Petra Shie, de 38 anos, dona da PetBamboo, faturou quase 1 milhão de reais no ano passado! Ela, que sempre foi uma amante dos animais e é dona de um cachorro, sempre buscou os melhores brinquedos e acessórios para seu bichinho. Em 2016, transformou esse amor pelos pets em um Ecommerce de sucesso. Conheça a história da PetBamboo ao longo deste artigo.
Índice:
A grande sacada
Grande parte das pessoas que decidem trabalhar com animais fazem isso pelo amor que sentem por eles. O caso de Petra não foi muito diferente, mas ela decidiu ir além.
Depois de muita pesquisa do mercado de acessórios para pets, a empreendedora percebeu que já existia uma briga muito acirrada para ver quem conseguia praticar os preços mais baixos.
Para não ser só mais uma no meio desse mar de negócios que trazem importados chineses baratos, Petra decidiu apostar em produtos sustentáveis. Sua linha inteira de acessórios foi produzida com esse diferencial.
A empreendedora escolheu o Bambu como matéria prima, que demora apenas entre 3 a 5 anos para crescer na natureza.
Mas, para isso, teve que ir atrás de fornecedores certificados por órgãos ambientais, o que não foi uma tarefa fácil.
O começo da empreitada
Todo esse cuidado com o meio ambiente fez o seu produto final ficar mais caro que a maioria da concorrência (tíquete médio em torno de 200 reais), mas Petra tinha certeza que havia público para ele.
Afinal, vivemos uma onda de interesse pela preservação do meio ambiente.
Para tirar a ideia do papel, a empreendedora fez um investimento inicial de 500 mil reais. Com esse dinheiro, produziu sua primeira linha de produtos e montou um minitruck para vendê-los em feiras e eventos.
Mesmo com poucas vendas no início, o truck se mostrou como uma peça importantíssima para a divulgação da marca.
“Eu fui para eventos no país inteiro com o truck, e aquilo ajudou a construir a marca. Em determinado ponto, percebi que a PetBamboo era mais forte do que as vendas da empresa em si” - afirmou Petra, em entrevista à revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios.
Quando percebeu que o nome da marca vinha ganhando força no mercado, a empreendedora decidiu apostar no formato de franquias.
Contudo, isso não saiu como o esperado. A ideia era colocar seus produtos nos maiores pet shops, mas com um tíquete médio caro como o dela, recebeu apenas “não” desses grandes players, pois não achavam o preço competitivo.
Expansão para Ecommerce e Quiosques foi o ponto da virada
Depois da decepção com as franquias, Petra precisou pensar em outra maneira de aumentar suas vendas. Optou, então, por mudar os canais de vendas.
A primeira aposta foi em uma parceria com a PetLove, um dos principais sites de artigos para bichos no país. Deu tão certo que, logo em seguida, montou seu próprio site e apostou na abertura de quiosques em shoppings.
Na loja virtual, é possível encontrar acessórios para cães, gatos, camas, roupas...
O primeiro quiosque abriu em um shopping da Avenida Paulista, na Zona Oeste de São Paulo, em junho de 2018.
A junção do site com o quiosque resultou em números excepcionais.
Com o truck e a parceria com a PetLove, a PetBamboo tinha faturado 356 mil reais em 2017. No ano seguinte, quando abriu sua própria loja online e o quiosque, a empresa faturou R$970 mil.
Esse crescimento fez a Petra pensar novamente na expansão do Ecommerce de sucesso por franquias.
O segredo do Ecommerce de sucesso PetBamboo
Como observamos, o que fez a PetBamboo se destacar em um mercado tão competitivo foi a capacidade da Petra em perceber as oportunidades que ele tinha.
O sucesso veio depois de muita pesquisa e de perceber que havia uma oportunidade de negócio que a diferenciasse dos outros dentro do nicho de acessórios para pets.
Ou seja, conhecimento é a chave para tirar as ideias do papel e chegar ao topo. Conhecer a persona, a concorrência e então traçar as estratégias para dominar o mercado.
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