Talvez você já tenha tido uma ideia de negócio incrível, mas, ao tirá-la do papel, as coisas começaram a desandar e não deram certo… Geralmente isso acontece por um simples motivo: as pessoas não avaliam a viabilidade do negócio e, na hora de colocar em prática, encontram problemas que não conseguem contornar. E é por isso que entender o verdadeiro potencial da sua ideia de negócio é fundamental antes de começar

Não se atentar a esses pontos pode ser um tiro no pé!

Mas como ter essa resposta?

Para você evitar erros como esse, vamos mostrar, ao longo deste artigo, como saber se sua ideia de negócio é lucrativa ou é uma furada.

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Você também pode acompanhar este conteúdo no vídeo abaixo. Nele, Bruno de Oliveira, CEO do Ecommerce na Prática, fala sobre ideias de negócios lucrativos. Assista:

Uma boa ideia pode ser um negócio ruim?

É bem comum que uma pessoa que quer se tornar empreendedora coloque na cabeça que a ideia dela é extremamente incrível e nada poderá dar errado ao colocar em prática…

Outro caso também comum é as pessoas se deslumbrarem com a margem de lucro do produto, de modo que mergulham de cabeça na ideia de negócio e ignoram os demais pontos cruciais para um negócio dar certo…

E aí vem a surpresa: o negócio dá errado.

Isso acontece porque essas pessoas acreditam que apenas um baixo custo de investimento para a produção e um preço final com uma grande margem são o suficiente para garantir o sucesso do negócio…

Mas, na prática, não funciona assim.

Para tirar uma boa ideia do papel e torná-la em um negócio lucrativo, você precisa levar em consideração alguns pontos que vou falar mais adiante.

O importante é que você coloque os pés no chão e não se precipite. Às vezes, não vale a pena gastar dinheiro com a primeira ideia que vier à cabeça.

Sabe por quê?

Pois, antes, é necessário verificar a viabilidade do negócio.

Muita pessoas cometem esse erro e, para você não ser mais uma entre tantas que já perderam dinheiro com ideias mirabolantes, deve entender como analisar se o seu negócio é viável ou não.

A Diferença entre Ideias e Negócios Lucrativos

Ideias e Negócios Lucrativos

Um erro que boa parte das pessoas que estão começando a empreender cometem com frequência é apostar na primeira ideia.

Mesmo que esse negócio possa dar certo, as chances de dar errado são muito maiores e isso pode ser um tiro no pé…

Por isso, por mais que você esteja convicto que sua ideia de negócio é imbatível, verifique a viabilidade do seu negócio.

O fato do seu produto ter um baixo custo e uma ótima margem de lucro não quer dizer que o seu negócio é viável.

Um negócio que ilustra bem o que queremos dizer é o de frozen iogurte.

Esse produto se tornou muito popular em 2011. A proposta chamava a atenção por oferecer uma variedade enorme de sabores, coberturas entre outras coisas para acrescentar no sorvete.

Além disso, com o aumento da busca por alimentação saudável, o frozen iogurte atendia a um segmento de pessoas que se adequavam a esse estilo.

O volume de vendas era tão grande que despertou o interesse em muitos empreendedores. Afinal, era um produto relativamente barato e que tinha uma margem de lucro alta.

No Rio de Janeiro e em São Paulo, diversas lojas de frozen iogurte abriram em quiosques, shoppings e centros comerciais.

E o que aconteceu com esse negócio que parecia lucrativo?

Ele não se consolidou e chegou a um ponto que não havia mais formas de crescer. A bolha se formou com diversos players, mas, como não tinha sustentabilidade, essa mesma bolha estourou.

É provável que, ao analisar o negócio, esses empresários tenham considerado a margem de lucro do produto e pensado que valeria a pena. Esqueceram, no entanto, de verificar a barreira de entrada, os players, o mercado…

E muitos perderam dinheiro.

Mas então como saber se uma ideia de negócio vale a pena?

A análise é importante para entender se a ideia de negócio vale a pena e pode te trazer lucro real. Você deve considerar os seguintes pontos:

  • Análise da Margem de Lucro do produto (quanto ganha a cada produto vendido);
  • Custos envolvidos na produção e na estrutura (material, embalagem, escritório, internet, impostos… ou seja, todos os custos do negócio);
  • Barreira de entrada (a facilidade de entrar no mercado…)
  • Rivalidade entre os concorrentes (como os concorrentes se comportam, qual força eles têm…)
  • Poder de barganha dos clientes (existem muitas opções semelhantes no mercado e você precisará brigar por preço?)
  • Produtos substitutos (com qual facilidade seu produto pode ser substituído por outros?)

E, por fim, deve ainda se perguntar: quantas vendas você precisa fazer por mês para que o seu negócio seja viável?

Essa pergunta é essencial para você analisar a quantidade de produtos que você precisa vender para o seu negócio se pague.

Para responder a essa pergunta, você precisa de uma projeção financeira para saber se essa ideia de negócio realmente é viável.

Faça um mapeamento de todos os custos que esse negócio vai gerar, veja quantas vendas serão necessárias para ele se pagar e ainda retorne o investimento.

Depois de fazer a análise, você ainda vai passar pela fase de validação do negócio, que é como um teste para entender se vale a pena fazer um investimento maior nessa ideia de negócio.

Como Validar sua Ideia de Negócio na Prática

Uma vez que você faz a análise e entende que a ideia de negócio tem alto potencial de dar lucro, é hora de colocar a ideia à prova. Isso significa tirá-la do papel e colocar em prática.

Para quem vende produtos na internet, nós costumamos dizer que a fase de validação é o momento onde temos a resposta real sobre essa ideia de negócio. É quando entendemos se o produto tem busca online, se a nossa forma de vender é a ideal, se o preço estipulado está correto e etc.

Essa fase de validação, além de um período de teste, também é um momento de ajustes. É a hora de modificarmos o que for necessário para fazer com que o produto venda e dê lucro para a empresa.

Na nossa experiência técnica, uma ideia de negócio vira uma ideia validada quando o negócio faz, no mínimo, 10 vendas em dias consecutivos. Ou seja: 1 venda por dia, durante 10 dias.

Isso é o mínimo para confiarmos que o produto pode trazer lucro para a empresa.

Antes de abrir uma loja e fazer alto investimento no negócio, faça testes em marketplaces, por exemplo, para saber se esse produto realmente trará retorno lucrativo.

É uma forma simples de validar a sua ideia antes de investir muito em algo que você ainda não tem certeza que irá se sustentar no mercado.

Nós falamos muito mais sobre esse e outros assuntos essenciais para construir uma base sólida para o seu negócio durante o webinário gratuito que vamos disponibilizar agora para você.

Se você não tem ideia de como começar o seu negócio zero, esse webinário gratuito irá te mostrar todos os passos para começar a vender online do jeito certo, apostando em ideias realmente lucrativas.

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