Você precisa conhecer bem seu mercado e os custos da sua empresa para realizar a precificação correta.
As empresas que negligenciam essa etapa podem acabar com uma margem de lucro muito baixa, mesmo vendendo em grande quantidade.
Em alguns casos, é possível que esteja até mesmo perdendo dinheiro ao vender, por não ter levado em consideração os custos de operação, impostos e outras despesas.
O lucro é determinante para o sucesso de um negócio. Para saber mais sobre como precificar seus produtos, leia esse artigo: Como Precificar os Seus Produtos? Simplificando o Processo.
#2 – Vender mais
Uma vez que você se certificou de que a precificação foi feita corretamente, o processo começa a ficar mais simples: quanto mais vendas fizer, mais lucro sua empresa terá.
É um pensamento básico, mas muito efetivo. Aumente sua presença nas redes sociais, divulgue seus produtos e sua marca, busque novos clientes e fidelize a sua cartela.
Dessa forma, sua empresa conseguirá vender mais, aumentando a rentabilidade.
#3 – Redução de custos
Tornar a sua empresa mais eficiente passa por avaliar os custos internos em relação ao resultado das suas ações estratégicas.
Se a conta de água e de energia da sua empresa vem alta, por exemplo, quais ações podem ser tomadas para tornar o negócio mais sustentável? Pequenos ajustes em todos os setores da sua empresa certamente trarão grandes resultados a longo prazo.
#4 – Otimização de recursos
Mais do que reduzir custos, você precisa fazer o seu negócio gerar mais receita, gastando menos.
E como fazer isso? É necessário entender em quais setores sua empresa está gastando de forma desnecessária e conter otimizar os processos internos.
Aqui vai um exemplo: se a sua empresa trabalha com estoque, o controle tem que ser feito de forma profissional. Há um grande número de negócios que não consegue subir de patamar por ter problemas crônicos de ineficiência logística.
Em determinado momento, investir em um sistema de gestão pode ser um investimento que, a longo prazo, diminuirá os custos. Consequentemente, a rentabilidade será maior.
Importância de acompanhar a rentabilidade do seu negócio
É importante acompanhar a rentabilidade do negócio a fim de saber se as operações estão trazendo o retorno que era esperado. Isso permite que empreendedores analisem os números com mais propriedade, podendo tomar decisões estratégicas que tenham em vista a saúde financeira do negócio, tais como corte de gastos, contratação de novos funcionários, aumento na margem de lucro, troca de fornecedores e por aí vai…
Diferença entre rendimento e rentabilidade
O rendimento nada mais é do que o valor retornado para investidor, enquanto a rentabilidade é um percentual aproximado de quanto a empresa tem, ou terá, de retorno. Entender se a rentabilidade do negócio está boa é essencial, afinal, esses números são os responsáveis por determinar se o investimento feito na empresa está sendo, ou não, realmente vantajoso.
Tipos de rentabilidade
Na hora de analisar o que é rentabilidade e como esse indicador está performando em sua empresa, é importante saber que existem alguns tipos diferentes de rentabilidade. São eles:
- Rentabilidade nominal: a rentabilidade nominal é o valor bruto, gerado dentro de um período específico, que pode ser mensal, anual, semestral e etc. Em outras palavras, este é o rendimento total, sem a dedução de impostos e outros tipos de taxas.
- Rentabilidade líquida: a rentabilidade líquida é aquela que já passou pelos descontos referentes a taxas e impostos. Esse é o valor real da rentabilidade.
- Rentabilidade real: a rentabilidade real é o valor gerado pela empresa depois que são aplicados descontos referentes à inflação. Um bom indicador de que a rentabilidade está boa é quando ela se mantém acima do índice de inflação.
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