Essa é daquelas histórias de superação que aquecem o coração de qualquer pessoa. O Fernando Rangel viveu momentos muitos difíceis até chegar aonde ele chegou.
Aos 17 anos, ele trabalhou no lixão do Morro do Céu como catador, além de trabalhar também em um depósito de reciclagem…
Anos depois, sofreu um acidente grave que fez ele perder o movimento das pernas. Na cadeiras de rodas, ele continuou trabalhando com reciclagem, mas uma coisa se manteve na mente dele desde pequeno: ele sempre quis empreender!
Num certo momento, ele decidiu transformar o sonho em realidade. Juntou dinheiro, investiu em mercadoria e começou a vender na internet, principalmente, no Mercado Livre. E foi por meio das vendas online que ele criou um negócio do zero e passou a faturar R$40 mil reais por mês, vendendo produtos para cabeleireiros profissionais.
Ou seja, encontrou no empreendedorismo um novo caminho e hoje é dono de 3 empresas lucrativas.
Mas, além da vontade de empreender, o que ajudou ele a alcançar resultados tão inspiradores em pouco tempo? Podemos adiantar que foi através do CONHECIMENTO que ele conquistou tudo isso…
Para saber mais detalhes, confira mais um episódio do quadro Histórias Incríveis do nosso EnPCast com os hosts Lucas Lombardi e a Ana Clara Magalhães.
Índice:
O sonho de empreender e a falta de apoio da família
Como já foi dito, Fernando sempre quis empreender! Era o maior sonho dele…
Mas ele nunca foi o aluno que tirava notas boas, não conseguia ter um bom desempenho. E a realidade escolar dele foi um dos motivos para que os familiares considerassem ele como uma pessoa com pouca inteligência.
Eles não acreditavam no potencial intelectual do jovem Fernando e apenas o incentivaram a fazer trabalhos totalmente braçais. Desde muito novo, ele prestava serviços pesados como cuidar de cavalos, aterrar fundações de casa e até mesmo em uma serralheria.
Aos 14 anos, Fernando trabalhou no Lixão do Morro do Céu, em São Gonçalo, Rio de Janeiro. E, aos 18, ele trabalhou em um depósito de reciclagem.
Anos depois, a situação piorou…
Acidente grave que virou a vida dele de cabeça para baixo
Ele sofreu um acidente que o deixou paraplégico, totalmente impossibilitado de trabalhar com serviços braçais como ele fazia antes. Esse foi um dos momentos mais complicados na vida do Fernando…
Mesmo se tornando cadeirante, ele continuou com os serviços no depósito de reciclagem. Ele ia até as casas mais próximas para reciclar o lixo, as pessoas não gostavam e simplesmente humilhavam o Fernando…
Nesta situação, ele entendeu que era necessário exercer algum tipo de trabalho que pudesse ser realizado dentro de casa. E a ideia de empreender surgiu novamente…
A solução? Empreender no Ecommerce!
Ao pesquisar sobre empreendedorismo na internet, ele se deparou com o Desafio MercadoLíder, nossa série de aulas gratuitas sobre como vender no maior Marketplace da América Latina.
Durante as aulas, ele aprendeu o método para criar e validar um negócio dentro do Mercado Livre.
Não só aprendeu, mas também colocou em prática! E com muita dedicação e foco em estudar para adquirir o conhecimento necessário, ele transformou o sonho de infância em realidade…
Por que o mercado de cosméticos?
Fernando Rangel sempre teve uma veia empreendedora que, por conta das circunstâncias de seu acidente, veio a calhar quando não podia mais atuar no trabalho braçal. Antes, ele atuava no segmento de moda, vendendo itens de vestuário para homens e mulheres.
Durante o seu dia a dia de vendas, no entanto, ele percebeu que os produtos cosméticos tinham mais saída e atraíam um tipo de público bastante específico: os salões de cabeleireiro. Ele sabia que compradores deste segmento valorizam muito a qualidade dos produtos e, vendo essa grande oportunidade de mercado, agarrou-a com tudo.
