A história do Fernando Cantolini é uma grande inspiração para quem está começando agora e acha que precisa de muitos recursos para tirar as ideias do papel… 

Antes de alcançar o Sucesso no Ecommerce vendendo cosméticos masculinos em mais de 14 canais de venda na internet, o estoque do Fernando ficava dentro do guarda-roupa, no quarto do seu filho. 

Aos poucos, a marca de cosméticos foi tomando conta das barbearias mais próximas, mas Fernando tinha o sonho de tornar isso em um negócio de verdade, escalável e consolidado. 

Só que apenas vender no varejo tradicional não era o suficiente para alcançar as metas planejadas por ele…

… Sabendo disso, Fernando correu atrás e investiu em algo que ninguém pode tirar: em CONHECIMENTO. 

E o conhecimento era voltado para a oportunidade que ele já enxergava como uma grande porta de entrada para a evolução de seu sonho que é vender muito na internet! 

O Ecommerce foi a virada de triunfo da marca Black Barts e, hoje, conseguiram 85% do faturamento por meio de vendas online entre março e julho deste ano. 

Conheça essa história inspiradora de Fernando Cantolini e entenda o que ele fez para alcançar resultados maravilhosos no Ecommerce. 

Vamos entender tudo desde o ínicio, quando a ideia de Fernando ainda era apenas um protótipo em fases de testes...

Transformando a Black Barts em realidade…

Há 3 anos, Fernando trabalhava como Engenheiro Mecânico, com 21 anos de experiência na área e um bom salário... 

A princípio, olhando dessa forma, Fernando não tinha o que reclamar, já que tinha sua renda fixa num emprego de sua formação e trabalhando há muito anos… 

Só que algo fez despertar um interesse por empreendedorismo e Fernando decidiu abrir sua própria empresa, mas como uma renda extra. 

A ideia era manter o seu trabalho e colocar em prática a venda de cosméticos masculinos. 

No início, ele já pensava alto e queria vender os cosméticos masculinos para as Barbearias de todo o Brasil… 

Sem perder muito tempo, Fernando criou um protótipo e fez alguns testes iniciais nas barbearias próximas a região em que ele mora. 

Rapidamente, os resultados surgiram e ele notou que poderia alavancar esse negócio e profissionalizar a marca…

Fernando seguiu na busca do aperfeiçoamento do produto e, para crescer ainda mais, ele decidiu investir em uma agência para cuidar de toda parte de criação e divulgação da marca. 

Mas ele não esperava ver o investimento ir por água abaixo, sem trazer retorno… 

Gastos em agência sem nenhum retorno 

Logo no primeiro ano de negócio (ainda 100% no físico), Fernando contratou uma agência para cuidar da parte de criação da marca e também da divulgação nas redes sociais

A agência até cumpriu com as primeiras tarefas e isso ajudou muito nos primeiros passos, já que o Fernando ainda trabalhava como engenheiro e viajava pelo Brasil. 

Mas, assim que a parte de criação foi concluída, a agência sugeriu que ele fizesse investimentos em ferramentas como Google Ads e Facebook Ads

Uma estratégia válida e que pode trazer bastante resultado para um negócio...

…mas só quando feita do jeito certo.

O que não foi o caso de Fernando… Da maneira que a agência fez, os anúncios nessas ferramentas NÃO trouxeram retorno. 

Ele estava apenas jogando dinheiro fora e foi um dos pontos que mais o incomodou. Veja o relato dele:  

“Foi uma torneira que abriu, sem qualquer retorno ou resultado e isso começou a me incomodar MUITO. Mas, como eu não tinha nenhum tipo de conhecimento sobre essas ferramentas, acabei deixando de lado por 1 ano”. 

Ainda bem que, depois de um ano gastando dinheiro e recebendo praticamente nada em troca, Fernando percebeu que precisava sair da zona de conforto. 

Ele começou a pesquisar sobre o Mercado, o que estava dando certo, estratégias, ideias… 

E, realmente, viu que, para seguir adiante com a ideia de um negócio, precisaria ter um norte e saber caminhar com suas próprias pernas. 

Afinal, como ele poderia cobrar resultados sem ter conhecimento básico nenhum de ferramentas, tráfego, captação de leads… 

Para você ter uma ideia, ele não sabia ao menos cadastrar um produto nos Marketplaces… Isso era uma dificuldade enorme e que atrapalhava o desenvolvimento da empresa. 

E foi aí que ele começou a agir em busca de CONHECIMENTO

Saindo da zona de conforto em busca de CONHECIMENTO

Na procura por mais conhecimento sobre o Mercado no geral, Fernando encontrou os Conteúdos do Ecommerce na Prática e não parou de assistir aos vídeos. 

A partir daí, ele começou a acompanhar todos os nossos conteúdos gratuitos e conseguiu entender o potencial do Ecommerce. 

Por mais que a marca já tivesse algumas redes sociais e estivesse presente no mundo digital, Fernando não vendia pela internet, era apenas uma divulgação do produto (e quem acompanha o EnP sabe que divulgar apenas produtos na internet não traz retorno…). 

Os conteúdos agregaram no conhecimento e mostraram a ele as oportunidades de vender na internet. Isso só aumentou a vontade de aprender mais... 

E, nessa busca constante por conhecimento, ele encontrou no treinamento Viver de Ecommerce as estratégias que precisava para aplicar no seu negócio. 

Uma forma de ficar por dentro de todas as áreas da empresa e saber o que deveria fazer para alavancar as vendas…

Uma das primeiras coisas que ele aprendeu no curso foi começar a vender através dos Marketplaces... e os resultados voltaram a ser positivos. 

Isso foi a porta de entrada para um Ecommerce de Sucesso… 

Apostando nos Marketplaces como porta de Entrada para o Sucesso 

Como os resultados começaram a vir muito mais por meio dos Marketplaces, Fernando não pensou duas vezes e investiu nos canais de venda. 

Continuou estudando cada vez mais sobre as plataformas de Marketplaces e quais eram as melhores estratégias para esses canais de venda. 

E o que era apenas um estoque no Guarda-roupa do quarto do filho, se tornou um negócio de verdade, posicionado em 14 marketplaces diferentes, como B2W, Mercado Livre, Amazon... 

Inclusive, está na primeira página de vendas do Mercado Livre em sua categoria. 

Hoje, a marca  Black Barts está em diversas barbearias por todo o Brasil, do jeitinho que ele imaginava quando era apenas uma ideia. 

Mas, como todas as empresas, também sofreu com os impactos da crise econômica que atingiu o brasil em meados de março, logo com o início da quarentena. 

O novo cenário com as barbearias fechadas assustou Fernando, só que ele continuou vendendo na internet. 

E as vendas na internet fizeram o seu negócio crescer constantemente mesmo nos primeiros meses de crise… 

Crescimento constante em meio a crise 

Apesar do susto, o faturamento da empresa continuou crescendo entre os meses de março e julho. As vendas online superaram o faturamento no mercado físico e Fernando conseguiu manter o negócio de pé, sem precisar fechar as portas. 

O diferencial, para Fernando, foi que, se ele não tivesse se posicionado no Ecommerce, teria perdido muito dinheiro e a empresa poderia ter quebrado

Crescimento constante em meio a crise - ecommerce

Hoje, o Fernando consegue viver de Ecommerce vendendo por meio de Marketplaces e atraindo novos Leads com as redes sociais

O conhecimento abriu portas e levou ele para lugares onde não imaginava que podia alcançar… 

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