O Mercado Livre se destaca como a maior plataforma da América Latina, reunindo mais de 10 milhões de vendedores e 34 milhões de compradores ativos, com mais de 60 milhões de ofertas de produtos e serviços.

Mas com essa magnitude, é inevitável que a concorrência seja intensa...

No entanto, mesmo diante de um cenário competitivo, com as estratégias corretas, você pode se destacar e alcançar um sucesso significativo vendendo online.

Assista ao vídeo abaixo para descobrir como:

Como funciona a concorrência no Mercado Livre?

No mundo dos negócios, a concorrência é algo inevitável. Você vai abrir o seu negócio, físico ou digital, e logo em seguida perceberá uma grande oferta de concorrentes do mesmo segmento que o seu.

O problema é que, se você vende por 10 reais, o rival vende por 8 reais. Aí, você abaixa para 7 reais e ele muda para 5 reais assim que descobre.

Neste exato momento, você está com a caneta na mão para colocar 4,90 reais...

Acontece que, no calor da “batalha”, você acabou esquecendo sua margem de lucro.

Por mais que seu concorrente continue baixando, você precisa tomar uma decisão: ou continua baixando o preço do mesmo produto ou para de guerrear.

E fica difícil entender como o concorrente vende tão barato e ainda consegue manter a loja aberta...

Pois é, essa situação não é rara, ela acontece o tempo todo. Mas é importante entender que esta é uma batalha perdida. Não adianta guerrear o preço se existem vários custos por trás de uma precificação correta.

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Como lidar com a concorrência no Mercado Livre?

Como dito anteriormente, a concorrência sempre vai existir. Principalmente quando estamos falando do quinto site mais acessado da América Latina.

Mas, como todo bom empresário sabe, sempre tem como aplicar estratégias de mercado e conseguir sair por cima.

Se, como no cenário citado acima, o seu concorrente não para de ter preços melhores que os seus, isso pode ocorrer por 2 motivos:

  1. Seu concorrente tenha conseguido encontrar maneiras de baratear o custo do produto e ter uma boa margem de lucro, mesmo vendendo mais barato.
  2. Ele está realmente sacrificando seu lucro ou investindo em uma estratégia agressiva para ganhar mercado.

Mas, ainda, existe uma terceira opção que pode ocorrer, mas que poucos empreendedores conhecem.

E ela é baseada na jornada do seu cliente.

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Como vencer a concorrência

Para conseguir vencer a concorrência, é preciso aplicar algumas estratégias validadas.

Vamos começar pela estratégia baseada na jornada dos seus clientes.

Para entender melhor, é preciso que você compreenda que quando o seu cliente decide comprar de você, ele está levantando a mão e dizendo que possui um problema e deseja soluciona-lo com o seu produto.

Mas é preciso ter em mente que, muito provavelmente, ele não tem só um problema, e sim vários.

E você precisa ter essas outras soluções.

A grande sacada é baixar o preço de certos produtos mais concorridos, mantendo o preço de outros mais alto.

É fundamental que, no final, as contas fechem e você tenha capital suficiente para cobrir os custos e manter seu negócio crescendo.

O ponto é: nem todas as etapas do seu negócio precisam ser lucrativas. O importante é que o valor da sua conversão total te traga lucro.

Portanto, ofereça outros produtos que também vão agradar o seu público alvo. Mesmo que o lucro seja pequeno (ou até não exista), você poderá vender produtos complementares com margens muito maiores.

Mas, para essa estratégia funcionar de forma efetiva, você precisa ter noção de outros pontos importantes, como:

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Margem de Lucro

Antes de alterar o preço de qualquer item, você precisa entender quanto ele te oferece de lucro. O fundamental, aqui, é colocar todos os custos na ponta do lápis.

Talvez você ache que o seu preço está te dando lucro quando, na verdade, você está perdendo dinheiro.
 
Por isso, coloque no papel todos os gastos do produto e descubra qual é a margem de contribuição do item vendido.
 
Só assim você consegue mexer nos seus preços com segurança.
 
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Mix de Produtos

Imagine que você tem uma loja do segmento de moda.

Talvez você tenha um preço imbatível em calças jeans, por exemplo. Mas será que isso resolve todos os problemas do cliente? Por essa razão, é importante pensar no seu mix de produtos.

Na sua loja de roupas, se você conseguir bons preços nas blusas, cintos, saias... isso pode ser o argumento final para o cliente parar de pesquisar e comprar tudo com você (começando pela calça jeans).

Ou seja, na maior parte das vezes, o seu produto estrela (o carro chefe da sua loja), é o produto que você deve focar para vencer a concorrência no preço.

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Canais de venda

Sabemos que atuar no maior marketplace do país é muito importante para o seu negócio, mas existem outras formas de vender seu mix de produtos sem pagar as taxas do Mercado Livre.

Você não precisa necessariamente enviar o link do seu anúncio no ML para seus clientes.

Você pode utilizar outros canais de venda e enviar um link de pagamento do Mercado Pago para seus clientes, arcando com menos taxas.

Assista ao vídeo abaixo para aprender a criar um link de pagamento no Mercado Pago e no PagSeguro:

Seu negócio líder em vendas

Após a leitura desse artigo, fica claro que a concorrência é algo que sempre vai existir, independentemente do seu segmento ou canal de atuação.

Mas, com um mindset positivo e utilizando as estratégias corretas, fica muito mais fácil de se destacar.

O Mercado Livre é o marketplace mais relevante do Brasil. Como destacamos, são mais de 34 milhões de clientes ativos. Um público grande demais para ser ignorado, não é?

E é possível, sim, garantir um faturamento alto lá dentro se você usar as estratégias corretas. Aliás, você pode se tornar LÍDER de vendas no marketplace, ficando na frente dos seus concorrentes.

Embora seja uma plataforma gigante, para se destacar lá dentro é preciso seguir os passos corretos na hora de vender.

Fazendo isso, você vai acumular medalhas e se tornar MercadoLíder.

Isso significa que você vai ter vendido uma média de R$ 18,5 mil ao mês.

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Agora que você já sabe tudo sobre concorrência no Mercado Livre, essa é a sua chance de aproveitar os números simplesmente incríveis do Mercado Livre para vender + R$18,5 mil reais por mês.

No treinamento Mercado Livre do Zero, você NÃO precisa de nenhuma experiência prévia para alcançar esses resultados…

Veja só o que você vai aprender:

  • Como o Mercado Livre pode ser a maneira mais fácil de iniciar o seu negócio mundo das Vendas Online;
  • Como Encontrar Produtos com potencial de se tornar Campeões de Venda;
  • Como se Diferenciar da Concorrência e ser Encontrado pelos Clientes;
  • Como Fazer Anúncios Campeões de Vendas;
  • Como Ganhar Consistência Vendendo Todos os Dias;
  • Como Alcançar a Medalha de MercadoLíder (os Melhores Vendedores do Site).

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