Como calcular o preço de venda de forma inteligente: um guia completo

Para calcular preço de venda, o processo é simples: some os custos diretos e indiretos e adicione a margem de lucro que deseja obter. Mas não se esqueça de que essa margem deve levar em conta a percepção de valor que o cliente tem do produto e a importância que a mercadoria tem para ele.

Saber como calcular o preço de venda de produtos é uma das chaves para o sucesso da sua empresa. Isso porque, em termos práticos, precificar os seus produtos da forma correta se traduz em dois principais benefícios: evita prejuízos e ajuda a sua empresa a alcançar os objetivos financeiros  mais rápido. 

A importância dessa tarefa, entretanto, não a torna mais fácil…

Saber exatamente quanto cobrar pelos seus produtos ainda é um desafio para empresas de todos os portes, impactando ainda mais aqueles que estão dando os primeiros passos no empreendedorismo.

Por isso, hoje vamos te mostrar alguns pontos relevantes para te ajudar a calcular o preço de venda da maneira certa. Quer aprender como calcular preço de venda e começar a cobrar preços mais justos pelos seus produtos? Este artigo tem as dicas que você procura. 

Por que saber como calcular preço de venda é tão importante? 

Definir o preço dos produtos é uma das decisões mais importantes que você precisa tomar para o sucesso da sua empresa. Afinal de contas, estipular um preço errado pode atrapalhar muito as suas vendas e gerar graves prejuízos.

O preço dos seus produtos é um fator decisivo em tudo na sua empresa, desde o fluxo de caixa até as margens de lucro que você vai ter...

Portanto, se você estipular um preço abaixo do normal, não só perderá dinheiro, como pode acabar gerando uma má impressão do seu produto, por ser barato demais. 

Em contrapartida, se estipular um preço muito acima do mercado, você pode acabar ficando com produto encalhado. Quando o assunto é a precificação, o equilíbrio é a chave. 

Em nosso canal do YouTube, temos um vídeo onde o Bruno de Oliveira, Fundador do Ecommerce na Prática, fala um pouco mais sobre a importância da precificação e ainda compartilha algumas dicas para calcular o preço de venda corretamente. Veja só: 

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O que é preço de venda?

O preço de venda é o valor final dos produtos ou serviços que são comercializados em seu Ecommerce. Ou seja, ele representa a quantia que o cliente paga durante a compra. 

Além de cobrir os custos do produto, as despesas fixas e as variáveis, esta quantia final também precisa representar alguma porcentagem de lucro para sua empresa. 

Sendo assim, o preço de venda precisa levar em consideração todos os gastos envolvidos em sua comercialização. Lembre-se: o preço de venda não se trata de uma quantia aleatória. Existe muita matemática e planejamento por trás desse valor! 

E para fazer esses cálculos, é preciso levar algumas variáveis em consideração...

1. Preço de compra do produto

Identificar o preço de compra do produto é o primeiro passo para definir corretamente o preço de venda.

Essa parte começa quando você está em busca de um fornecedor e pode te ajudar a tomar decisões na hora de negociar com ele.

Por isso, sempre que negociar com um fornecedor, você deve deixar esse preço registrado numa planilha, pois ele será fundamental na hora de definir o preço final do produto.

2. Preço cobrado pela concorrência

Precificar levando em conta o preço da concorrência é uma estratégia de vendas bastante usada em mercados onde existe a oferta de vários produtos de qualidade similar, como os Marketplaces, por exemplo. 

Em casos como esses, qualquer mudança de preço pode modificar o cenário competitivo. Esse modelo tem como vantagem o fato de estimular a equiparação dos valores praticados por todos os participantes. 

No entanto, essa guerra de preços claramente pode prejudicar a sua empresa, uma vez que nem todas as companhias sabem precificar seus produtos da maneira correta e tentar cobrir ofertas absurdas pode gerar muito prejuízo para sua operação. 

Por isso, observe que se um concorrente está vendendo um produto com valor muito abaixo do seu, pode ser que o fornecedor dele tenha um preço muito menor ou talvez ele esteja ignorando a margem de lucro e pode acabar no prejuízo em breve, algo que você não quer...