Ele começou na base da indicação de amigos e pessoas conhecidas. Aos poucos, construiu uma base de clientes fiel que lhe permitiu expandir os negócios. Uma das maiores dificuldades que ele relata ter estava no fornecimento...
Encontrar bons fornecedores é uma tarefa desafiadora em qualquer segmento, principalmente em um mercado tão competitivo quanto o de produtos de beleza. Ele relata que guarda até hoje a nota fiscal de sua primeira compra de estoque. Um grande marco para qualquer empreendedor, não é mesmo?
Seu primeiro investimento foi um aparelho de celular melhor, que lhe possibilitou entrar em contato com mais clientes e tirar fotos mais profissionais de seus produtos. Seu segundo investimento foi o curso do Ecommerce na Prática! Ele foi empreender no online apenas 2 anos depois de começar a vender na internet...
"Eu entrei na internet sabendo mais do que eu deveria de fato vender. Por que até então eu comprava muita coisa que eu achava que fazia sentido para salão de beleza, mas depois de ganhar mais entendimento, eu via que aquilo não fazia sentido..."
Fernando Rangel
Como destacar-se nesse segmento tão competitivo?
Não demorou para o Fernando perceber que este é um nicho um tanto competitivo... e como ele estava começando agora, entrar nessa briga seria muito difícil. Ele afirma que a seu principal artifício para contornar este desafio foi o estudo de concorrência.
"Eu comecei a observar como eu poderia me sobressair frente a esses competidores. [...] Todos anúncios eram a mesma coisa, não se diferenciavam um do outro. E eu quis me diferenciar logo na foto... quando passar o meu anúncio da tela do celular do cliente, eu quero que chame a atenção. "
Fernando Rangel
Ele, portanto, passou a investir na comunicação visual. Uma das alternativas que ele encontrou foi dar um brinde junto à compra do produto. E, mais do que isso, um brinde realmente útil, que o cliente gostaria de usar. O objeto escolhido foi o batom matte, uma febre entre os consumidores!
A estratégia foi tão efetiva que outros competidores começaram a implementar a mesma técnica. Essa estratégia levou seus anúncios até a primeira página do Mercado Livre, batendo de frente com lojas muito mais antigas e estabelecidas.
Outra sacada que ele teve com a metodologia do curso foi a de usar palavras-chave regionais para anúncios. Muito interessante, não é mesmo?
De um salário de R$400 reais para um faturamento de R$40 mil reais por mês
O Mercado Livre foi a porta de entrada para muitos outros canais de venda… Só por meio do Marketplace, Fernando consegue faturar 15 mil reais por mês!
Em outros canais de venda como o Instagram, ele fatura mais de 25 mil reais por mês, totalizando um faturamento de 40 mil reais mensais.
Isso de uma pessoa que ganhava apenas 400 reais por mês, palavras dele. E o desenvolvimento da loja não para por aí…
Ele conseguiu comprar uma sede para a sua empresa e reformou para deixar com a cara da marca. Além disso, separou boa parte do orçamento para o Marketing da empresa e para o seu site próprio.
“Eu jamais poderia imaginar onde eu cheguei, eu não conseguiria pensar nisso. Eu estaria mentindo. Não tem como imaginar isso das circunstâncias que eu vim. Minha transformação não foi só financeira, mudou meu pensamento, minha atitude, minha autoestima e minha vida. Foi uma jornada modificadora de vida em todos os sentidos. Fiz um curso para mudar minha vida profissional e mudei a vida completa”, conta.
Fernando Rangel
Você também pode aprender tudo isso que o Fernando aprendeu. Quer saber onde está esse método utilizado por ele para fazer o negócio crescer? Vamos responder essa pergunta…
Aprenda como faturar mais de R$ 12 mil/mês no Mercado Livre!
Como você já deve saber, o Mercado Livre é o maior marketplace da América Latina. E é utilizado por milhares de lojistas todos os dias.
Mas, ainda que esta seja uma plataforma cheia de oportunidades, ela também representa um canal de vendas muito concorrido. Por isso, para se destacar, você precisa da orientação certa.
E nós, claro, vamos te ajudar nisso… Quer saber como? Com o treinamento Mercado Livre do Zero!
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