Como andam as vendas da sua loja virtual? Alguns responderiam que elas estão bem, outros diriam que nem tanto, mas a verdade é que sempre dá para melhorar.
Se você também pensa assim, acompanhe, no artigo de hoje, 5 passos para fazer o seu site vender mais!
Passo 1: Definindo o Ticket Médio
Se você ainda não sabe qual o ticket médio do seu negócio hoje em dia, existe um problema aí. Pegue uma folha em branco ou uma planilha do computador e registre agora o ticket médio registrado em cada mês do último trimestre… Procure se organizar para monitorar isso a partir de agora.
Caso não saiba, o ticket médio nada mais é que o valor médio das compras feitas no seu ecommerce. Em 2016, o ticket médio do varejo online brasileiro foi de R$417.
Passo 2: Qual a Sua Meta?
Se estamos falando sobre como aumentar as vendas de uma loja virtual, é importante que tenhamos metas — sem elas fica difícil saber se estamos ou não caminhando na direção certa.
Digamos, por exemplo, que o ticket médio da sua loja virtual atualmente seja de R$300. Você estuda os números do negócio e decide que a meta será chegar em R$375… Como fazer isso? Uma das estratégias mais inteligentes é passar a oferecer frete grátis a partir de um determinado valor.
Passo 3: Criando Ofertas de Frete Grátis
Se você quer aumentar o faturamento do ecommerce, poucas coisas fazem mais sentido do que estimular que cada cliente gaste mais dinheiro em cada compra. É isso mesmo: além de sempre estar em busca de novos clientes, que tal aproveitar melhor os que já estão dentro do site e em seu momento de compra?
Para fazer isso, ofereça frete grátis para quem comprar acima de um valor pré-estipulado. Por exemplo: “Ganhe frete grátis em compras a partir de R$150!”. A nossa dica é para que o valor estipulado seja 20% maior que a nova meta traçada para o ticket médio.
Depois disso, não se esqueça de comunicar o benefício das compras com frete grátis em diversos lugares do site e redes sociais. Ao perceber que está próximo de conseguir esse bônus, o cliente certamente ficará inclinado a inserir um ou mais itens no carrinho.
Passo 4: Incentive Novas Compras
O usuário atingiu o valor necessário para ganhar frete grátis? Não pense que o trabalho acabou… Agora é hora de dar a ele mais um bônus: um cupom de desconto para a próxima compra — um incentivo e tanto para que volte a comprar de você.
Passo 5: Utilizando a Sua Lista de Emails
Por último, não há motivos para não distribuir esse cupom também para a sua lista de emails. Crie regras para a utilização do mesmo e faça o disparo para toda a sua base de contatos… Acredite: ações como essa, se bem planejadas, podem ajudar você a bater aquela meta que já ia escapando pelos dedos.
Coloque os 5 passos em prática e depois volte para deixar um comentário nos contando quais foram os resultados =) Para receber mais conteúdos em primeira mão, não se esqueça de deixar o seu email na caixa abaixo, é 100% gratuito!
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