Pontos principais do artigo:
- Dentre os produtos mais vendidos na Black Friday no ano passado estão itens de moda, beleza e eletrodomésticos;
- As redes sociais aparecem como principal influenciador da decisão de compra para 55% dos consumidores, mostra MindMiners;
- Quer vender mais na Black Friday? Baixe grátis o Playbook Black November e aprenda como lucrar novembro inteiro. ↩️
Então você quer vender mais na próxima Black Friday, certo?
Antes de ver o dinheiro entrando, é preciso se planejar.
E um passo importante nesse planejamento é entender os produtos mais vendidos na Black Friday que passou.
Neste artigo, você vai descobrir os produtos que dominaram a última Black Friday, com base em pesquisas e relatórios relevantes do mercado.
É o tipo de informação que dá para usar agora mesmo.
Então, vamos preparar sua loja para ter a melhor Black Friday até agora? 💪
Índice:
Quais os produtos mais vendidos na Black Friday?
A Black Friday movimenta vendas como poucos outros eventos do Ecommerce.
Mas você sabe o que realmente vendeu mais no último grande pico do calendário comercial?
A lista pode surpreender:
1. Moda e acessórios
Entre todas as categorias da última Black Friday, Moda e Acessórios foi a que mais apareceu nos carrinhos: 38% dos consumidores afirmaram ter comprado algo desse nicho (MindMiners).
Isso não aconteceu por acaso!
Essa categoria tem uma combinação poderosa de fatores que ajudam a impulsionar as vendas nessa data.
Por que moda vende tanto?
- Preço acessível: itens de moda têm, em média, um ticket mais baixo. Isso facilita a compra por impulso e encaixa nas promoções mais agressivas da Black Friday;
- Alta variedade: a diversidade de peças, estilos e faixas de preço torna mais fácil atrair públicos diferentes com campanhas segmentadas;
- Frequência de reposição: a moda tem giro rápido. As pessoas compram para si, para presentear e para renovar o guarda-roupa; tudo no mesmo mês.
Se você vende moda, é interessante criar campanhas específicas para perfis diferentes, além de criar combos e looks completos.
O ritmo acelerado de vendas na Black Friday é propício para girar estoque parado e testar novos produtos.
↪️ Leia também: Produtos mais vendidos no Mercado Livre.
2. Beleza e cuidados pessoais
Se tem uma categoria que ganhou ainda mais força na Black Friday 2024 foi a de Beleza e Cuidados Pessoais.
Segundo a pesquisa da MindMiners, 35% dos consumidores afirmaram ter comprado produtos desse segmento.
Um pouco desse comportamento pode ser explicado na forma como o consumidor enxerga essa categoria: essencial, presenteável e, ao mesmo tempo, indulgente.
É aquela compra que combina necessidade com um pouco de mimo pessoal.
Essa categoria conversa bem com ações como amostras grátis e brindes; duas estratégias que ajudam a aumentar o valor percebido sem depender do desconto.
3. Eletrodomésticos
Se o consumidor brasileiro tem um clássico na Black Friday, é aqui que ele aparece.
Eletrodomésticos seguem entre os líderes em volume de vendas e também em faturamento, dominando 27% das compras.
Itens grandes, como geladeiras e fogões, ainda são muito procurados, é claro…
Mas está cada vez mais claro que o consumidor está de olho em itens menores também.
Por ser uma compra de ticket maior, pode ser interessante para sua loja criar condições de pagamento facilitadas.
Para muitos clientes, parcelamento é decisivo: o cartão de crédito representou mais de 60% das compras no Ecommerce durante o evento (E-commerce Brasil).
4. Eletrônicos
Mesmo com o crescimento de outras categorias, os eletrônicos ainda ocupam o topo quando o assunto é faturamento.
Mas aqui tem um detalhe importante: o consumidor mudou a forma como compra eletrônicos.
Hoje, ele pesquisa mais, compara preços, avalia reviews e segura a compra até sentir que encontrou o melhor negócio.
Por que eletrônicos ainda são uma aposta certeira nesse evento do Ecommerce?
- Produtos de alto valor agregado e grande apelo aspiracional, como smartphones, TVs e consoles;
- A categoria teve presença forte no top 10 de mais vendidos na Amazon Brasil: iPhone 14 Plus, Smart TV Samsung de 70” e PlayStation 5 foram destaque absoluto (Amazon Brasil via TecMundo);
- São itens que muita gente espera o ano todo pra comprar. E, com isso, a Black Friday vira o gatilho final.
↪️ Leia também: Qual o produto mais vendido no mundo? Veja lista.
5. Alimentos e bebidas
Alimentos e bebidas entraram no top 5 das mais compradas na Black Friday, com 25% dos consumidores afirmando ter adquirido algo nesse segmento (MindMiners).
Um número alto, especialmente se a gente lembrar que, até pouco tempo, esse não era um nicho típico da Black Friday.
Mas os hábitos mudaram, e o consumidor brasileiro está cada vez mais atento às promoções em itens do dia a dia.
Essa é uma oportunidade para lojistas…
A compra de alimentos e bebidas é uma que não exige grande planejamento nem esforço de decisão, o que facilita a conversão imediata.
Aqui, pode ser inteligente focar em campanhas com foco em entrega rápida e frete grátis por região.
Lembramos que esse tipo de produto costuma ter recorrência e fideliza o cliente com facilidade.
Quais os produtos mais vendidos na Black Friday da Amazon?
