Como fazer um Plano de Negócios Eficaz

Planejar significa antecipar situações para se preparar com antecedência. Ao iniciar a carreira no empreendedorismo, muitas pessoas não se planejam. Por este motivo, elas  acabam entrando para a lista de grandes ideias que não foram para frente por falta de planejamento. Para evitar esse tipo de problema, é necessário ter um plano de negócios traçado para consolidar sua marca no mercado. 

Neste artigo, vou te mostrar como fazer um plano de negócios eficaz Aqui você vai encontrar algumas estratégias para validar sua ideia de forma inteligente e traçar um plano definitivo.

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O que é um plano de negócios?

Ter um negócio em mente é diferente de colocar no papel e traçar cada passo que deve ser dado. Às vezes a ideia pode parecer incrível na imaginação, mas, quando analisamos e listamos o que é preciso para fazer o negócio funcionar, vemos que a ideia não é tão boa assim. 

É por este motivo que o plano de negócios é tão importante na fase inicial. Além de servir como guia para o negócio, você ainda consegue abranger sua visão sobre o futuro da empresa e colocar no papel as metas que pretende alcançar.

O plano de negócios é uma ótima ferramenta para entender as necessidades do público, do mercado e do produto que será vendido. Nele, você descreve o passo a passo para alcançar suas metas e quais são os possíveis erros e dificuldades que podem surgir no caminho e devem ser evitados.

É importante destacar que o plano de negócios não elimina 100% as chances de erros, mas as reduz.

Esse plano, quando pronto, será a base para a sua empresa ter foco e crescer de forma saudável. Portanto, dedique-se para construir o melhor plano de negócios - e o mais detalhado - possível.

Como fazer um plano de negócios 

1- Sumário Executivo (ou Resumo)

O sumário executivo é o resumo das informações mais relevantes da sua empresa, como: 

• Público-Alvo
• Investimento
• Produtos e serviços oferecidos
• Diferencial da empresa e a descrição geral
• Ponto de Venda (marketplaces, loja virtual ou ponto físico)
• Forma Jurídica 
• Perfil dos funcionários e empreendedores 
• Tributação

Essa etapa é a primeira parte do seu plano, mas é melhor que seja escrita ao final de todo o planejamento do negócio, já que é resumo.

2- Pesquisa de Mercado

Para saber mais sobre o mercado no qual deseja atuar, é fundamental que conheça o perfil dos seus clientes em potencial, os concorrentes e como estão atuando e a disponibilidade dos fornecedores. 

Público-alvo e Persona

Identifique quem são os clientes que vão adquirir o produto e quais os hábitos de compra. Você pode utilizar uma ferramenta do Google chamada Google Forms para criar questionários com perguntas que te ajudem a traçar o perfil do seu cliente. 

Crie um questionário, envie para pessoas que você acha que podem se tornar clientes e descubra a faixa etária, escolaridade, gênero, onde compra com frequência, o que motiva a comprar determinado produto, entre outras coisas. 

Assim, você consegue agrupar clientes com potencial de compra com base nas características em comum.

Se ainda tiver com dificuldade na definição do público-alvo e persona, baixe gratuitamente o nosso Mapa da Empatia. Nele, você tem todos os quadrantes que deve atentar e um guia para preenchê-los com eficácia. 

Feito isso, você já está um passo mais perto de consolidar o seu negócio.  

Avaliação da concorrência 

Como já foi dito, é importante que saiba se o seu negócio está alinhado ao mercado no qual está atuando. Então, avalie a concorrência e compare com o que você está fazendo: observe os preços, a qualidade do produto e do atendimento, quais as estratégias utilizadas para vendas, qual o diferencial de cada marca...

Compile todas as informações que puder sobre a concorrência e utilize a seu favor. Elas serão úteis não só para ajustar sua estratégia de venda, mas para construir seu posicionamento, definir a forma de comunicação, preço e diferencial. 

Conhecer a concorrência será sua melhor arma para bater de frente com ela e conquistar o mercado.

Uma ótima ferramenta para analisar seus concorrentes na internet é o SimilarWeb, que possui versão paga e gratuita. Assista a este vídeo, onde Babi Tonhela, diretora de Produtos e Atendimento do EnP, explica como utilizar a ferramenta.

Busca por Fornecedores

A busca por fornecedores é constante no mundo do empreendedorismo. No entanto, na hora de criar o plano de negócios, é importante que deixe mapeado algumas opções. Indicamos pelo menos 3.

Por que? Porque, caso a primeira delas tenha um problema, você terá amparo nas outras e não precisará quebrar a cabeça para encontrar um novo fornecedor de última hora. E, acredite, encontrar fornecedores com bom preço e qualidade não é uma tarefa rápida.

Felizmente, o Google é um bom amigo nesse processo. Ensinamos neste artigo o passo a passo para encontrar fornecedores na internet, confira.

3- Plano Operacional

No Plano Operacional, você irá descrever o processo de como o seu negócio vai funcionar para vender seus produtos e serviços. Para começar, tenha em mente quais as estratégias de venda do produto e como a sua empresa prestará serviço. 

A partir disso, faça estimativas da capacidade de produção e da quantidade de produtos que pretende vender em determinado período. 

Se você está pensando em ter uma equipe, veja também qual o perfil do funcionário ideal para cada função e quantos serão necessários para garantir que a demanda seja atendida.

E não se esqueça do tempo. Relacione o tempo demandado para cada etapa do seu plano de negócios. Otimizar o tempo pode melhorar o funcionamento do negócio e com isso gerar mais vendas. 

4- Plano de Marketing 

O plano de marketing é essencial para parte atração e conversão. Afinal, de nada adianta uma empresa linda que não vende nada…

As pessoas precisam conhecer seu produto com detalhes e desejá-lo. É no plano de Marketing que você irá descrever todos os produtos que pretende vender e colocar quais estratégias de venda irá aplicar e como fará a divulgação.

Uma boa maneira de divulgar seu negócio e impulsionar as vendas é utilizando as  redes sociais. 

Criando uma página no Facebook ou um perfil comercial no Instagram, você pode começar a fazer conteúdo de qualidade, relacionado com o seu público. Assim, poderá atrair mais pessoas para sua empresa.

Confira neste artigo algumas  estratégias de redes sociais eficazes para engajar e vender mais.

5 - Plano Financeiro

Estamos quase concluindo seu plano de negócios, mas não dá para terminar sem incluir a parte das finanças. Nesse plano, você terá a estimativa do valor total investido para que o seu negócio funcione de forma eficaz.

Coloque no papel todos os gastos para iniciar o negócio - plataforma, produto, embalagem, custos operacionais, etc.- , a previsão de lucro, ponto de equilíbrio, orçamento de marketing, capital de giro necessário… 

Inclua tudo o que você planejou até o momento.

Faça um plano com base em valores reais, mas não se preocupe caso não seja exatamente como planejou. Lembre-se que são apenas estimativas. 

Agora que você tem noção da quantidade necessária para conseguir levantar a empresa, pode avaliar se o próprio recurso é o suficiente para começar ou terá que buscar por terceiros, como empréstimos em bancos ou investidor anjo.

Mesmo se precisar de um empréstimo, ter esse plano de negócios bem elaborado facilitará no momento de apresentar o projeto.

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Como você pode perceber neste artigo, fazer um plano de negócios dá um trabalho e tanto. Apesar disso, essa é uma etapa essencial de qualquer negócio de sucesso e não pode ser pulada.

Podemos garantir que com o planejamento correto a sua empresa será muito mais sustentável em longo prazo.

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