A melhor maneira de olhar a concorrência é considerar o preço dela apenas como uma referência base, um termômetro do mercado.

A partir do preço dela, faça os seus próprios cálculos e veja qual preço é viável para garantir a saúde do seu negócio.

Leia também: Impactos da Alta do Dólar no Ecommerce e no seu Bolso

3. Margem de contribuição

A margem de contribuição é um indicador que te mostra o quanto sobra do faturamento da sua empresa para cobrir os custos e ainda gerar lucro. 

Na maioria dos casos, ela considera o faturamento geral da empresa, mas o cálculo também pode ser feito de forma unitária, ou seja, sobre cada produto.

Depois que você desconta o custo e despesa variável do produto, a margem de contribuição vai determinar o quanto sobra da venda. 

A fórmula da margem de contribuição é a seguinte: 

Margem de contribuição = Valor de venda - Custos e Despesas variáveis diretas do produto (impostos, comissões, taxas).

Só depois de calcular a margem de contribuição da sua empresa, é que você vai poder começar a planejar promoções, ajustar preços de produtos que ainda não estão com um bom rendimento e definir novas metas… 

Nós falamos um pouco mais sobre como calcular a margem de contribuição neste artigo: Como calcular margem de contribuição. Leia quando puder!  

4. Margem de lucro

A margem de lucro nada mais é que a porcentagem adicionada aos custos totais do produto, formando o preço final. 

Ela está relacionada com a formação do preço e com a lucratividade da empresa em relação ao investimento feito.

Imagine uma situação na qual você queira lucrar 40% em cima de um produto. Dentro deste mesmo contexto, imagine que você pagou R$100 pelo item com o seu fornecedor. 

Dessa maneira, o que você precisa fazer para encontrar a sua margem de lucro é pegar esses 100 reais e dividir pelo inverso de 40% (0,6 ou 60%).

O resultado é 166,66, que é o valor pelo qual precisa vender o produto para lucrar o que você deseja.

A fórmula é a seguinte: 

PV = C / (100% – ML)

• PV: Preço de venda (o valor que irá cobrar dos clientes);
• C: Custo do produto (o valor pago no produto junto ao fornecedor);
• ML: Margem de lucro bruta (aquela que você deseja, ainda sem incluir os custos finais).

Como calcular preço de venda: o passo a passo

Agora que você entendeu alguns dos principais conceitos envolvidos no cálculo de preço de venda, vamos colocar a mão na massa e mostrar o passo a passo para precificar corretamente os produtos do seu Ecommerce. Vem com a gente! 

1. Entenda os custos para adquirir o produto

O primeiro passo para saber como calcular o preço de venda corretamente é entender todos os custos envolvidos na produção desses itens. Aqui, precisamos lembrar que cada negócio tem as suas particularidades e, por isso, os custos podem variar grandemente. 

Por isso, cabe ao empreendedor – a pessoa que possui mais conhecimento sobre o negócio – entender quais são os custos envolvidos em sua operação. Para te ajudar a fazer esse mapeamento, explicaremos os principais tipos de custos que existem: 

Custos fixos

Os custos fixos são aqueles que não variam de acordo com o volume de produção ou venda. Alguns exemplos de custos fixos são as contas de internet, o aluguel do espaço de estoque, o pagamento de salários, e por aí vai… 

A fórmula mais utilizada para encontrar os custos fixos da sua empresa é a seguinte: 

Custos fixos = Valor dos custos fixos / Rendimento médio da empresa x 100

Custos variáveis

Os custos variáveis, por sua vez, são aqueles que apresentam alguma mudança que acompanha o volume de vendas ou produção. Dois exemplos são os impostos que incidem sobre as mercadorias e o pagamento de comissões para vendedores.

Custos diretos

Os custos diretos são todos aqueles que estão ligados à produção ou aquisição de um produto. Alguns dos exemplos de custos diretos são: 

• Compra de matérias-primas;
• Depreciação de maquinário;
• Mão de obra;
• Insumos;
• Dentre outros. 

