Definir um mix de produtos ideal no Ecommerce é fundamental para o bom andamento do seu negócio. Por isso, é preciso entender que saber quais são os melhores produtos e os mais adequados para o seu Ecommerce parece uma tarefa muito simples, mas é exatamente aí que muitos empreendedores cometem erros e acabam comprometendo o crescimento do seu empreendimento.
Nesse sentido, a maior questão é que muitos desconhecem o fato de que o mix de produtos ideal para um Ecommerce é bem diferente de um mix para uma loja física e, por isso, deixam de considerar alguns fatores primordiais na hora de compor seu portfólio de produtos.
Veja a seguir algumas dicas que vão te ajudar a definir os melhores produtos para vender no seu Ecommerce e que, além de facilitar a sua escolha, vão potencializar suas vendas.
Índice:
Entenda quem é o seu cliente
O Ecommerce atende a um público específico, nunca se esqueça disso! O cliente que entra no seu Ecommerce está em busca de um produto específico e se ele não encontrar, vai procurar no seu concorrente.
Por isso, conhecer o seu cliente é fundamental para que você possa montar um portfólio de produtos que resolva um problema ou solucione uma dor dele.
E quanto mais preciso você for ao definir a sua Persona (seu “cliente ideal”), mais assertiva será a sua escolha de produtos e, consequentemente, maior será a possibilidade de agradar em cheio seu público.
Pesquise, estude, analise o seu potencial cliente, o mercado do seu nicho, quais produtos são considerados mais desejados pelo seu público, onde moram, faixa etária, renda média, etc.
Isso porque todos esses dados vão te trazer mais clareza na hora de montar um mix com os melhores produtos possíveis para o seu Ecommerce, e quanto mais acertada for essa pesquisa, maiores serão as suas chances de sucesso!
Fundamentos para definir o Mix de Produtos
Alguns detalhes são fundamentais para que todo empreendedor possa definir um mix de produtos de excelência para o seu Ecommerce:
1. Pesquise o que seus concorrentes vendem
A pesquisa da concorrência é muito importante para que você conheça como anda o mercado no seu nicho. Isso vai te ajudar a entender quais são os produtos mais aceitos pelo público e quais têm boa saída ou não.
2. Busque os produtos mais vendidos na sua área
Pesquisar o "Tendências" no Mercado Livre te traz excelentes parâmetros por categoria dos produtos mais vendidos. Além disso, você também deve pesquisar em outras fontes quais produtos têm melhor saída para o seu mercado, como o Google Trends.
3. Não busque produtos milagrosos
O que ninguém está vendendo pode simplesmente ser algo que não têm aceitação do seu público. Deixe para testar produtos inéditos quando você já estiver com vendas bem estabelecidas de outros produtos.
4. Priorize a quantidade de produtos
Leve em conta a quantidade de produtos em estoque ao invés de ter uma grande variedade de produtos. No Ecommerce, vale mais ter 1 produto com 10 unidades do que 10 produtos com 1 unidade cada. Isso porque se você anunciar um produto e não o tiver em estoque, seu cliente pode ir procurá-lo na concorrência.
3. Escolha seu produto estrela
Defina um produto que seja o um “carro-chefe” e agregue outros produtos que estejam relacionados com ele. Dessa maneira, você mantém o mix de produtos dentro do seu nicho específico e ainda pode oferecer uma boa gama de produtos relacionados.
4. Comece com pouca variedade
Comece com uma quantidade baixa de produtos e vá aumentando aos poucos. É mais interessante que você tenha de 20 a 50 produtos iniciais com boa quantidade e reposição de estoque rápido do que ter centenas de produtos que serão muito mais difíceis de controlar.
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5. Monte um Mix de Produtos com os produtos com menor saída
Os produtos que tiveram pouca saída podem ser vendidos em kits e promoções, assim você diminui o estoque parado e ainda pode aumentar o ticket médio das vendas.
Mantenha se estoque sob controle
De nada vale se empenhar para alcançar um mix de produtos ideal se você não conseguir comprá-los e, principalmente, se não conseguir uma reposição adequada.
Para que isso dê certo, é necessário verificar a disponibilidade no mercado dos produtos que você escolheu e observar se eles podem ter uma reposição rápida.
Busque sempre por fornecedores que sejam confiáveis e que possam te entregar produtos de qualidade e rapidamente.
Quanto mais rápida a reposição, menos vendas você perde. Lembre que ficar sem estoque também faz seu cliente cair nos braços do seu concorrente.
Além disso, mantenha uma média de 3 fornecedores por produto, assim se um fornecedor falhar com você, o outro pode suprir e assim corre-se menos o risco de ficar sem estoque.
Mix de Produtos: uma estratégia de grande valia para o seu Ecommerce
Definir um mix de produtos ideal pode ser um desafio para um empreendedor iniciante, mas certamente será de grande valia para o dia a dia no seu Ecommerce.
Lembre-se de rever esse mix de produtos de tempos em tempos, adequando-o de acordo com as vendas que foram efetuadas anteriormente. O Ecommerce é sempre muito dinâmico e, por isso, essa revisão se faz necessária.
E uma última dica para definir um mix de produtos insuperável é colocar-se no lugar do seu cliente e pensar: o que você gostaria de comprar nesse Ecommerce?
Afinal, assumir o lugar do cliente faz com que você preze por qualidade, preço justo e no melhor produto que o seu mercado possa desejar e é justamente no momento em que você tem essa visão é que buscará pelo mix de produtos mais interessante e otimizado possível para o seu Ecommerce!
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