Saber sobre precificação para marketplaces não é nenhum bicho de sete cabeças, mas é comum que surjam dúvidas nesse processo. Você precisa ter todas as informações necessárias para descomplicar essa tarefa de uma vez por todas - e nós vamos te ajudar!
Plataformas como Mercado Livre, Amazon e Shopee são poderosíssimas para alavancar as vendas no mercado digital.
Contudo, qualquer cálculo errado no preço dos produtos comercializados nesses marketplaces pode gerar prejuízos irreversíveis para os empreendedores.
Quer entender tudo sobre precificação em marketplace?
Acompanhe os próximos tópicos! 👀
Índice:
O que levar em conta ao precificar em marketplace?
Ao precificar em marketplaces, é preciso considerar os custos operacionais que variam conforme o marketplace.
Normalmente, esses gastos incluem desde a produção até o armazenamento, além de despesas com frete e as taxas cobradas pela plataforma,
Analisar a concorrência também é importantíssimo. É isso que permite entender a faixa de preços praticada e ajustar seu valor para se manter competitivo sem sacrificar a margem de lucro.
Além disso, é vale observar o comportamento do consumidor, como sua sensibilidade ao preço, garantindo que o valor final atraia clientes e, ao mesmo tempo, cubra os custos e gere lucro.
Quais as vantagens de vender em marketplaces?
Os marketplaces são ótimos tanto para quem está começando, quanto para quem já tem experiência e deseja diversificar seus canais de vendas.
A principal razão disso é a grande audiência dessas plataformas.
Dentro de cada um desses sites existem milhares de clientes ativos que compram todos os dias diferentes tipos de produtos.
Outra vantagem importante é a credibilidade e a confiança que os marketplaces possuem, o que aumenta significativamente a disposição dos consumidores de comprar os produtos.
Pense da seguinte forma: ao comprar um produto ou serviço pela internet, o consumidor busca não só por qualidade, mas também por segurança.
Como essas plataformas são robustas, dando todo o suporte que ele precisa, a decisão de comprar por lá fica bem mais fácil de ser tomada.
E isso, obviamente, contribui para você fazer muito mais vendas.
Por último, mas não menos importante, há também toda a infraestrutura que os marketplaces proporcionam para os vendedores.
Isso inclui sistemas de pagamento seguros, logística integrada, e até ferramentas de marketing que ajudam a promover os produtos.
Ou seja, essas plataformas oferecem suporte técnico, atendimento ao cliente e soluções de entrega.
Tudo isso contribui para reduzir custos operacionais e permite que você foque mais na estratégia de vendas e crescimento do seu negócio.
Principais estratégias de precificação para marketplaces
As principais estratégias de precificação para marketplaces variam de acordo com o tipo de produto, o público-alvo e os objetivos do vendedor.
Abaixo, explicamos algumas delas:
- Preço fixo: o vendedor define um preço único para o produto, sem variações. É simples e consistente, mas pode não se adaptar às mudanças do mercado;
- Preço dinâmico: o preço ajusta-se automaticamente com base em fatores como demanda, estoque e concorrência. Garante flexibilidade e competitividade;
- Preço de custo: o preço é calculado com base nos custos de produção e uma margem de lucro. Assegura cobertura dos gastos, mas não considera diretamente a concorrência;
- Preço premium: preços mais altos para produtos de qualidade superior ou marcas fortes. Atrai consumidores dispostos a pagar por exclusividade;
- Preço de desconto: reduções temporárias para atrair clientes ou liquidar estoque. Eficaz para impulsionar vendas rapidamente;
- Preço por volume: descontos para compras em grandes quantidades. Incentiva pedidos maiores e aumento do volume de vendas;
- Preço personalizado: ajusta-se conforme o perfil do comprador, como histórico ou recomendações. Promove uma experiência personalizada e fidelização.
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Como fazer precificação para marketplaces do jeito certo?
Agora que você já tem uma boa base sobre precificação para marketplaces, vamos mostrar alguns passos determinantes para que o processo seja feito da melhor maneira possível.
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Confira:
1. Conheça o mercado
Pesquisar a concorrência é vital para entender a faixa de preços praticada para produtos semelhantes.
Isso ajuda a posicionar seu produto de maneira competitiva, garantindo que seu preço seja atraente sem ser desvalorizado.
Considere também a demanda e o comportamento dos consumidores no marketplace para ajustar seu preço conforme o mercado.
2. Calcule os custos
Outro ponto importante é calcular todos os custos associados ao produto, incluindo fabricação, armazenamento, frete e taxas do marketplace.
Adicione uma margem de lucro adequada para garantir que o preço cubra seus custos e ainda permita um retorno financeiro.
Um cálculo preciso evita prejuízos e garante a sustentabilidade do negócio.
3. Ofereça promoções estratégicas
Promoções como descontos temporários, ofertas especiais ou frete grátis podem atrair mais compradores e aumentar as vendas.
Planeje essas promoções para datas específicas, como datas comemorativas ou eventos especiais do calendário comercial, para maximizar o impacto.
4. Monitore e adapte-se
Acompanhe regularmente o desempenho das suas vendas e a evolução dos preços dos concorrentes.
Use essas informações para ajustar sua estratégia de precificação conforme necessário.
A adaptação contínua ajuda a manter a competitividade e a responder rapidamente às mudanças no mercado.
5. Crie valor percebido
Em vez de focar apenas em competir pelo menor preço, destaque o valor do seu produto.
Enfatize a qualidade, benefícios exclusivos ou características especiais que justificam um preço mais alto.
Isso ajuda a construir uma percepção positiva da marca e atrai consumidores dispostos a pagar mais por um produto diferenciado.
6. Teste diferentes estratégias
Experimente várias abordagens de precificação para ver o que funciona melhor para seu negócio.
Teste diferentes tipos de promoções, preços por volume ou pacotes de produtos.
Avalie o desempenho de cada estratégia e ajuste sua abordagem com base nos resultados para otimizar suas vendas e lucratividade.
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