Antes de ir direto para os cálculos e precificar o seu produto do jeito certo, é necessário que você conheça muito bem alguns conceitos básicos de precificação.
Entendendo a importância e o que cada um deles significa, a prática na hora de calcular os seus produtos ficará bem mais clara.
Afinal, o nosso objetivo é facilitar os processos burocráticos do seu Ecommerce e nós sabemos que muitos empreendedores possuem dificuldades na precificação de produtos.
Por isso, preste atenção na definição dos conceitos para conseguir fazer os cálculos a seguir.
No vídeo abaixo, o Diego Ceciliano, sócio e COO do EnP, mostra 4 conceitos simples para precificar o seu produto. Assista:
4 Conceitos para precificar seu produto
1- Despesas Fixas
As despesas fixas são os valores de todas as despesas recorrentes de uma empresa, como por exemplo:
- Contas de luz;
- Internet;
- Custo de ferramentas;
- Telefone;
- Aluguel;
- Salários.
Todos esses valores e outros, caso você tenha mais despesas fixas, são fundamentais na hora do cálculo. Então, coloque tudo na ponta do lápis!
2- Despesas Variáveis
Por outro lado, as despesas variáveis são todos os custos que não são recorrentes e podem ou não surgir ao longo do mês.
Por exemplo, se você vende ou quer vender em marketplaces, é necessário pagar uma comissão por cada venda e essa comissão pode variar, pois as plataformas fazem constantes ajustes.
Além disso, caso algo da sua loja quebre ou aconteça algum imprevisto nade entrega, você também terá que arcar com esses custos extras que entram nas despesas variáveis.
3- Markup
O Markup é o índice de formação do preço de venda, que pode ser considerado um ponto de partida para precificar o seu produto.
E ele serve para garantir que os valores dos produtos vendidos realmente gerem lucro para a empresa.
Mas atenção: o Markup feito do jeito errado pode gerar prejuízos para o seu negócio…
Isso porque o cálculo do Markup não leva em consideração alguns custos que estão implícitos, mas tem relação com o seu produto e isso acaba prejudicando o lucro.
Portanto, cuidado ao calcular o markup!
Leia também: Precificação De Produto: 4 Dicas Infalíveis Para Não Ter Prejuízo
4- Margem de Contribuição
E o último conceito é a margem de contribuição, que nada mais é do que o índice do cálculo que mostra o quanto do lucro de cada venda pode contribuir para cobrir os custos da empresa e ainda gerar lucro.
Ou seja, é esse valor que vai pagar os custos variáveis, fixos e o que sobrar é o lucro.
Então, vamos supor que o valor do seu produto seja 50 reais e que você analisou no mercado que o mesmo produto está sendo vendido por 120 reais…
Qual seria o Markup que o seu concorrente está utilizando para vender o produto por esse preço?
Para descobrir, basta dividir o preço de venda pelo custo do produto. Ou seja, 120 divididos por 50 reais.
O resultado do Markup é de 2,4%. Agora você já sabe a média de Markup do seu concorrente…
A partir desse momento, você precisa refletir se é viável ou não vender o produto de 50 reais por 120 reais.
Para saber isso, é necessário fazer uma prova real!
A verdade é que 50% é referente ao valor do produto e 35% são os custos que você precisa deduzir do valor de venda, que são os custos variáveis (impostos, prejuízos, fretes, etc).
Então, de 120 reais, 35% são destinados para pagar esses custos, o mesmo que 42 reais e o restante que sobra é o valor de 28 reais.
Esse valor de 28 reais é a margem de contribuição que vai pagar as despesas fixas da sua empresa.
Agora vamos olhar para um segundo concorrente…
Vamos supor que o preço do produto seja o mesmo, no valor de 50 reais, mas o concorrente vende o produto por 80 reais.
Então, qual é o possível markup que esse concorrente está utilizando?
Seguindo o exemplo do vídeo, o índice de formação de preço de venda (markup) seria de 1,6% (80 dividido por 50).
Para descobrir se esse markup vale a pena, vamos fazer a prova real…
Neste caso, 35% de 80 reais é 28 reais referente aos custos variáveis e o que sobra são apenas 2 reais para a margem de contribuição.
Com esses cálculos, pense uma coisa: vale a pena ser competitivo no mercado com esse valor?
E vale ressaltar que, geralmente, quando o concorrente continua vendendo esse produto com uma baixa margem de contribuição, pode ser que seja uma isca para conseguir vender outros produtos da loja.
Se a competitividade fizer sentido para você, pode seguir com essa estratégia.
Mas caso não faça sentido, venda no preço que está dentro da sua realidade e aposte em conteúdo de valor para aumentar o interesse do cliente pelo seu produto.
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