Conheça as melhores estratégias para impulsionar o seu Ecommerce, aumentar a rentabilidade do seu negócio e gerar valor para seus consumidores.
O desenvolvimento da tecnologia eletrônica proporcionou às empresas inúmeras vantagens, como maior praticidade no atendimento ao cliente, flexibilidade e aumento da eficiência.
Nesse contexto, se desponta a modalidade do comércio eletrônico, ou Ecommerce...
Ele vem sendo favorecido pela situação atual de acesso à internet e comportamento dos usuários, que estão cada dia mais adeptos às compras no ambiente virtual.
Dessa forma, o Ecommerce veio para revolucionar a compra e venda, tornando o que era fácil, mais confortável, rápido e de baixo custo.
Vale ressaltar que o crescimento sustentável dos negócios digitais se dá através, principalmente, da criação de estratégias de divulgação.
Outras questões importantes são a gestão do relacionamento com o cliente, a construção de um site responsivo e, por fim, a escolha de bons fornecedores e distribuidores.
Com estas etapas bem estruturadas, é possível expandir o alcance da empresa e prospectar novos clientes.
Além disso, é possível mensurar detalhadamente os resultados, vencer a alta competitividade do mercado e se posicionar frente a ele.
Caso você queira impulsionar o seu Ecommerce e triunfar nos meios digitais, deve buscar o verdadeiro conhecimento e as melhores práticas em vendas online.
Pensando nisso, elaboramos esta lista com 5 grandes livros, que vão inspirar novos aprendizados acerca do tema em pauta.
Boa leitura!
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Índice:
1. A Fórmula do Lançamento – Jeff Walker
A Product Launch Formula é um método eficaz de lançamento de produtos online que contempla vários nichos de mercado.
O livro é direcionado para empreendedores que anseiam projetar um grande sucesso e obter êxito na criação de um negócio online baseado em serviços.
E para tratar deste assunto tão relevante ao universo do e-commerce, escolhemos o livro “A Fórmula do Lançamento”, eleito best-seller número 1 do New York Times.
Nesse livro Jeff Walker, renomado coach de empreendedorismo e fundador da Internet Alchemy, detalha o passo a passo do lançamento de produtos no ambiente virtual.
Esse processo é descrito por três elementos principais - as histórias, as sequências e os gatilhos mentais.
A partir deles, o autor explica como começar do zero e executar megalançamentos, atraindo o público-alvo e alcançando lucros significativos.
Cumpre salientar que a obra é repleta de estratégias de marketing e cases de sucesso, e sua leitura será de grande valia para empreendedores digitais que queiram gerar mais tração e fluxos de receita para o seu Ecommerce.
Leia também: A Nova Era do Empreendedorismo.
2. A Loja de Tudo – Brad Stone
A Amazon, gigante do e-commerce que nasceu na internet oferecendo serviços puramente online, é referência mundial neste segmento de mercado.
Por conta da sua cultura organizacional e práticas de gestão servem como um impulso para profissionais envolvidos com negócios digitais.
Dado isso, a segunda recomendação da nossa lista é o livro “A Loja de Tudo”.
No livro, o autor e jornalista americano, Brad Stone, descreve toda a história da icônica Amazon e de seu visionário criador, Jeff Bezos, que objetivava um só ideal: conquistar o poder das redes.
A obra se fundamenta em entrevistas e pesquisas que compõem uma narrativa atraente e concisa, e percorre as diversas fases da biografia de Jeff.
É interessante ver que os valores e visão dele se misturam ao DNA da companhia, abordando suas estratégias de inovação, crises, negociações, sucessos e derrotas.
Não há dúvidas que esta leitura será um divisor de águas na carreira de empreendedores que possuem um Ecommerce.
Mas claro que os que trabalham com varejo tradicional também devem inteirar-se sobre um ponto vista diferente que culminou em um grande sucesso!
3. A Cauda Longa – Chris Anderson
Chris Anderson, físico e CEO da 3D Robotics, apresenta em seu best-seller, “A Cauda Longa”.
Nesse livro ele mostra sua teoria homônima que retrata como a cultura e economia do século XXI estão focando em públicos específicos e segmentados.
