Definição
Growth Hacking é uma estratégia de marketing focada no rápido crescimento de uma empresa por meio de experimentação contínua e análise de dados.
Envolve a criação e teste de diferentes táticas para identificar as mais eficazes na atração e retenção de clientes. É uma abordagem especialmente popular entre startups e empresas digitais que buscam crescimento acelerado com recursos limitados.
O objetivo é encontrar "hacks" ou atalhos que possam impulsionar o crescimento de forma significativa e sustentável.
Origem do termo
O termo "Growth Hacking" foi criado em 2010 por Sean Ellis, um empreendedor e investidor que trabalhou com várias startups de sucesso.
Ellis percebeu a necessidade de uma abordagem de marketing orientada exclusivamente para o crescimento, diferindo das estratégias tradicionais que muitas vezes se concentram em métricas menos diretas.
Desde então, o conceito se popularizou e se expandiu, sendo adotado por empresas em diversas indústrias que buscam formas inovadoras e eficientes de crescer.
Como usar “Growth Hacking” na prática
Para aplicar Growth Hacking no e-commerce, comece definindo um objetivo claro, como aumentar a taxa de conversão ou reduzir o abandono de carrinho.
Em seguida, colete dados para entender o comportamento do cliente e identifique gargalos no funil de vendas.
Use essas informações para gerar hipóteses de melhorias, que devem ser testadas através de experimentos rápidos e de baixo custo.
Após os testes, analise os resultados e implemente as mudanças que demonstraram maior impacto positivo.
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As aulas são ministradas por Raphael Lassance, CEO do Growth Team e referência no Growth Hacking no Brasil.
