Ao montar sua loja virtual, logo chegará o momento tão esperado da sua primeira venda. Aquele momento mágico e importantíssimo do primeiro pedido recebido pelo site. Você será dominado pela ansiedade e vontade de apertar F5 para atualizar o painel de vendas da loja…
Não é para menos: realizar essa primeira venda rapidamente é importante pois isso lhe dará o ânimo, disposição e força de vontade necessários para seguir em frente com o projeto e conquistar mais e mais vendas.
Contudo, a grande maioria das lojas virtuais infelizmente não consegue nem mesmo fazer isso. Esses negócios desaparecem com a mesma velocidade que surgiram, sem nunca ter vendido nada. É uma triste realidade.
Isso acontece, na maioria dos casos, por erro na primeira etapa obrigatória da criação de uma loja virtual bem-sucedida: o planejamento.
Na etapa de planejamento da sua loja virtual, você definirá quem é o público-alvo, quais as dores dessas pessoas, que produtos você vai oferecer para resolver essas dores, entre outros pontos.
Uma primeira etapa bem estruturada vai ajudar muito na realização da primeira de muitas vendas a serem feitas de forma natural, simples e rápida.
No artigo de hoje quero te mostrar 8 Maneiras Práticas e Fáceis de Fazer a Primeira Venda da sua Loja Virtual.
Vou partir do princípio de que você já tenha uma loja virtual no ar com produtos disponíveis (as formas de pagamento e envio também já precisam estar configuradas).
- Crie uma Promoção de Lançamento
- Faça um Review Patrocinado do seu Produto
- Interaja em Grupos do seu interesse no Facebook
- Divulgue para seus Amigos On e Offline
- Comece sua Campanha no Google Adwords
- Comece sua Campanha no Facebook Ads
- Acompanhe seu Tráfego e Conversão
- Seja Persistente
1 – Crie uma Promoção de Lançamento
Marque uma data de lançamento da sua loja virtual e organize uma promoção de lançamento. O objetivo dessa promoção é privilegiar todos os clientes que fizerem compras no dia do lançamento.
Essa promoção pode ser feita de várias formas:
- Cupom de Desconto
- Bônus
- Frete Grátis
- Presente extra
- Entre outros, use sua criatividade.
Se certifique de divulgar com ênfase as vantagens e critérios da promoção no dia do lançamento:
- Crie banners para a loja virtual
- Imagens de capa e post para o facebook
- Faça um vídeo para o youtube
- Divulgue por email para a sua lista
- Divulgue em outras Redes Sociais que tenham impacto no seu negócio
No dia do lançamento, se certifique de testar tudo previamente: funcionamento do site, formas de pagamento, formas de envio, funcionamento dos cupons de desconto, agendamento das campanhas, disparo de emails automáticos etc.
2 – Faça um Review ou Post Patrocinado do seu Produto
O objetivo aqui é gerar conteúdo de qualidade sobre o seu produto e colocá-lo exposto em um local de tráfego qualificado para o seu segmento. Isso vai expor o seu produto positivamente a centenas (ou até milhares) de usuários, de forma bem rápida e eficiente.
Para aplicar essa estratégia, você precisa dar 3 passos:
1 – Escolher um Produto, o ideal é que seja o seu “carro chefe”.
2 – Listar os Blogs relevantes ao seu mercado e fazer contato com o administrador do blog para uma publicação patrocinada.
3 – Escrever o conteúdo do artigo.
O texto precisa ter qualidade e avaliar o produto baseado em fatos reais, expondo seus pontos positivos e negativos. O ideal é que tenha pelo menos 500 palavras — pode abusar no uso de imagens, melhor ainda se você conseguir produzir um vídeo.
Caso você não tenha habilidade para escrever o artigo, pode contratar um freelancer. O mercado paga, em média, R$10 por um bom review.
Essa estratégia é muito forte, mas também um pouco trabalhosa…
Em relação aos custos, grande parte dos blogs que você consultar aceitarão publicar os artigos gratuitamente… Desde que se comprove a qualidade dos mesmos.
De qualquer forma, os Top Blogs do mercado cobram por uma ação como essa. Nesse caso, procure solicitar, de antemão, dados da audiência do Blog para que você possa calcular métricas como alcance e ROI.