Em outras palavras, isto é a transformação do mercado de massa para os mercados de nicho.
Com uma base centralizada nas pesquisas do mercado de música, o autor engendra sua tese aplicável a diversos contextos.
Para isso ele utiliza uma linguagem didática para demonstrar de que forma o desenvolvimento tecnológico popularizou os instrumentos de informação, como a internet, minimizando a distância entre consumidores e produtores.
A partir daí, evidencia as regras para o sucesso da Cauda Longa, que consiste em três categorias, como veremos agora...
Elas são a redução dos custos por meio da movimentação de estoque ou produção colaborativa, desenvolvimento da mentalidade de nicho e lançamento de produtos para análises da reação do mercado.
Nesse sentido, o estudo deste livro possibilita que os empreendedores de e-commerce obtenham vantagens competitivas em relação às grandes redes varejistas e sites de vendas.
Isso acaba reduzindo os custos de aquisição dos usuários e vendendo em quantidade reduzida, mas constante.
4. Crie Seu Mercado no Mundo Digital – Bruno de Oliveira
Mais uma leitura indispensável para empreendedores que visam impulsionar significativamente o crescimento do seu e-commerce, “Crie Seu Mercado no Mundo Digital”.
Esse livro é um verdadeiro manual com estratégias consagradas que levaram diversos negócios online ao patamar de R$100 mil em vendas por mês.
Neste livro, Bruno de Oliveira, CEO e fundador do Blog EcommercenaPrática.com, revela como aplicar as práticas dos maiores e-commerces do mercado.
Outras sacadas são como desenvolver e gerir o próprio negócio, evitar os erros mais cometidos na abertura de um e-commerce e eliminar a alta concorrência do setor.
Além disso, discorre sobre vários pontos essenciais do marketing digital, tais como conversão de clientes, jornada de compra do consumidor, personas, engajamento do público, tráfego e criação de conteúdo.
É importante frisar que os ensinamentos do autor são baseados em 18 anos de experiência em Ecommerce e varejo, e farão toda a diferença para quem deseja impulsionar o seu Ecommerce!
5. Marketing 4.0 – Philip Kotler, Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan
Para impulsionar o seu e-commerce, é necessário acompanhar a tendência da internet e das evoluções tecnológicas.
Além disso, criar um relacionamento horizontal com o cliente, compreender as características da economia digital e fazer a sua marca estar presente ativamente no ambiente online.
Este é o ponto central do best-seller “Marketing 4.0”, escrito por Philip Kotler, conhecido como o “pai do Marketing Moderno”, em coautoria com Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan.
Neste livro, os autores explicam a nova abordagem do Marketing, definida por Marketing 4.0 que, em síntese, alinha o tradicional ao digital.
Ele acaba promovendo um novo caminho ao consumidor, onde a conectividade global ocasiona o aprimoramento da jornada de compra do cliente e maior foco no ser humano.
Concluímos que esta leitura é imprescindível para empreendedores digitais, profissionais do marketing e empresários antenados ao mundo moderno.
Afinal, se você busca driblar a competitividade e atingir um nível de excelência na relação empresa/consumidor para impulsionar o seu Ecommerce, o caminho é esse.
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Tendências: o futuro do e-commerce!
O Ecommerce está passando por um grande processo de popularização e, segundo expectativa da Ebit|Nielsen, deve crescer 26% no Brasil em 2021 e atingir um faturamento de R$110 bilhões.
Esses dados que comprovam a força deste setor e a consolidação das lojas online e dos marketplaces.
Percebe-se o quão promissor é o futuro do comércio eletrônico e a importância de investir em qualificação, estudo e preparo para impulsionar o seu Ecommerce.
Portanto, tenha cada livro mencionado neste post como um guia para a sua carreira, e o sucesso do seu Ecommerce será inevitável!
Este post foi produzido pela equipe do PocketBook4You, uma plataforma que oferece centenas de resumos de livros dos maiores autores e best-sellers da atualidade.
E tem como principal missão levar conhecimento diversificado que se encaixa no dia a dia de cada um dos seus usuários, ao redor do Brasil e do mundo!