Se tem um lugar que ajuda a entender o que o brasileiro realmente comprou na Black Friday, esse lugar é a Amazon.
A plataforma liderou em volume de vendas e trouxe uma lista poderosa que revela quais os produtos mais vendidos na Amazon durante o evento.
Esses dados também servem como termômetro do que mais sai nos grandes marketplaces, já que muitas das tendências se repetem entre eles.
Aqui vai a lista:
- L'Oréal Paris - Elseve Óleo Finalizador Óleo Extraordinário
- OMO - Lavagem Perfeita - Sabão Líquido 5L
- NIVEA - Hidratante Corporal Milk Pele Seca
- Caixa de Som Bluetooth JBL Partybox Stage
- Lola Cosmetics - Argan Oil
- Samsung Smart TV 70" Crystal UHD 4K
- Apple iPhone 14 Plus (128 GB) – Meia-Noite
- Smart Lâmpada Wi-Fi Positivo Casa Inteligente
- MamyPoko - Lenços Umedecidos Dia&Noite
- Lola Cosmetics Morte Súbita - Máscara Super Hidratante
- Black Skull - Creatine Turbo
- Mala de Bordo em ABS Com 4 Rodas 360
- Downy Brisa de Verão - Amaciante Concentrado
- Integralmédica - Creatina Monohidratada 100%
- Café com Deus Pai 2025
- NIVEA - Sabonete Líquido Óleo de Banho
↪️ Leia também: Os 8 produtos mais vendidos em marketplace.
E como foi a Black Friday ano passado?
Agora que você conheceu alguns dos produtos mais vendidos na Black Friday, vamos te mostrar um panorama de como o mercado se comportou no último ano.
Quem quer se preparar melhor para a próxima edição, precisa entender do mercado também.
Então, vamos lá?
Comportamento do consumidor
O consumidor da Black Friday 2024 estava longe de ser impulsivo.
Segundo a Globo, 71% já sabiam exatamente o que queriam comprar antes do evento começar.
Mesmo assim, muita gente ficou de fora: 62% dos brasileiros não compraram nada na Black Friday.
Os principais motivos? De acordo com a MindMiners:
- Falta de dinheiro (41%);
- Ausência de necessidade real (27%);
- E desconfiança nas promoções (22%).
A ideia de “desconto falso” ainda incomoda, e 13% citaram isso como razão direta para não comprar (Globo).
Isso corrobora o que Babi Tonhela, consultora especialista em Ecommerce:
"Nem sempre é o desconto que convence na Black Friday. Às vezes, um brinde ou uma amostra gratuita gera mais resultado."
Babi Tonhela - Consultora especialista em Ecommerce
Babi Tonhela - Consultora especialista em EcommerceEntre quem comprou, de acordo com a InfoMoney, os fatores decisivos foram bem objetivos:
- 38% deram preferência para lojas com frete grátis;
- 21% foram atraídos pela entrega rápida;
- 19% valorizaram formas de pagamento mais flexíveis.
Esses dados mostram que o consumidor não quer só preço bom.
Ele quer confiança, condição de pagamento viável e uma entrega eficiente.
E pra quem vende, entender isso é chave para montar uma campanha que realmente converte.
Número de vendas
Segundo o Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA), as vendas no Brasil cresceram 16,1% em relação a 2023, marcando o melhor desempenho desde o período pré-pandemia.
A alta foi sentida também no varejo físico mas, no Ecommerce, o faturamento bateu R$ 9,3 bilhões durante o fim de semana da Black Friday, o que representa alta de 10,5% (InfoMoney).
De acordo com informações publicadas no E-commerce Brasil, foram 7,9 milhões de pedidos no online, só na sexta-feira.
De acordo com o painel Hora a Hora, transmitido pela Confi.Neotrust, foram 18,2 milhões de pedidos durante o fim de semana.
Esse crescimento mostra a força da data, mas também reforça a importância de olhar além da sexta-feira.
Como destaca Babi Tonhela, consultora especialista em Ecommerce:
"Planeje-se para ter uma Black November – mesmo que você não tenha tanta estrutura, é possível estender sua campanha e colher melhores resultados."
Canais que influenciam a compra
Na Black Friday 2024, os canais mais eficazes foram aqueles que conseguiram marcar presença ao longo da jornada de compra, e não só no momento da oferta.
Segundo a MindMiners:
- 82% dos consumidores disseram ter sido impactados por propagandas relacionadas ao evento;
- Mas apenas 27% afirmaram que esses anúncios influenciaram diretamente a decisão de compra.
E, entre os que foram influenciados, a maioria (55%) mencionou que as redes sociais foram o principal canal.
[GRÁTIS] Tenha seu plano de ação para a Black Friday
A Black Friday é o momento mais esperado do ano para quem vende online…
E se você quer aproveitar esse período com estratégia, o Playbook Black November é o que você precisa. ↩️
Como explica Babi Tonhela, esse guia te entrega um passo a passo prático para aumentar suas vendas no mês de novembro:
"O Playbook da Black November tem um checklist completo para te ajudar a preparar seu negócio e alcançar sucesso nas vendas."
Veja o que você vai aprender com o material:
- Como se planejar com antecedência e evitar erros;
- Quais canais usar para vender mais durante o mês;
- Dicas práticas para divulgar suas ofertas e converter mais;
- Estratégias para manter os clientes após a Black Friday.
Se você quer fazer a melhor Black Friday da sua vida, seu planejamento começa aqui.
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