O objetivo de todo empreendedor é fazer o negócio crescer e lucrar. Porém, se não tomar cuidado, pode acabar tropeçando em obstáculos que fazem com que isso se torne mais distante, impedindo a entrada de dinheiro. Por isso, separei 3 ameaças reais para a lucratividade do seu Negócio.
É difícil de acreditar que muitas pessoas ignoram a lucratividade do negócio, mas isso acontece sem que elas sequer percebam. Isso porque pensam apenas no valor final da conta, sem entender o processo de construção de preço, por exemplo, e nem incluir os gastos com marketing.
Assim, decidi mostrar que a lucratividade é o que faz o seu negócio crescer de verdade e não pode ser ignorada. Do contrário, você pode acabar saindo no prejuízo.
Crescimento Responsável
Cresceu a sua empresa de forma responsável é essencial para a saúde do negócio. Isso porque um crescimento responsável diz respeito a não apenas a empresa em si, mas aos funcionários, cliente e o próprio mercado.
Sem isso, seu negócio não é nada.
Pensando nisso, responda a essa pergunta:
O seu foco HOJE é no Faturamento ou no Lucro da sua empresa?
Existem muitas empresas passando por uma série de dificuldades porque o negócio delas está focado em faturamento.
O Faturamento é o que faz o negócio girar, ter mais poder de barganha, aumentar a sua margem…
Mas o que realmente faz o seu negócio crescer, prosperar, montar uma boa equipe e, o mais importante, não falir, é o lucro.
Leia também: Como tornar seu negócio Rentável
3 Ameaças para Lucratividade
Eu dei uma palestra durante o VTEX Day sobre os como aumentar a lucratividade do seu Ecommerce. Nela, mostrei as 3 armadilhas que você deve evitar dei várias dicas importantes. Confira:
1 - Ineficiência em Marketing
Marketing é o maior custo do Ecommerce hoje em dia. Em alguns casos, o valor gasto com marketing pode ser até maior do que o custo do produto.
Isso é ruim? Não! Sem o marketing, você não terá força de impulsão do negócio.
O que você precisa pensar, então, é que o retorno sob esse investimento deve ser o suficiente para cobrí-lo e ainda dar lucro. Isso é o que chamamos de ROI.
Por exemplo: se você gastou 1000 reais com uma ação de marketing e ela te gerou 400 reais de reais de retorno, isso não valeu a pena. Por isso, precisa aperfeiçoar a ação ou até pensar uma nova estratégia.
Se ela te dá um retorno de 9000 reais, por outro lado, significa que é uma ação com ROI positivo! Assim, vale a pena duplicar ou fazer mais ações do tipo.
Uma dica: Além do ROI, o seu custo de aquisição por cliente (CAC) tem que ser acompanhado com frequência no seu Ecommerce. Seu objetivo deve ser ter o menor custo de aquisição possível, assim seu ROI também aumenta.
Deixei aqui algumas ideias para você colocar estratégias de marketing em ação. Confira: 6 Estratégias de Marketing para Ecommerce
2 - Vender pelo Preço Errado
O que eu mais vejo no mercado são pessoas vendendo produtos pelo preço errado.
Os empresários compram do fornecedor acreditando que basta fazer um simples cálculo de margem de lucro para ganhar em cima do produto, sem pensar demais. Mas isso não é suficiente.
Existem várias despesas que muitas pessoas não enxergam, mas que pesam na hora de precificar os seus produtos.
Por exemplo, você compra do fornecedor uma camisa por R$5, vende por R$15 e fica com R$10 de “lucro”. Mas, existem taxas, o método de envio… essas despesas podem custar mais que R$10 e você se encontra no prejuízo.
Assim, se você faz a precificação de forma errada, acaba perdendo dinheiro, em vez de ganhando.
Ou seja: você está literalmente deixando dinheiro na mesa. Inclusive, algumas dívidas até nascem devido a má escolha de preços.
Por isso, calcule todas as possibilidades de preços dos seus produtos. Pense em quanto seria com descontos variados, com frete grátis, como ficaria com Kits… tenha tudo anotado para não se perder.
3 - Margem Ineficiente
Como eu disse agora, às vezes o seu simples cálculo de margem lucrativa não é o suficiente para pagar todas as suas despesas.
Por isso, uma margem de lucro ineficiente nunca vai poder cobrir todos os gastos da sua empresa.
Ela não precisa ser muito alta, mas ela deve ser competitiva. Afinal, o mercado não é apenas você. Todo dia vários competidores estarão lutando pelo primeiro lugar, e você não pode ficar de fora.
Lembre-se: quem dita preço é o mercado, não é você.
Como assim?
Existe uma máxima que diz o seguinte: para o preço do produto é definido na hora da compra, não na hora da venda.
Claro, você tem que adaptar o preço a sua realidade do negócio. Mas, em geral, se você não consegue ter um preço bom para competir com seus concorrentes, é porque fez uma compra errada. Ou seja: precisa buscar um fornecedor melhor, fazer uma negociação…
Como Lucrar de Verdade
Tudo bem, o foco de todo negócio costuma ser um só: o lucro.
Mas e a estratégia para alcançar este lucro e maximizá-lo?
A verdade é que existem diversas estratégias que pode usar no seu negócio para atrair mais pessoas e aumentar o faturamento e lucro. Mas é importante que você entenda como aplicá-las e as teste, a fim de decidir quais são mais eficientes para você.
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Hoje, você aprendeu para onde as suas estratégias devem manter o foco: no lucro.
Mas, e a estratégia em si? Qual que ela deve ser?
Existe várias diferentes que podem ser usadas no seu negócio. Basta apenas você se identificar com a melhor a usa-la.
Se você quiser, posso te oferecer essas estratégias exclusivas e até mesmo como aplicá-la no seu Ecommerce.
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