3 – Interaja em Grupos do seu interesse no Facebook
Na minha opinião essa é a forma mais fácil de realizar sua primeira venda. Ela consiste em procurar pelas pessoas com problemas relacionados ao seu produto nos grupos do Facebook e fazê-las ficar sabendo da sua solução. É como oferecer água a uma pessoa perdida no deserto…
Pra colocar isso em prática, você precisa, primeiramente, localizar os grupos mais relevantes ao seu negócio no Facebook. Dê preferência aos grupos fechados e com maior número de participantes.
Depois disso:
- Não faça spam
- Observe bem as regras do grupo
- Interaja com os participantes
- Ajude o maior número de pessoas possível
- Posicione-se sempre como uma pessoa que entende do que está falando
- Seja humilde, não haja como o “sabe tudo”
Seguindo essas regras, os outros usuários o verão como alguém atuante no grupo. Dessa forma não reclamarão se você, eventualmente, fizer uma oferta.
Sua busca no grupo será pelas pessoas com problemas, então preste atenção, pois elas podem estar também nos comentários dos posts…
Quando encontrar alguém, faça de tudo para ajudar! Compartilhe em forma de conteúdo tudo aquilo que sabe e, se tiver a oportunidade, mencione sutilmente os seus produtos.
Lembre-se que Ninguém quer Comprar o PRODUTO, mas sim a SOLUÇÃO que esse produto oferece. Foque nos benefícios trazidos pela oferta =)
Seguindo consistentemente essa estratégia, não vai demorar para que você faça vendas semanais somente através dessa técnica…
Dica: Isso não funciona só nos grupos do Facebook. Você também pode usar a mesma estratégia em grupos do Yahoo Respostas, comentários de blogs, comentários do Youtube etc…
4 – Divulgue para seus amigos on e off line
Quem não é visto não é lembrado: então atualize seu perfil nas redes sociais, telefone para amigos e familiares, faça cartões de visitas, peça a ajuda dos amigos na divulgação etc.
A intenção é fazer todos saberem sobre o seu negócio!
5 – Comece uma Campanha no Google Adwords
Crie sua primeira campanha de Google Adwords! Ainda não sabe como funciona? Então leia um pouco mais sobre a plataforma.
6 – Comece sua Campanha no Facebook Ads
O facebook é o melhor lugar para criar campanhas de marketing altamente segmentadas. Lá você poderá “escolher a dedo” o seu público, segmentando-o por interesses, demografia, páginas curtidas e diversos outros critérios.
Utilize imagens de impacto nas suas campanhas — no Facebook, 80% do CTR de um anúncio é influenciado pela imagem.
No texto da campanha, enfatize palavras como “Promoção de Inauguração” ou “Desconto Exclusivo”.
7 – Acompanhe seu Tráfego e Conversão
Utilize o Google Analytics para acompanhar o tráfego que chega à sua loja.
Tenha em mente que a taxa de conversão média das lojas virtuais brasileiras é de 1%. Isso significa que, para cada 100 visitas, cerca de 1 venda é fechada.
Quantas visitas você será capaz de gerar?! O faturamento do seu negócio depende da resposta que der para esta pergunta =)
8 – Seja Persistente
Caso a sua primeira venda esteja demorando a acontecer, revise os passos: você deve estar deixando de fazer alguma coisa.
Revise também os preços e compare com os da concorrência.
Acima de tudo, entenda que a maioria nunca teve a coragem e iniciativa de arregaçar as mangas e criar um negócio próprio. Então sinta-se um vencedor por ter chegado até aqui! Agora só precisa ter persistência para continuar trabalhando, testando e perseguindo o sucesso.
E aí, gostou de entender melhor sobre como fazer sua primeira venda online da forma mais rápida possível? Se quiser ficar por dentro de todas as nossas novidades, não deixe de seguir o Ecommerce na Prática no Facebook e Youtube!
Um forte abraço e sucesso!
Bruno de Oliveira
A maior escola de Ecommerce do Mundo.
Boa noite ? Gostei muito dos vídeos do ecommerce .e dicas para vendas na internet .