Atualizado em 05/08/2022 por Maria Alice Medeiros
Você sabe o que é margem de contribuição e como calculá-la? É a partir dela que se calcula a quantidade de vendas necessárias para não ter prejuízo no mês. Ou seja, é o quanto sobra para pagar custos fixos e gerar lucro para o negócio. Continue a leitura para saber como calcular margem de contribuição.
A margem de contribuição é o que mostra o quanto do lucro de cada venda contribui para cobrir os custos da empresa e ainda gerar lucro. Muitos empreendedores acabam deixando esses números de lado na hora de precificar produtos ou serviços. E isso pode ser fatal no seu negócio…
Índice:
O que é Margem de Contribuição
Saber calcular a margem de contribuição é fundamental para identificar se a marca gera os recursos necessários para pagar as despesas e ter dinheiro em caixa. De maneira bastante resumida, a margem de contribuição é o valor que sobra da receita total gerada pelas vendas de produtos ou serviços, menos os custos e as despesas variáveis.
- Custos variáveis: São os gastos com o serviço final de oferta. Um exemplo é o valor gasto com a compra de produtos de fornecedores.
- Despesas variáveis: são os gastos ligados à administração da companhia, como impostos e comissões. As despesas variáveis são relacionadas ao volume de vendas, que pode sofrer alteração conforme a demanda.
A margem de contribuição pode ser classificada em duas:
- Unitária: quando a análise é feita única e exclusivamente sobre um produto/serviço;
- Total: quando a análise é feita para toda sua produção/capacidade produtiva.
Vou te mostrar um exemplo de como calcular margem de contribuição total para facilitar o entendimento. Nesse caso, a conta a ser feita é a seguinte: MC = PV – ( CV + DV )
Onde: MC = Margem de contribuição; PV = Preço de Venda; CV = Custo das Mercadorias Vendidas e DV = Despesa variável.
Digamos que uma loja venda camisas e tenha os seguintes resultados no mês:
- O preço da camisas é de 70 reais;
- Vendeu 50 unidades no mês;
- O custo da camisa direto do fornecedor é de 30 reais;
- Imposto direto de 10%
- Comissões de vendedores de 3%
Receitas = R$70 x 50 = R$3.500
Custo Variável = R$30 x 50 = R$1.500
Despesas Variáveis = (R$70 x 50 x 10%) + (R$70 x 50 x 3%) = R$350 + 105 = R$455
Nesse caso, a margem de contribuição seria: MC = R$3.500 – (R$1.500 + R$455) = R$1545.
Portanto, é esse cálculo que te permite entender o preço ideal de venda por produto e se é possível gerar o volume de vendas necessário para manter a saúde financeira da empresa.
Calculei a Margem de Contribuição… E agora?
Sabendo a margem de contribuição da sua empresa, você consegue calcular qual o Ponto de Equilíbrio, também conhecido como Break Even Point.
Ele é o indicador que te diz o quanto você precisa faturar em um mês para empatar as contas da empresa no zero a zero. Ou seja, o mínimo que você precisa vender para não sair no prejuízo.
Portanto, se a sua marca vender esse número determinado de unidades, ela terá lucro/prejuízo zerado no período de tempo avaliado.
É esse tipo de informação que te permite avaliar a viabilidade do seu negócio. Se, por alguma razão, o seu ponto de equilíbrio não for alcançável, você deve pensar em estratégias para resolver a questão. Caso contrário, sua empresa terá prejuízo no período.
No caso do exemplo anterior, da loja de roupas, percebemos que após fazer a conta de receitas menos despesas diretas, sobraram 1545 reais para pagar os custos fixos.
Digamos que esses custos são de 1200 reais. Portanto, a loja teve, naquele mês, 345 reais de lucro.
Como melhorar a Margem de Contribuição?
Existem algumas estratégias que o empreendedor pode aplicar para ampliar a margem de contribuição:
1 – Diminuir custos
Se a margem de contribuição de um determinado negócio está baixa, é dever do empreendedor buscar as razões para isso.
Geralmente, é preciso adotar medidas para reduzir custos e despesas variáveis.
No exemplo da loja de roupas, por exemplo, uma forma de reduzir o custo variável é ir em busca de um novo fornecedor que venda as camisas a um preço inferior a 30 reais.
2 – Aumentar os preços
Outra forma bastante óbvia de aumentar a margem de contribuição é elevando o preço final do produto. Essa é uma saída para os casos onde reduzir custos não é uma opção.
Contudo, é necessário ter muito cuidado e avaliar qual é o valor de venda praticado pela concorrência.
Um aumento expressivo de uma hora para outra pode fazer com que as vendas caiam drasticamente. Portanto, essa mudança nos valores precisa ser feita de forma justa para o empreendedor e o cliente.
3 – Uso de ferramentas de gestão
No mundo tecnológico em que vivemos, existem diversas ferramentas que auxiliam na gestão do negócio.
Portanto, um sistema de gestão também permite a geração de relatórios para o gestor fazer uma análise precisa dos seus índices de desempenho e os resultados obtidos em cada área do negócio.
Portanto, a tecnologia melhora os processos dentro da empresa e amplia as oportunidades de rentabilidade do negócio.
Aumente a Margem de Contribuição do seu Negócio
Logo, como você pôde ver, a margem de contribuição é muito importante para o seu negócio. Por isso, ela precisa ser levada em consideração quando você estiver definindo a sua estratégia de precificação.
Portanto, tenha sempre em mente que:
- Margem de Contribuição = Preço de Venda – ( Custos Variáveis + Despesas Variáveis)
- Ao avaliar o seu preço de venda, leve em consideração a margem de contribuição e as consequências que ela acarretará no seu volume de vendas necessário para não ter prejuízo.
- Identifique o volume mínimo de vendas necessário para alcançar o ponto de equilíbrio. Dessa forma, você estabelece metas superiores para conseguir lucrar.
Portanto, a margem de contribuição é importante para a saúde financeira do seu negócio, mas não é a única coisa que você precisa ficar atento para atingir o sucesso.
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