Você decidiu que quer montar um ecommerce, definiu o nicho de mercado e agora está começando a pesquisar pelos fornecedores. Mas afinal, como montar o estoque de um negócio desse tipo?
Essa dúvida é muito comum e geralmente está relacionada a uma questão simples: nesse momento devo dar prioridade à quantidade ou à variedade de produtos em estoque? Ter poucas peças disponíveis de muitos modelos ou poucos modelos com muitas peças disponíveis?
Caso essa pergunta já tenha passado pela sua cabeça, continue com a gente, pois a resposta é muito mais simples do que você imagina!
COMO MONTAR O ESTOQUE INICIAL DE UM ECOMMERCE?
Se você está se perguntando sobre como montar o estoque inicial de uma operação de comércio eletrônico, seremos diretos na resposta: priorize quantidade, não variedade.
Caso precise optar por ter 10 peças de 5 modelos ou 5 peças de 10 modelos, escolha a primeira opção por um motivo simples: quando um produto começa a ter bastante saída e se esgota antes do planejado, isso acaba paralisando as vendas e prejudicando o empreendedor.
Além disso, também vale observar que o fator variedade não é tão poderoso quanto parece... Se você entende bem as características do seu público-alvo, pode contemplar os gostos da clientela sem precisar de um portfólio excessivamente amplo de produtos. Pense nisso.
COM QUANTOS PRODUTOS MONTAR O ESTOQUE INICIAL?
Você não precisa de uma grande linha de produtos para começar o seu ecommerce. Enquanto muita gente acaba se perdendo em planejamentos iniciais de centenas de produtos, 10 itens já são o bastante para começar.
É isso mesmo: pegue uma folha, anote os 10 produtos que você pode vender para um determinado público e comece a procurar pelos fornecedores. Simplifique!
E SEU EU TRABALHAR COM COLEÇÕES?
Quem trabalha com coleções de produtos, caso de muitos empreendedores do segmento de moda, por exemplo, é uma exceção: aí é preciso priorizar variedade frente à quantidade de cada peça.
Mesmo assim, a nossa dica é para que você considere incluir linhas de produtos perpétuos em seu portfólio. No longo prazo essa estratégia trará vantagens competitivas importantes para o negócio!
E tenha em mente que, à medida que o seu negócio for se consolidando no mercado, o indicado é que você conte com o auxílio de uma plataforma para a sua loja virtual. Aqui no Ecommerce na Prática, nós buscamos sempre as melhores soluções para os nossos alunos e, por isso, indicamos a Nuvemshop. Com ela, você vai conseguir implementar diversas estratégias para impulsionar cada vez mais o seu negócio.
Olá Bruno! Boa tarde!
Como eu já tenho loja física, estoque não seria um grande problema. Pensei em iniciar pesquisando na internet, conforme as dicas de pesquisa dadas no curso, e elencar dentro dos produtos que já trabalho os 5 ou 10 produtos mais procurados, inicialmente linkando com os que mais vendo na loja física e investir em estoque, para validação desses produtos.
Oi, Rosilene. Para definir os produtos que vai vender aqui, sugiro verificar no Mercado Livre tendências e Google Trends o que as pessoas têm buscado na internet. Isso pode te ajudar. Por que digo isso? Porque muitas vezes os produtos que mais vendem online são aqueles que ficam presos na loja física, sabia? Então vale a pena entender isso e fazer a seleção.
Como escolher o produto, estou com mts duvidas?
Oi! Nós temos o artigo perfeito para te ajudar com essa escolha. Confira aqui: https://ecommercenapratica.com/o-que-vender-pela-internet/.
Abraços!
Mas Bruno, eu como cliente ao entrar num site, por exemplo de suplementos, se não vejo uma quantidade relevante de produtos, no caso aqui em variedade, isso me desestimula como consumidora e não me transmite credibilidade, isso já ocorreu, fui atraída por uma marca pela rede social, o qual fazem um trabalho excelente e ao entrar no site, parecia não corresponder, não tinham muitos produtos sob o meu ponto de vista de usuária. Pois como pretendo empreender na área fui e contei e eles tinham mais de 300 produtos. Ou seja, estou com bastante dúvidas de com o montar o meu estoque, pois no vídeo vc orienta a começar com bem pouco. Mas acho que assim como vc diz não vai parecer profissional e as pessoas podem entrar e desistir de comprar do mesmo modo que entramos numa loja física e se ela não tem muitas coisas, não nos atraia a comprar...
Oi Francine! tudo bem?
Então, antes de tudo, lembre-se que essas dicas são para quem está começando no Ecommerce. Para quem tem um negócio mais estabilizado, já pode começar sim a ter maior variedade nos produtos.
Sempre quando começamos algo devemos ir com calma, não é mesmo? O Ecommerce não poderia ser diferente! Principalmente quando o nosso dinheiro está envolvido...
No início do seu Ecommerce você ainda está analisando se você acertou no público alvo, se os seu anúncios estão funcionando e claro, quais produtos dão certo!
E se apenas 2 dos seus produtos tenham demanda e o resto não? Se esse produto começa a ter bastante saída e se esgota antes do planejado, isso acaba paralisando as vendas e prejudica você.
Por isso, dê um passo de cada vez para evitar o máximo de erros e chegar ao sucesso!
Boa noite. Acabei de assistir a palestra ecomerce do zero. Achei bem interessante , porém não gerei meu boleto por ter ficado com algumas dúvidas. Por exemplo, vcs auxiliam o início do negócio, das vendas no mercado livre por exemplo. Já tenho alguns produtos para vender. Vendo roupas e acessórios infantis, porém não sei como divulgar em nenhuma rede social e nem no mercado livre. Como faço pra divulgar minhas peças?
Oi Franciele! Auxiliamos sim, nossa equipe vai te ajudar desde o início. O Bruno inclusive dá aulas ao vivo semanalmente para sanar todas as dúvidas dos alunos. Quanto à divulgação, você aprenderá tudo passo a passo dentro do treinamento, fique tranquila =) Seja muito bem-vinda ao nosso time de alunos e #boravender!! Att, Equipe Viver de Ecommerce