Meus produtos têm preço baixo! Veja o que Fazer

Os produtos vendidos no seu ecommerce são muito baratos? Se a resposta para esta pergunta for “sim”, pode ser que você esteja enfrentando alguns desafios no momento…

Produtos com ticket muito baixo geralmente trazem uma série de “problemas” bastante característicos para o empreendedor. É claro que você possui a vantagem de ter uma venda mais fácil, mas quantos produtos você precisará vender para que a operação “se pague”?

E já que fizemos essa pergunta, seguem mais algumas reflexões que podem interessar: será que é aconselhável continuar investindo tempo e dinheiro em um negócio que vende produtos baratos demais? Existem estratégias para resolver esse problema?

Vamos discutir um pouco sobre isso a partir de agora!

“Meus Produtos têm Preço Baixo!”: uma Saída de Mestre

O grande problema de ter produtos com ticket baixo demais geralmente nem está tão relacionado a margens de lucro ruins… O desafio, no caso, é obter, no fim do mês, um volume financeiro que compense todo o esforço e capital investidos na empresa.

Já que a questão diz respeito ao volume financeiro do negócio, a saída talvez seja aproveitar os produtos de ticket baixo em kits que poderão ser vendidos por valores maiores!

Você ainda não vende kits e combos em seu ecommerce? Então provavelmente está deixando dinheiro na mesa. Já passou da hora de adotar essa estratégia… Principalmente se os produtos do seu estoque são baratos e não estão fazendo o negócio se pagar.

Montando os seus Kits

De todos os desafios enfrentados pelo lojista que tenta vender produtos baratos demais, um dos mais óbvios é o frete, que muitas vezes pode ficar até maior que o preço do próprio produto.

Por que o cliente não evitaria esse custo extra comprando em uma loja física?

Além disso, mesmo que muitos clientes comprem esse produto, quanto custa toda a operação bancada para vendê-lo? Gasolina para levar o pacote aos Correios, tempo embalando a mercadoria, campanhas de marketing, testes no site…

Existem enormes chances dessa conta simplesmente não fechar.

O mesmo não acontece quando você agrega diversos produtos relacionados em um só kit, gerando mais praticidade para o cliente e rentabilidade para o negócio.

E antes que você pergunte, a resposta é sim: você precisará dar um desconto para que o cliente veja vantagem em comprar o seu combo ao invés da unidade solta. De qualquer forma, geralmente compensa bastante optar por essa estratégia.

Exemplificando a Questão

Caso ainda não tenha entendido muito bem, confira o seguinte exemplo:

Vamos supor que o produto em questão seja uma caneta para quadro branco que você venda a 10 reais.

Que tal vender 3 canetas, uma de cada cor, com um preço de 30 reais? Ou então unir em um kit esse combo de pincéis com um apagador e até com um quadro branco? Ou ainda 3 canetas + 1 apagador + uma lousa por R$130?

Essas ideias, apesar de parecerem simples, podem gerar resultados extraordinários para o seu negócio. Faça o teste e depois volte para nos contar o que mudou!