Assim como em vários outros marketplaces, a regra de comissão da B2W mudou e a política de frete também. Se você é um dos lojistas que trabalham com a plataforma e quer saber o que muda no seu dia a dia, esse texto é para você.
A B2W começou o ano com várias mudanças…
Com o objetivo de impulsionar as vendas dos seus parceiros e ser ainda mais competitiva, a B2W decidiu mudar as suas regras de comissão e criou uma política de frete grátis, que vai começar a partir do dia 1 de fevereiro.
Se você é um dos lojistas que será impactado por essas mudanças, segue com a gente para entender, afinal, o que muda para você…
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Índice:
B2W – Business To World (negócios para o mundo)
A B2W é a maior plataforma de marketplace do Brasil e uma das empresas líderes em comércio eletrônico na América Latina.
Ela opera através de uma plataforma digital, com negócios multicanais no segmento do varejo.
Ela trabalha com vendas diretas ao consumidor, além de apresentar soluções focadas na necessidade de varejistas.
O grupo B2W é formado pelas marcas Americanas.com, Submarino e Shoptime e recebem juntos 59 milhões de visitantes por mês, o que gera mais de 610 milhões de pageviews mensais.
Nos últimos anos, a B2W abriu a opção para que outros lojistas vendam seus próprios produtos no site deles, por meio do cadastro no B2W Marketplace.
E esse ano a plataforma apresentou uma nova forma de comissão para os vendedores, além de uma nova política de frete.
Vem com a gente entender o que muda com isso…
Como era antes
Até o ano passado, a B2W cobrava comissão sobre o valor do produto com o frete, ou seja, somava o valor do produto com o frete e descontava os 16%.
Funcionava assim: a comissão era cobrada sob o total da venda (produto + frete) e o valor era fixo para qualquer tipo de produto, ou seja, (valor do produto + frete) x 16%.
O problema era que alguns lojistas tinham dificuldade de definir os preços por conta desse cálculo com frete.
Pensa comigo: vamos supor que você vendesse um produto de R$ 30,00, mas o frete dele custasse R$ 40,00.
Nessa situação, você acabava pagando uma comissão muito alta em relação ao valor do produto, o que dificultava bastante a definição do preço final.
O que Mudou em relação à Comissão da B2W
A partir de agora, os 16% vão ser cobrados apenas em cima do valor do produto com o acréscimo de uma taxa fixa de R$ 5,00.
Essa mudança, permite ao lojista ter mais clareza dos lucros que terá já no momento de precificar o produto.
Agora funciona assim: a comissão é de 16% apenas sob o valor do produto mais uma taxa fixa de R$ 5, 00, ou seja, (valor do produto x 16%) + R$ 5,00.
Essa mudança permite que os lojistas consigam ter uma noção maior dos seus ganhos na plataforma, o que torna mais fácil definir os preços dos produtos.
E claro, isso facilita toda a gestão do negócio.
Outra novidade bem interessante é sobre a cobrança de comissão de pedidos cancelados.
A B2W informa que caso o cliente cancele o pedido dentro do prazo de expedição do lojista, a comissão não será cobrada.
Quais as Vantagens para o Lojista?
A vantagem mais evidente com a mudança é em relação à precificação. Afinal, vai ser bem mais fácil calcular o valor do seu produto com uma taxa fixa.
Mas outra questão a ser levada em conta é que, na maioria dos casos, a comissão paga pelo lojista vai ser bem menor.
Quais as Desvantagens das mudanças na comissão da B2W para o Lojista?
Como nem tudo é perfeito, é importante pontuar que, em alguns casos, essa nova forma de comissão pode ser prejudicial para o lojista.
Um exemplo disso é quando você tem um frete super competitivo.
Nesses casos, pagar uma taxa de 5,00 por cada produto vendido pode te prejudicar mais do que ajudar.
Outro problema que pode acontecer é em relação aos produtos com ticket médio baixo, pois nesses casos, uma taxa de 5,00 pode acabar interferindo bastante no valor do produto.
Se esse for o seu caso, você pode usar a estratégia de vender kits de produtos para aumentar o ticket e superar esse problema.
Mudanças na Política de Frete
A B2W entende a importância que o frete grátis tem para o consumidor, e pensando nisso, criou uma política de Frete Grátis.
Por isso, resolveu que itens com valor igual ou acima a R$100 e que sejam expedidos a partir das regiões Sul e Sudeste terão frete grátis em toda plataforma.
Mas atenção!
Para participar dessa política, é preciso que o lojista utilize um dos serviços de logística da empresa.
Por um lado, essa é mais uma estratégia excelente para aumentar as vendas.
Porém, o lojista antes não tinha como obrigação oferecer o frete grátis, agora ele tem.
De todo modo, o que se espera é que essas mudanças sejam importantes para a impulsão dos negócios dos lojistas e cabe a você saber como aproveitar as mudanças para evoluir também…
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