A dificuldade em encontrar o tamanho perfeito para roupas é uma realidade comum na nossa sociedade. Pensando nisso e vendo uma oportunidade de negócio, Juliana Zanin e sua sobrinha, Luísa Morato, decidiram abrir o próprio negócio: a Camys, Ecommerce que tem peças do PP até o GG2. O sucesso foi tanto que o faturamento chegou a 4 milhões de reais em um ano.
Índice:
Como tudo começou
Como muitas pessoas, Juliana e Luísa, moradoras de Belo Horizonte, nunca se sentiram totalmente confortáveis com o tamanho das roupas que compravam.
As peças curtas e apertadas sempre foram sua maior frustração. Não importa a loja em que entrassem, nunca conseguiam ficar plenamente satisfeitas.
Além disso, a Luísa já tinha o sonho antigo de abrir uma marca de roupas básicas. Como trabalhava em um escritório de advocacia, tinha a necessidade de ter peças neutras para usar diariamente.
Depois de anos desabafando entre si, as duas resolveram, em 2018, buscar uma solução para seus problemas. Começaram, então, a desenhar o modelo de roupa que sempre buscaram.
Os obstáculos no caminho do Ecommerce
Desenharam 70 peças diferentes.
Para testar e encontrar a melhor modelagem para o maior número de mulheres, foram produzidas pequenas quantidades de cada tamanho. Depois, as peças foram distribuídas entre familiares e amigas.
O problema é que, na confecção, decidiram por algodão egípcio, um material mais confortável para as camisetas…
No entanto, como é um tecido que costuma encolher e enrolar depois de cortado, acabaram enfrentando muita resistência por parte dos fornecedores.
No total, foram 8 recusas.
Quando estavam prestes a desistir, finalmente encontraram o parceiro perfeito. O fornecedor topou o desafio, mesmo com as dificuldades que o tipo de tecido causava.
Resolvido o problema do tecido, as duas largaram a carreira jurídica para ter o mais tempo para resolver as demandas que iam surgindo.
Era hora de focar totalmente na marca.
O lançamento da loja virtual
O segundo passo depois de desenhar os modelos foi formatar a empresa e tirá-la do papel.
Foi aí que apareceu a segunda maior dificuldade…
A empresa que contrataram para desenvolver o site já estava com a entrega atrasada em 6 meses, o que as fez desistir do contrato.
Decidiram, então, montar o site por conta própria, pois perceberam que se não o fizessem, o projeto ficaria parado por tempo indeterminado.
Foi somente em setembro de 2018 que o Ecommerce da Camys finalmente saiu do papel… e trouxe um resultado que surpreendeu a todos.
A decolagem imediata
As primeiras camisetas da Camys foram feitas em três cores: preto, branco e cinza. Essas cores foram pensadas por servirem para qualquer ocasião, segundo a Luísa.
E ela estava certa. O sucesso foi imediato.
As vendas aconteceram rapidamente e não demorou para que a marca recebesse demanda de outras cores. Para testar se uma nova peça daria certo ou não, as empreendedoras lançaram modelos coloridos em edições limitadas.
Embora façam apostas coloridas durantes essas edições, a ideia principal da marca é manter as peças mais básicas.
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O grande diferencial da Camys é o tamanho das peças. Enquanto que as varejistas maiores não oferecem tamanhos grandes o suficiente para o público, a ideia das empreendedoras é aumentar ainda mais. Assim, elas pretendem ampliar cada vez mais o público.
Esse é o lema que Luísa e Juliana adotaram como identidade da marca é que todo corpo merece ter conforto - e é exatamente isso o que entregam.
Além da variedade de tamanho, a Camys também se preocupa com o meio ambiente. Sem usar plástico em nenhuma etapa da produção, a marca se orgulha de ser ecofriendly, o que ajuda na atração de novos clientes.
Os pedidos, por exemplo, são enviados dentro de tecidos, copos e caixas. Esse processo de de tornar a marca mais sustentável é contínuo e uma das “armas” de captação de novos clientes.
O crescimento exponencial
Com o sucesso da Camys, as duas empreendedoras decidiram ir além do Ecommerce e abrir uma loja física em São Paulo. O local foi escolhido devido ao mercado de moda ser maior nesta capital do que em Belo Horizonte.
As duas fizeram a mudança e passaram a operar o Ecommerce também direto de São Paulo.
A escolha se mostrou certeira. Além de estarem mais próximas dos seus clientes, as duas estavam agora mais perto também dos seus fornecedores e de outras empresas, o que facilitou muito o crescimento da marca.
Em setembro, a Camys completou um ano de vida…
E o faturamento alcançou 4 milhões de reais, com um tíquete médio de 370 reais.
Como fazer o seu Ecommerce ter Sucesso
O maior diferencial da Camys é que ela consegue atingir aquele público que a maioria das marcas não consegue, por sua grande variedade de tamanhos.
Além disso, sua preocupação com o meio ambiente também é uma ótima forma construir a identidade da empresa, o que é um atrativo para novos clientes.
Contudo, nenhum desses diferenciais seria suficiente se as duas empreendedoras não tivessem se dedicado ao máximo. Em geral, a maioria das pessoas que têm 8 recusas de fornecedores acabam desistindo antes mesmo de começar...
Foi, acima de tudo, a paixão e persistência das donas que fizeram a Camys alcançar um faturamento de 4 milhões de reais em apenas um ano.
E é possível fazer o mesmo pela sua loja.
Digo isso porque a Camys não é a primeira empresa a fazer sucesso desta forma e, com toda certeza, não será a última. Se você quiser ver outros exemplos de casos como este, é só clicar aqui.
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