Custos indiretos

Enquanto isso, os custos indiretos são aqueles que impactam o seu negócio, mas não podem ser diretamente relacionados com a produção. Alguns dos custos indiretos estão relacionados com:

• Manutenção do espaço de trabalho;
• Pagamento de contas de energia elétrica;
• Alimentação;
• Dentre outros.

2. Considere o lucro desejado

A margem de lucro, ou lucro desejado, nada mais é do que a porcentagem que se espera ganhar sobre o preço de cada venda. Dentro dessa variável, não existe uma regra…os valores podem ser maiores ou menores, dependendo do seu mercado. 

O lucro desejado também não precisa ser, necessariamente, uma taxa fixa. É importante que você faça testes e observe resultados de venda, a fim de entender qual a margem de lucro mais vantajosa para sua empresa. 

O Ecommerce na Prática conta com uma calculadora de margem de lucro para te ajudar nesse cálculo. Acesse aqui: Calculadora de Margem de Lucro.  

3. Defina o markup

Antes de estabelecer o preço final de venda, é importante incluir o markup nesta conta. O markup nada mais é do que um índice que envolve os custos fixos, variáveis e a margem de lucro pretendida.

A fórmula utilizada para cálculo do markup é essa:

Markup = 100 / [100 – (Custos variáveis + Custos fixos + Lucro desejado)]

Para que fique mais claro, vamos exemplificar o cálculo do markup utilizando alguns números fictícios. Digamos, por exemplo, que a sua empresa tenha os seguintes números: 

• Custos fixos: 15%;
• Custos variáveis: 20%;
• Margem de lucro desejada: 10%.

A fórmula para calcular o markup, portanto, ficaria assim: 

• Markup = 100 / [100 – (20 + 15 + 10)]
• Markup = 100 / [100 – (45)]
• Markup = 100 / 55 = 1,81.

Vale lembrar que o markup deve ser calculado de acordo com o produto, uma vez que diferentes itens podem ter diferentes custos, margens de lucro pretendidas e etc. 

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Como calcular preço de venda a partir do markup? 

Depois de calcular o markup, levando em consideração o seu lucro pretendido, você pode utilizar este número para calcular o preço de venda. A fórmula para este cálculo é a seguinte: 

Preço de venda = Markup x Custo da mercadoria

Vamos continuar utilizando o exemplo do último tópico, onde calculamos um markup de 1,81. Dentro desse contexto, vamos imaginar que determinado produto custe R$19. Sendo assim, o cálculo de preço de venda utilizando o markup ficaria da seguinte forma:

Preço de venda = 1,81 x R$ 19 = R$ 34,39

Nesse caso, o produto deve ser vendido por, pelo menos, R$34,39 para que as suas metas de lucro sejam alcançadas. 

Como calcular preço de venda de serviços? 

Nós falamos bastante sobre como calcular preço de venda de itens físicos, mas também precisamos dar uma atenção especial aos empreendedores que vendem serviços. Afinal de contas, também pode ser difícil precificar esses produtos. 

Por envolver variáveis menos concretas do que os produtos físicos tradicionais, muitos empreendedores do ramo de serviços levam em consideração alguns elementos mais subjetivos durante a montagem do preço – e isto não está errado! 

Alguns dos elementos que podem influenciar a precificação de serviços são:

• Tempo de mercado do profissional;
• Grau de escolaridade e formação;
• Salários praticados em outras empresas;
• Ferramentas utilizadas;
• Materiais fornecidos;
• Dentre outros importantes itens! 

Nós indicamos que você use como base o seu conhecimento do mercado, conversando e observando outros profissionais, a fim de garantir que o seu preço é o mais adequado. 

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Agora que você entendeu todos esses conceitos, fica mais fácil escolher a melhor forma de calcular o preço de venda do seu produto para fazer a sua empresa crescer cada vez mais.

Para maximizar a capacidade produtiva da sua empresa, você precisa  seguir uma lógica lucrativa, mas sem perder a competitividade…

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