O planejamento estratégico é uma etapa crucial para começar qualquer negócio. Leia o artigo e entenda quais são os principais pontos que você precisa levar em consideração para abrir um Ecommerce:
Índice:
O que vender
Seu planejamento estratégico começa, naturalmente, pela escolha do que você vai vender.
Para ter um negócio de sucesso, é preciso escolher um nicho de mercado e produtos que tenham demanda suficiente para garantir vendas recorrentes.
Mas como fazer isso?
A escolha do nicho de mercado
Existem dois caminhos possíveis no momento de escolher um nicho de mercado.
O primeiro é partir de algum tema que você tenha afinidade.
Pode ser algum hobby seu, algo com que já tenha trabalhado e acumulado experiência, um negócio de família, um setor em que tenha estudado... e, a partir daí, começar a pensar em um nicho específico para atuar.
Esse caminho faz com que você comece o negócio já com algum conhecimento, muitas vezes até mesmo sendo a própria persona para quem você venderá depois.
O segundo caminho é partir de uma necessidade ou oportunidade de mercado.
Ou seja, identificar alguma demanda específica que esteja carente de atenção e atuar nela.
Se escolher esse rumo, tem a vantagem de já começar a vender sabendo que existe demanda real para aquele produto ou serviço que pretende vender
Se quiser entender melhor a importância da escolha do nicho de mercado, leia este artigo.
A partir de definir o segmento, o planejamento estratégico começa a se desenhar.
É fundamental que escolha atuar em um nicho que tenha potencial de vendas, independentemente de ser algo novo para você ou alguma área com a qual tenha mais afinidade.
Para quem vender
Vamos imaginar que você escolheu o Mercado Pet para atuar, por exemplo.
Existem dezenas de perfis diferentes de pessoas que consomem produtos para animais.
Desde cegos que precisam de cães-guias, passando por famílias que têm animais domésticos até empresas de segurança com cães treinados... Enfim, são várias opções diferentes.
Mas o seu negócio precisa focar em um cliente ideal.
Essa persona é para quem você vai dirigir todo o seu esforço de comunicação e vendas.
É para esse cliente que você vai tentar vender TODOS OS DIAS.
Essa é uma parte do planejamento estratégico que deve ser vista com muita atenção.
Falhar em identificar a sua persona vai fazer com que o seu negócio não tenha foco e, muito provavelmente, não consiga resultados sustentáveis.
Aqui está o Guia Completo para você definir a persona do seu negócio.
Quem vai fornecer
Depois de escolher o que vender e para quem vender, chega a hora de escolher os melhores fornecedores para o seu Ecommerce.
Se você pretende vender produtos de fabricação própria, precisará de fornecedores de matéria-prima. Caso atue na revenda, será necessário encontrar fornecedores dos seus produtos.
Esse é um momento crucial do planejamento estratégico.
Fazer boas parcerias e encontrar fornecedores que cumpram prazos, entreguem material de qualidade e pratiquem um preço dentro do seu orçamento é fundamental para que sua operação funcione bem.
É importante, também, que não fique limitado a apenas uma empresa ou um fornecedor. Você precisa ter planos alternativos para caso alguma coisa dê errado.
Além disso, terá muito mais margem de negociação de preços, condições e prazos ao conseguir diferentes parâmetros.
Saiba como escolher o fornecedor ideal aqui.
Questões legais
Toda empresa está sujeita a leis e decretos, paga impostos e é regulamentada pelo governo.
Se você quiser começar um negócio estruturado, com possibilidade de crescimento, é fundamental que atue dentro da lei.
Não respeitar as regras te coloca em risco de pagar multas altíssimas, perder a credibilidade com os clientes e até mesmo ser preso.
Por isso, comece seu negócio de forma legalizada.
Apesar de serem muitas vezes ignoradas, pensar sobre as questões legais é de importância crucial no planejamento estratégico de um Ecommerce.
Aqui estão algumas informações importantes para isso.
Planejamento Financeiro
Quanto vai custar a matéria-prima dos seus produtos? Quais são as taxas que vai pagar? Quanto dinheiro pretende investir? Qual o faturamento mensal previsto até o ponto de equilíbrio?
Essas são apenas algumas das perguntas que você vai precisar responder para ter um negócio sólido e lucrativo.
Em termos de planejamento estratégico, não existe nada mais importante do que entender o quanto de dinheiro você vai investir e qual é o potencial de retorno do seu negócio.
Você vai precisar pensar sobre custos fixos e variáveis, investimentos, margem de lucro, precificação e diversos outros temas que, se ignorados, podem levar seu empreendimento à falência.
Entenda como fazer seu planejamento financeiro aqui.
Construa o seu plano do jeito certo!
Agora que você já sabe a importância do planejamento estratégico, é hora de colocar suas ideias em prática!
Com esse passos, você vai conseguir construir um negócio muito mais sólido e capaz de mudar a vida de muitas pessoas.
Mas, para ter um negócio de sucesso, é preciso ir além.
Você precisa montar uma estrutura sólida para atingir resultados realmente impressionantes.
Assista a uma palestra gratuita com Bruno de Oliveira e saiba como montar seu negócio do zero:
