Como fazer Liquidação no seu Ecommerce?

Atualizado em 10/03/2022 por Incuca

O início do ano é sempre uma ótima época para fazer liquidação no seu Ecommerce. A queima de estoque e as promoções de verão são sempre um sucesso no mundo físico e online.

Mas, para fazer isso do jeito certo, é preciso ter noção de algumas estratégias essenciais.

E é exatamente isso que você vai aprender neste artigo! Para saber mais, assista ao vídeo abaixo:

A importância da liquidação online

Realizar uma liquidação online é uma excelente maneira de aumentar as vendas do seu negócio. Além disso, trata-se de uma estratégia capaz de possibilitar a renovação do estoque para permitir a chegada de uma nova coleção ou fazer com que um produto de giro insatisfatório seja finalmente vendido.

Contudo, engana-se quem pensa que fazer uma liquidação no seu Ecommerce é apenas elaborar uma promoção que chame a atenção do consumidor para um determinado produto.

A promoção está ligada à venda de um produto específico, enquanto a liquidação tem o intuito de reduzir os preços de uma forma geral, pois o objetivo é, literalmente, liquidar o estoque.

Então, para que a liquidação online alcance o efeito desejado, não basta somente implementá-la da noite para o dia.

É preciso fazer um planejamento minucioso para saber quanto você pode oferecer de desconto de maneira que ainda saia ganhando, além de analisar se você tem estoque suficiente para suprir toda a demanda.

O ponto-chave para uma campanha de liquidação online eficiente é montar uma estratégia inteligente, levando em consideração todos os possíveis canais, como: e-mail marketing, anúncios online e parcerias. Além disso, é importante utilizar a própria página para divulgação.

É preciso focar em trabalhar com as pessoas que já compraram no site anteriormente e com o público de interesse.

Mas existem outros passos a serem considerados na hora de fazer uma liquidação no seu Ecommerce.

Dicas para fazer uma liquidação no seu Ecommerce

Assim como comentado acima, é essencial que você faça um planejamento para saber qual é o seu objetivo ao realizar uma liquidação online.

Para te auxiliar a não cometer erros na hora de colocá-la em prática, separamos algumas dicas abaixo. Confira:

Gerencie o seu estoque

Para que você saiba o que oferecer em sua loja virtual, você precisa ter total noção do que tem disponível no seu estoque.

Além disso, verifique os produtos que possuem alto giro e os que não têm, pois assim saberá qual deles merece o maior desconto (os que não saem muito) e o que não precisa tanto (os que vendem bastante).

Gerenciando o seu estoque, fica muito mais fácil de fazer uma liquidação no seu Ecommerce de forma assertiva, sem desmerecer seus produtos com descontos gigantescos ou acabar não vendendo por não oferecer bons preços .

Defina uma estratégia de vendas

Sem uma estratégia de vendas bem definida, não tem como ofertar os seus produtos de forma eficiente. Para isso, é preciso conhecer o seu público-alvo muito bem e abusar dos gatilhos mentais. 

Caso você não saiba, os gatilhos mentais são informações isoladas que fazem o consumidor ter reações automáticas.

O objetivo, no entanto, não é convencer o cliente a comprar algo que não precisa, mas mostrar que ele está tendo a oportunidade de adquirir o que quer por um tempo limitado.

Sendo assim, defina datas para sua liquidação online começar e terminar, comunicando esse prazo ao consumidor. Gatilhos como “Compre agora! Apenas 01 em estoque.” também são uma ótima maneira de despertar a atenção e o desejo de compra.

Divulgue a liquidação do seu Ecommerce

Ao contrário das lojas físicas, no Ecommerce ninguém vai estar andando pelo shopping e ver tiras em vermelho na sua vitrine anunciando a liquidação da loja.

Por isso, é preciso que você invista em comunicar o seu público da liquidação, informando o prazo e as peças que entrarão em descontos.

As redes sociais e o email marketing são os canais perfeitos para efetuar essa divulgação. Então abuse de artes, textos e banners chamativos e criativos que façam seus clientes se interessarem.

Além disso, dividindo sua base de clientes por grupos de interesse, você consegue otimizar seu site para que ele apareça nos resultados de pesquisas das páginas de busca.

Mas vale lembrar que as liquidações devem ser feitas com um intervalo de tempo. A dica é manter, no mínimo, dois meses de distância entre cada liquidação e fazer, no máximo, de duas à três por ano.

Evite que as ofertas de liquidação dominem todo o seu Ecommerce

É indispensável que o empreendedor tenha bom senso e saiba equilibrar a necessidade de venda com o branding e posicionamento da sua loja.

Se sua marca tiver uma pegada de varejo, você pode ousar mais nas promoções. Caso contrário, precisará fazer liquidações com cuidado e de forma moderada para não comprometer a imagem que sua loja quer passar.

Além disso, é muito importante que o seu Ecommerce tenha um profissional de UX (experiência do usuário) à dispor para analisar sua página e fazer testes A/B para ver o que desempenha bem e gera a melhor experiência para seus clientes.

Não prometa mentiras

Não adianta fazer uma liquidação fake. Você precisa realmente estar com preços mais baixos para manter a credibilidade do seu negócio e atingir bons resultados.

É preciso mostrar para o cliente que comprar o seu produto AGORA vai fazer ele sair na vantagem, que é uma oportunidade boa para ele.

Por isso, nada de economizar nos descontos. Aproveite a liquidação para queimar aqueles produtos encalhados e fazer seu estoque girar!

Leve seu negócio mais longe

A liquidação é uma ótima forma de fazer seu estoque ter mais rotatividade e aumentar o faturamento do seu Ecommerce.

Mas, com um Ecommerce bem estruturado, fica muito mais fácil de ter essas vantagens naturalmente.

Por isso, ter um negócio estruturado, com um bom planejamento e ótimas estratégias de vendas, é algo muito mais saudável do que viver liquidando seus produtos.

Portanto, você precisa fazer com que o seu negócio cresça do jeito certo.

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