Como o título já diz, no post de hoje você receberá 3 dicas para conseguir aumentar seu faturamento sem precisar aumentar o número de clientes.
Qual é o conceito básico dessas dicas? Para faturar mais com o seu e-commerce você precisa focar em vender mais para aqueles que já compram com você... Isso é possível?
Com certeza! Se alguém já comprou uma vez em seu ecommerce, é provável que essa pessoa esteja mais suscetível a uma segunda compra. Quer usar isso para aumentar o faturamento do seu negócio em 25% nos próximos 30 dias?
Então fique com a gente =)
Dica nº 1: Ofereça Cupons de Desconto
Antes de tudo, cabe dizer uma coisa: não saia distribuindo cupons desesperadamente logo depois que o seu cliente faz a primeira compra...
Vamos dar um exemplo: digamos que você calcule que, para receber seu primeiro produto e consumi-lo, um consumidor leve mais ou menos 45 dias. Sabendo disso, o que você poderia fazer? Após esse período, você pode enviar por email um cupom de desconto…
Mas não basta ser apenas um cupom, é preciso ter um “propósito” por trás desse envio. O Bruno, como explica no vídeo que está no início do texto, costuma enviar um cupom de R$20 com o seguinte gancho: “Aqui estão R$20 de desconto para repor o seu estoque de cartuchos!”.
Interessante, não?!
Outro ponto relevante que pode ter passado despercebido: nesse caso, oferecer um cupom de desconto em valores reais (R$20) costuma trazer mais resultados que descontos em porcentagem (cupom de 10% de desconto, por exemplo).
Dica nº 2: Aumente o Ticket Médio
É muito importante aumentar seu ticket médio, ou seja, o valor médio gasto por cada cliente em sua operação.
Novamente vamos exemplificar: imagine que o seu ticket médio seja, hoje, de R$ 100,00 e que você deseje aumentar o faturamento em 25%. Isso significa que você precisa que seu cliente pare de gastar R$ 100,00 e comece a gastar R$ 125,00. Como você consegue isso?
Dando incentivos… Montando kits, por exemplo.
Se você atualmente costuma oferecer somente produtos avulsos (separados), comece a montar kits com 2 ou mais itens que se relacionem de algum modo.
Não se esqueça de dar a esse kit um desconto para compensar a compra... Também é muito importante se lembrar de deixar esses kits expostos (seja na sua loja virtual ou em uma fanpage). Destaque essas ofertas.
Dica nº 3: Trabalhe o Seu Remarketing
Lembra da primeira dica, sobre oferecer cupons de desconto? Essa terceira usa uma estratégia similar...
Suba a sua lista de clientes para o Google AdWords ou para o Facebook Ads e faça uma campanha de remarketing, incentivando uma segunda compra… Não sabe o que é remarketing? Então clique aqui para aprender!
Independentemente de se usar banners ou apenas texto, a mensagem deve lembrar algo assim:
Efetue a segunda compra para repor o seu estoque de XXXXX. Aqui está o um cupom de R$ 20,00 para você economizar!
O Bruno tem conseguido ótimos resultados no seu negócio de suprimentos utilizando as 3 técnicas acima. E você? Vai colocá-las em prática ou continuar reclamando da dificuldade em aumentar o faturamento?
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