Se manter informado sobre as tendências do Ecommerce é fundamental para alinhar a sua empresa com os assuntos do momento. E a ferramenta do Google Categorias em Ascensão no Varejo mostra todas as informações necessárias para ficar por dentro disso.
Nela, você encontra vários dados sobre o mercado, de acordo com as pesquisas feitas pelos usuários do Google…
Esses dados servem tanto para quem já tem um negócio e quer vender mais, quanto para quem ainda não começou a trajetória e está em busca do produto ideal.
Mas como transformar as informações dessa ferramenta em vendas?
Neste artigo, vou te ensinar como usar a ferramenta do Google para dar o primeiro passo no Ecommerce ou alavancar as vendas de quem já se posicionou por aqui.
No vídeo abaixo, a Babi Tonhela, sócia e CPO do Ecommerce na Prática, mostra os melhores produtos para vender em 2021. Assista:
O que é e como usar a ferramenta Categorias em Ascensão no Varejo
Com o intuito de ajudar os pequenos e médios varejistas a vender na internet, a Think With Google criou a ferramenta chamada Categorias em Ascensão no Varejo.
Essa ferramenta utiliza dados gerados pelo Google Trends (outra ferramenta do Google que mostra os termos mais populares procurados no buscador).
Só que o Google Trends abrange todas as categorias de tendências que vão além do mundo dos negócios…
Enquanto isso, a ferramenta Categorias em Ascensão no Varejo é específica para assuntos relacionados a produtos, serviços e nichos do ecossistema do empreendedorismo.
Dentro dessa ferramenta, você vai conseguir analisar as categorias de produtos que estão sendo mais buscadas no país e período que você selecionar.
Ex: Categorias e Produtos mais pesquisados no Brasil no último mês.
Eu usei o exemplo citado acima e as informações são essas que estão na imagem abaixo:
Como você pode ver, no último mês (março de 2021), a palavra-chave “Bolos e tortas” foi uma das mais procuradas no google. O termo “breakout” significa que a ferramenta não conseguiu mensurar porcentagem de busca por essa palavra.
E a subcategoria mais buscada de acordo com essa palavra-chave foi “bolo de fubá”. Ou seja, o termo bolo de fubá é a principal tendência de consulta dentro do termo “Bolos e tortas”.
Além disso, a ferramenta do Google oferece mais informações relacionadas à região do país selecionado, na qual a palavra-chave foi mais buscada.
Neste caso, o termo “Bolos e tortas” teve um grande volume de busca no estado de São Paulo, seguido de Minas Gerais e do Paraná.
Mas como essas informações podem ser relevantes para você?
Se essas palavras-chave tiverem relação com o seu produto, pode ser interessante para o seu negócio de duas maneiras que vou falar mais a frente…
Agora, o que você precisa entender é que essas informações são valiosas para entender o comportamento do consumidor no período em que você deseja saber.
Você pode trocar o período para ter dados da semana, por exemplo e, a partir disso, ter acesso às palavras-chave mais quentes do momento.
Aquelas que todos estão procurando hoje para comprar!
Entendendo isso, vou te explicar o que você deve fazer com esses dados.
Leia também: Campanha Google Ads: Como Selecionar Boas Palavras-Chave
Transforme dados em vendas!
Vou dividir as formas de uso da ferramenta em duas situações: para quem quer começar a empreender e para quem já está vendendo no Ecommerce.
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1- Quero começar a Vender na Internet
No primeiro caso, se você quer começar a vender na internet, essa ferramenta do Google é uma mão na roda para encontrar o produto ideal e que está no gosto popular.
Então, a ideia aqui é você pesquisar as tendências não só da semana, mas dos últimos meses para entender qual produto está sendo constantemente buscado pelas pessoas na internet.
Dessa forma, fica mais fácil conciliar as suas ideias, encontrando um produto que você gosta e que também está sendo bastante procurado.
Leia também: 10 Produtos para Começar a Vender na Internet Agora
2- Já estou vendendo no Ecommerce
Pensando no lado de quem já vende na internet, a ferramenta do Google é ESSENCIAL para ter ideias de conteúdo.
Vamos supor que você trabalha com bolos e tortas, entrou na ferramenta e viu que a palavra-chave mais buscada é “bolo de fubá”.
Para aproveitar a onda do momento e o alto volume de buscas por esse termo, que tal criar um artigo com uma receita incrível de bolo de fubá?
Esse conteúdo pode gerar valor ao seu cliente ideal e ainda alcançar pessoas que não conhecem a sua marca.
Por mais que essas pessoas não comprem o seu bolo, elas vão passar a te conhecer e, se curtirem o seu conteúdo, vão passar a seguir os seus canais de comunicação.
Logo, a sua audiência vai crescendo e quanto mais conteúdo relevante você criar para o seu público, mais chances de vender!
Além do Marketing de Conteúdo, você pode usar a ferramenta do Google para a AMPLIAR o seu catálogo de produtos.
Vou usar o exemplo da segunda palavra-chave mais buscada no último mês que foi “Doces e Chocolates” por conta da Páscoa.
Uma das subcategorias mais buscadas foi o termo “ovo de colher”. O ovo de colher foi um sucesso na páscoa e diversas empresas apostaram nesse produto.
Vamos imaginar que você não trabalhava com ovo de colher, mas viu na ferramenta que a busca por este produto estava aumentando muito na sua região.
Que tal trazer um produto novo para a sua audiência? Essa é uma forma de suprir um desejo do seu público!
Além de ampliar o catálogo de produtos, também dá para criar conteúdos novos que envolvem essa novidade.
Você deve ter visto diversos vídeos no Instagram ou no Tik Tok de pequenas empresas montando os ovos de colher e mostrando o resultado final.
Esses vídeos, geralmente, despertam o desejo do consumidor, fazendo com que ele compre o produto.
E a dica FINAL é: entre semanalmente nesta ferramenta, não só para ter ideias de conteúdo, mas também para ficar por dentro das tendências do mercado, ampliar o seu catálogo de produtos e entender o comportamento do consumidor, de acordo com a sazonalidade e região do país.
Dessa forma, você terá DIVERSAS informações para usar a seu favor e vender mais na internet!
Mas antes de colocar essa dica em prática, é fundamental que você estruture o seu negócio para que funcione do jeito certo.
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